WEB:如何在Web 3时代创业？

对于创业公司来说，crypto行业蕴藏的机遇是其他行业无法企及的。crypto和Web3的核心愿景就是打造向所有人都开放的原生数字经济。Web3在底层由区块链、智能合约和预言机做支撑，将有潜力打造出一个全新的格局。在其中，流程会基于统一标准和一致认可的加密事实来源自动执行。?

要开发Web3，就要重新搭建当今社会中的数字基础架构。如今，区块链、layer2和去中心化应用所构建出的生态是这场新兴数字经济转型所迈出的第一步，而且正在加速实现应用。2022年初，全球crypto累计用户上升至3亿，市场总规模增长至超过1万亿美元。??

创业者应该抓住这个千载难逢的机遇，在Web3这个快速发展的行业获得先发优势，为未来奠定基础，颠覆并挑战现有机制和技术。Web3的用户群不断扩张，传统企业也在加大对创新项目的投资力度，因此现在正是参与Web3开发的最佳时机。?

任何人只要拥有一台电脑并且接入互联网，就可以进入Web3的世界。显而易见，Web3的价值主张是打造一个更加公平的互联网，而这也引发了公众的无限想象。然而，Web3不仅能改变互联网本身，希望参与Web3发展的创业公司也必须重新思考如何将自己的产品和服务推向Web3市场，并应对区块链生态中各种独特的挑战。?

Bitkraft Ventures引入两位新高管拟拓展亚洲Web3游戏市场:金色财经报道，管理着8.3亿美元资产的Bitkraft Ventures宣布引入两位新高管以拓展亚洲Web3游戏市场，分别是Riot Games前总裁兼Garena首席执行官Jin Oh、淡马锡前副董事 Jonathan Huang，两人将负责在亚洲寻找高潜力区块链游戏，该风投预计对Web3项目的投资规模将在100万-500万美元之间。[2023/4/21 14:18:52]

传统的进入市场策略?

传统的进入市场策略通常采取销售和营销策略，用营销漏斗或飞轮来过滤消费者。这样做的主要目的是甄别痛点和目标客群，并制定前后一致的定价、产品和渠道分销等策略，以此来验证产品是否能获得市场认可。?

Web2的进入市场策略通常包含以下要素：?

目标客群——甄别最有可能需要某个产品或服务的具体客群，根据人口特征、心理特质和行为倾向等主要特点来进行市场细分。?产品和市场的契合度——即某一产品或服务希望解决的具体问题。这是进入市场策略取得成功的基本条件。产品和市场的契合度决定了某一产品或服务是否真的能满足市场需求。分销和销售策略——这是进入市场策略中具体可执行的部分。分销和销售策略具有稳健性，目的是提升产品或服务意识，并同时与“产品市场契合度”以及“目标客群”这两个维度协调统一。??这个框架对于大部分与Web2企业拥有相同商业模式或组织架构的Web3项目来说仍然有参考价值。比如，虽然OpenSea等NFT交易市场以及Alchemy等SaaS公司毫无疑问属于Web3项目，但是他们的进入市场策略仍可以参考传统的交易市场和SaaS公司，因为他们的商业模式是类似的。?

彭博社等多家媒体反对FTX隐瞒非美国用户身份:金色财经报道，一些主流媒体反对加密货币交易所FTX在破产程序期间隐瞒非美国客户身份的尝试。

在4月4日向特拉华州破产法院提交的一份文件中，彭博社、英国《金融时报》、《纽约时报》及其母公司道琼斯公司（Dow Jones & Company）共同反对对客户姓名进行编辑，认为媒体和公众“有权查看破产文件”。

尽管FTX的债务人能够要求在破产申请文件中删除债权人的名字——而且已经这样做了——但媒体认为，FTX及其客户未能“证明这种保密是合理的”。

FTX.com非美国用户特设委员会在2022年12月28日提交的文件中称，公开泄露非美国用户的姓名和私人信息，使他们容易受到身份盗窃、有针对性的攻击和“其他伤害”。

在最近的文件中，媒体认为，如果基于FTX和委员会所声称的理由，允许对用户信息进行“永久封存”，那么“在几乎每一个破产程序中，封存客户的姓名都将是例行公事”。[2023/4/6 13:48:13]

Web3的进入市场策略有何不同？

Meta测试会员专属VR社交空间:1月31日消息，据报道，Meta公司开始在其虚拟现实社交平台Horizon Worlds中测试会员专属空间，允许人们为特定群体设计专属世界。Meta表示，新的会员专属空间适合图书俱乐部和游戏战队等规模不大的群体使用，既可以提供VIP服务，也可以方便朋友聚会。但业内人士认为，从这种介绍来看，这似乎更像是Facebook群组或Discord，而非VR服务。但目前大部分用户还无法访问会员专属空间，因为这项服务初期仅面向“一小部分受信任的创作者”进行测试。[2023/1/31 11:37:39]

虽然Web2的进入市场策略仍有一定参考价值，但是许多Web3项目在组织架构和商业模式上都有独特之处，因此需要重新设计进入市场策略。有时，甚至需要采用完全不同的设计理念。?

Web2和Web3最大不同之处在于所有制和治理模式。在Web3企业中，所有者、用户和投资者之间的界限相对比较模糊，有时候甚至会重叠。许多Web3项目的贡献者中包括开发者、团队成员以及活跃的社区成员，这些人的共同目标是推动项目发展。?

美联储埃文斯：如果通胀没有改善，加息50个基点是9月会议的合理评估:8月3日消息，美联储埃文斯称，认为在2023年第二季度前，利率达到3.75%-4%已经足够高了。如果通胀没有改善，加息50个基点是9月会议的合理评估。仍可以合理预期，明年继续收紧货币政策将导致出现限制性的环境，但劳动力市场仍将相当强劲。我们有可能实现软着陆，但风险很大。(金十)[2022/8/3 2:54:42]

要制定成功的Web3进入市场策略，就必须考虑到这个特殊的组织架构。其中，打造活跃的高质量社区就是保障Web3进入市场策略取得成功的核心要素之一。?

社区的重要性

建立强大的社区涉及到几个关键因素，即：忠诚的用户群、热心于推动项目发展的内部人才库、以及不断为项目做宣传和推广的社区成员。Web3创业公司不仅需要有一个“最小可行产品”，还需要致力于建立一个“最小可行社区”。

在Web3行业，项目的掌控权通常会通过去中心化治理模式交到社区手中。因此，活跃的高质量社区是进入市场策略取得成功的重要因素。社区既是用户，又是贡献者和决策者，完全可以代表整个Web3项目。?

First Digital Trust完成2000万美元融资，Nogle等参投:5月30日消息，金融服务公司Legacy Trust旗下数字资产托管机构First Digital Trust宣布完成2000万美元融资，Nogle和Kenetic Capital参投。First Digital Trust将利用部分新资金向新加坡、英国和加拿大市场扩张，并为私募股权和数字资产开发二级市场。[2022/5/30 3:50:41]

虽然大多数Web3项目中会有一些核心贡献者担任领导职务，但是仍需要与整个社区协调统一，对项目进行调整并改进产品和市场的契合度。另外，社区成员通常也持有项目的治理通证。

因此，Web3项目必须从一开始就制定明确的愿景，才能在长期取得成功。一旦制定了明确的愿景，就可以协调统一各个利益相关方，让大家共同推动项目朝着这个愿景去发展。

以上所有要素，都在根本上影响了Web3进入市场策略的设计思路，并且将其与Web2的进入市场策略区别开来。如果项目没有明确的愿景，就无法有效集结高质量的社区。而无法有效管理社区的项目将很难协调各个利益相关方。因此，Web3项目的进入市场策略应将重点放在建立社区并协调统一各个利益相关方上。?

Web3各垂直领域的进入市场策略

为了更具体地讨论Web3的进入市场策略，我们可以看下Web3中最大的垂直领域是如何执行进入市场策略的，尤其是去中心化金融协议、区块链游戏项目以及为了某一具体目标而成立的去中心化自治组织。?

去中心化金融

DeFi协议通常可以任意组合。也就是说任何人都可以利用其基础架构，在上面开发新的内容。一个项目集成的生态规模越大，就越有可能取得成功。?

大规模的应用会反过来推动功能迭代，我们应该用这个视角来看待DeFi协议。实际上，这也意味着DeFi协议必须集成至多链生态中的各个交易平台、钱包以及相关项目。?

因此，DeFi进入市场策略的重点是商务拓展和吸引开发者。商务拓展可以实现高价值的集成战略，并使其更加聚焦。与此同时，开发者也可以开发开源的自助式基础架构，以实现内生增长和应用。?

对于DeFi协议来说，社区拥有诸多功能。社区可以对核心开发者起到监督作用，确保开发者所做的变更符合项目的愿景；社区中的人才库有助于加速项目发展；社区中的成员不断向外推广宣传项目，也会自然提升项目知名度和口碑。

区块链游戏

与DeFi协议一样，P2E类区块链游戏也需要有一群高质量的核心贡献者，共同应对Web3项目开发中出现的各种问题和挑战。?

在这里，进入市场策略的重点是直接扩张玩家群体。众所周知，传统游戏很难从零开始做，因为游戏要吸引足够多的玩家才能确保高质量的游戏体验，而这么做往往需要投入大量市场营销资源，并且要面临激烈的竞争。?

区块链游戏项目的底层游戏机制通常与传统游戏差别不大，但却采用了各种有别于传统游戏的进入市场策略。比如，冷启动一个游戏项目的常见方式是将游戏内NFT的所有权交给社区，这样做可以激活游戏内经济并推动内生增长。?

而之后，就可以利用内外部社区来获取新玩家。这里，进入市场策略包括向其他Web3社区airdrop游戏NFT、让玩家通过去中心化治理的模式控制游戏如何发展、并且推出学者计划，允许用户在入门阶段租用NFT。?

为了某一具体目标而成立的DAO

DAO基于信任最小化的社会合作机制运行。DeFi和区块链游戏项目通常都从中心化的治理模式过渡到了去中心化的治理模式，而DAO却完全是以治理为中心的。?

要将目的明确的DAO推向市场，其中最重要的一环就是要制定明确的愿景并建立稳健的社区管理机制。?

其中一个典型案例就是LexDAO，其目的是打造出世界一流的法律工程师公会。全球各地的律师和法律工程师都可以加入这个DAO，与其他成员相互合作，制定未来的智能合约法律。?

在这个案例中，清晰的愿景将各个独立的社区成员联系在一起，并鼓励他们以分布式的组织架构展开工作，落地执行关键举措并加速增长。对LexDAO这样的DAO来说，最关键的进入市场策略就是建立稳健的治理机制，激励高质量的社区参与，并在发布DAO内部举措时消除社区各成员协作过程中的摩擦。?

Web3的新世界

Web3不仅能让创业者实现盈利，还可以提升现有商业模式的公平性。?

虽然Web3可以参考一些Web2的进入市场策略，但Web3的创业者需要对其重新调整，以满足不同利益相关方的需求，并抓住Web3独特的增长机会。这个是一个不小的挑战，因为Web3项目需要从零开始打造。?

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