ROC:BSC最大的音乐NFT平台Rocki：音乐链上商业化的N种可能

作者：echo_z

上周链茶馆发布了Web3最大的音乐应用Audius尽调《去中心化音乐流媒体Audius：砍掉中间商的试验|链茶尽调》，本周我们继续调研了这一赛道内的另一个主要项目Rocki。

Rocki是BSC上最大的音乐NFT平台。普通用户可以免费收听部分音乐、交易听歌权限NFT；音乐制作人可以创建自动分配收益的版税合约、铸造听歌权限NFT；代币持有者可以为喜欢的音乐人质押投票，投票人和音乐人都将获得项目分配的质押奖励。

Rocki在2020年9月~12月上线内测版本，21年12月发布代币$ROCKI并公开发售，21年4月在BSC上线公测版本，目前仍在公测阶段。截止21年12月30日，流通市值约170万美元，全稀释估值约2,100万美元。

??1.产品功能

产品目前只有网页版，核心功能为音乐播放和上传、听歌NFT发行和购买、质押挖矿。

??1.1?音乐播放和上传

网页版「Music」页面可以理解为基础版本的音乐列表，功能类似于传统音乐应用，可以按照单曲、音乐人、歌单来索引。用户也可以将单曲或音乐人添加为「MyFavorite」，并在自己的账号内查看、播放。按照白皮书规划，这些歌曲未来会走按月付费订阅模式，订阅费用由平台统一制定，来支付音乐人的版税；但目前公测版本中均可免费收听。

音乐人可以自行上传乐曲，上传时就需要设置好版税分成比例。下图即上传时需要填写的版税分成合约。一旦有版税收入后，这些收入会自动分配给实现输入的账户。

??1.2?听歌NFT发行和购买

网页版「NFT」页面可以理解为需要按单曲付费收听的歌曲列表，用户可以交易收听权限NFT。NFT有限定数量，音乐人在发行前自行设定数量和单价。用户购买前只能收听试听部分，购买NFT后才可以收听完整版本。如下图的付费歌曲，售价0.02BNB，总共发行10份，已售出一份。

这些NFT也可以二次出售，平台提供了直接出售和拍卖两种方式。选择出售后，已购买的收听权限即刻失效，同时会在NFT市场上挂单，显示「resalefromfan」，而原作者的挂单会显示「originalartistrelease」。

这是Rocki目前最主要的NFT玩法，即出售限量收听权限，也是音乐人在Rocki获得收益的主要方式。市场上其他音乐NFT平台新秀，出售NFT时还会绑定限量实体产品、Discord限定Channel名额等商品；相对而言，目前挂单的NFT几乎没有什么营销手段，主要依靠音乐本身来吸引人。

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其实在20年内测阶段，Rocki曾尝试出售版税NFT，并以40个ETH的价格售出了以色列音乐家GuyJ的新曲CottonEyes未来在Rocki上的50%版税。那次尝试为Rocki带来了不小的名声，但目前为止，Rocki都还没有在公测版本上线版税NFT，推测是由于付费模式未上线、版税无从收起，因此团队将更多精力花在了推广收听权限NFT上。

目前的NFT发行者多为草根音乐人，NFT的售价也都不高，基本在0.01~0.5个BNB之间。

??1.3?质押挖矿

网页版「Stake」页面，是平台在今年10月推出的挖矿活动。用户可以质押任意数量的ROCKI给喜欢的音乐人，活动结束后，平台会拿出数万个代币$ROCKI作为奖励，一半给用户、一半给音乐人，按照用户的质押比例和音乐人的被质押比例来分配奖励。挖矿活动每次进行数周，未来将会持续进行。

在10月开始的第一轮挖矿活动中，总共130+用户参与质押，70+音乐人参与投票，合计质押65万个$ROCKI。质押持续3周，期间用户可随时撤资。活动结束后，平台共发放~5.8万个$ROCKI作为奖励，ARY~105%。近期已开始第二轮，将持续8周，结束后共将发放4.8万个$ROCKI，奖励总额相对第一轮有所减少。目前合计27万个$ROCKI参与质押。

对于普通用户来说，整体产品体验并不是很顺畅，如只能按正序播放列表里的音乐、跳到其他页面后正在播放的音乐会停止、NFT购买页面没有删选排序选项等。产品更像是一个用来给音乐人发布智能版税合约、发行音乐商品的平台。

??2.产品运营与增长

当前产品量级还非常小。排名第一的乐曲，即20年12月以40个ETH出售版税NFT的曲目CottonEyes，播放量仅2万，其音乐制作人GuyJ在Rocki的粉丝量仅300+，而GuyJ在Spotify的每月听众数(monthlylisteners)为9.6万、在Soundcloud的粉丝量为15.9万。根据CMC数据，Rocki持币用户数量仅1,569个。产品不论在加密圈还是音乐界，都极其小众。

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Rocki其实在内测阶段和公测阶段初期，都有过相当成功的市场活动，但5月之后至今基本没有大的市场动作，其热度的衰退也反映在币价的跌幅中。

内测阶段的种子用户可能来自于CEO此前创业项目积累的用户。CEO在创立Rocki前，已经连续创业过多个音乐App，包括Web2应用Vidiam、Grooveo，都旨在为音乐人创造营收，17年曾创立基于区块链的音乐流媒体应用Choon。Choon建立在以太坊上，宗旨和方式都和Rocki接近，试图让音乐人拥有即时、透明的链上收入，据报道在2018年5月时，Choon已经积攒了1.2万名音乐人、上传了4.5万首原创曲目、有2.2万名注册用户。现在Choon的网站已无法打开，而从Telegram内的用户留言来看，至少有部分用户是从Choon迁移的Rocki的。

2020年12月，在内测阶段末期，Rocki推出了以色列音乐家GuyJ的版税NFT，将其新曲CottonEyes未来在Rocki的50%版税收入作为NFT出售。拍卖活动在Bounce.finance进行，最终以40个ETH的价格成交，引发不少关注。内测阶段结束后，共有5,000多名音乐人上传了3万多首原创音乐。

2021年4月，公测版本上线BSC。白皮书中的规划及内测版本都基于ETH，后期迁移主要是考虑到用户使用成本。在4、5月，Rocki集中为一批有一定声量的音乐人发布了听歌权限NFT，包括Blond:ish、NickWarren等，在当时都受到媒体宣传。可惜不知为何，这些音乐人和他们曲目现在在Rocki都搜索不到。如下左图Blond:ish的作品Musubi的限量收听NFT，从页面可见当时总共发行10份，已卖出1份，图片来自Cointelegraph报道；下右图来自Blond:ish本人的FacebookPost，当时售出的除了收听权限之外，还有演唱会后台通道、线下见面拥抱等福利，也是非常会玩。

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其后，Rocki也陆续发布了一些公告，包括21年5月宣布和Ontology合作为音乐人提供DID系统、7月宣布和一家名为BlackDogMusicPartners的唱片公司合作、10月开启质押挖矿活动。但是总体来说，其市场声量在逐渐减小。

此外，Rocki的社区运营相对缺乏，没有建立Discord群，只有一个6,000多人的Telegram群。

??3.商业模式与通证经济

Rocki的商业模式较为复杂，团队强调其特色为「音乐人和用户都可从中获益」，相对于传统音乐应用，增加了「反哺用户」和「通证经济」的元素。

平台及音乐人的营收方式和传统音乐平台类似，但核心在于平台减少了其营收抽成，并将其通过质押挖矿等活动反哺给活跃用户。其商业模式包含：1）用户直接付费给音乐人和平台；2）广告商付费给平台和音乐人；3）平台和音乐人反哺收益给用户。示意图如下：

??3.1?用户直接付费给音乐人和平台

在第一部分，即用户直接付费给音乐人和平台的部分中，包含了Rocki主要的收费模式。其中又分为几种：

第一种是付费订阅。目前的公测版本，除了NFT之外的音乐均可免费收听，但在白皮书规划中，未来用户需要按月支付订阅费用才能持续收听，否则只能免费收听3首歌曲，之后就需要收听/看广告才可继续听歌，类似Spotify收费版和免费版的区别。这种模式的创新点在于分成比例，70%~80%的分成都给到了音乐人。

白皮书中提出了付费订阅模式的3种可能。

其一是以法币支付，每月8美元，与传统方式别无二致，且略低于Spotify付费版美国区9.99美元/月的价格。在该模式下，70%营收给音乐人，按照歌曲收听时长占比来分配；20%由平台保留；10%用来回购$ROCKI，用作未来反哺用户的挖矿收益或空投。从法币支付的设置可以看到项目方希望包容传统互联网用户的努力。

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其二是以项目代币$ROCKI来支付，按法币价格的7折、以$ROCKI过去12小时平均价格来计价支付。在该模式下，80%营收给音乐人，20%用来反哺用户，平台无抽成。这是个有些奇怪的设计，虽然相对法币价格打折，但是项目代币本身的波动性很可能阻碍用户将其作为支付手段，未来可能还是要回归稳定币支付。

其三是通过质押代币$ROCKI来获得付费版收听权限。质押收益会全部给到平台上的音乐人，按照该用户收听所有音乐家时长的比例来分配。质押收益的来源是代币初始分配时专门用作质押挖矿收益的矿池，占总量的~60%。白皮书没有规定质押量，估计需要按照未来的代币价格和年化来制定。

通过付费订阅获得的收入，会按照每个音乐人被收听时长比例来分配，音乐的价值通过用户的收听时长来决定。音乐人在上传音乐时，还可以设置版税分成比例，一种方式是直接在合约内输入特定用户账号，通过付费订阅分配得来的收益就会根据合约比例自动分发给多方；另一种是设置分配给歌单的分成比例，相应的激励会给到歌单创作者，鼓励更多歌单创作者将自己的歌曲包含在歌单中，增加歌曲曝光。下图左、右分别为第一、二种分成方式的体现：

第二种收费方式同样相对传统，即直播打赏。在直播打赏中，平台会抽成30%。相对国内抖音、快手直播打赏的平台抽成比例在50%以上，这一比例确实相对较低。

第三种是听歌NFT，即付费购买单曲收听权限，价格和限量数目都由音乐人自行设定，用户也可二次出售收听权限。这部分在第1小节的产品功能中已经介绍过，是目前公测版中唯一上线的用户付费方式。平台没有规定这部分的抽成比例，目前只能看到用户在二次出售NFT时，需要交1%的手续费。

这种模式的核心，是希望用听歌权限的稀缺性来推高商品价值。但从目前的NFT挂单情况来看，能够售出的是极少数，很难吸引到「金主」。目前平台上挂单的音乐人多为草根，缺乏名气。Rocki的CEO在采访中曾提到，音乐NFT要能卖好，音乐人必须首先扩大粉丝基础，建立自己的品牌声望。但这一能力在绝大多数的入驻音乐人身上都是缺乏的，产品和入驻音乐人都缺乏粉丝听众，听歌NFT也就很难卖到高价。

安全团队：跨链DEX聚合器Transit Swap因任意外部调用问题被黑，被盗资金规模超2300万美元:10月2日消息，据慢雾安全团队情报，2022年10月2号跨链DEX聚合器TransitSwap项目遭到攻击，导致用户资产被非预期的转出。慢雾安全团队分析评估此次被盗资金规模超过2300万美元，黑客地址为0x75F2...FD46和0xfa71...90fb。接着对此次攻击过程进行了分析：

1. 当用户在Transit Swap进行swap时，会先通过路由代理合约(0x8785bb...)根据不同的兑换类型选择不同的路由桥合约。随后路由桥合约(0x0B4727...)会通过权限管理合约(0xeD1afC...)的 claimTokens 函数将用户待兑换的代币转入路由桥合约中。因此在代币兑换前用户需要先对权限管理合约(0xeD1afC...)进行授权。

2. 而 claimTokens 函数是通过调用指定代币合约的 transferFrom 函数进行转账的。其接收的参数都由上层路由桥合约(0x0B4727...)传入，本身没有对这些参数进行任何限制只检查了调用者必须为路由代理合约或路由桥合约。

3. 路由桥合约(0x0B4727...)在接收到用户待兑换的代币后会调用兑换合约进行具体的兑换操作，但兑换合约的地址与具体的函数调用数据都由上层路由代理合约(0x8785bb...)传入，路由桥合约并未对解析后的兑换合约地址与调用数据进行检查。

4. 而代理合约(0x8785bb...)对路由桥合约(0x0B4727...)传入的参数也都来自于用户传入的参数。且代理合约(0x8785bb...)仅是确保了用户传入的 calldata 内各数据长度是否符合预期与所调用的路由桥合约是在白名单映射中的地址，未对 calldata 数据进行具体检查。

5. 因此攻击者利用路由代理合约、路由桥合约与权限管理合约均未对传入的数据进行检查的缺陷。通过路由代理合约传入构造后的数据调用路由桥合约的 callBytes 函数。callBytes 函数解析出攻击者指定的兑换合约与兑换数据，此时兑换合约被指定为权限管理合约地址，兑换数据被指定为调用 claimTokens 函数将指定用户的代币转入攻击者指定的地址中。实现了窃取所有对权限管理合约进行授权的用户的代币。

此次攻击的主要原因在于 Transit Swap 协议在进行代币兑换时并未对用户传入的数据进行严格检查，导致了任意外部调用的问题。攻击者利用此任意外部调用问题窃取了用户对Transit Swap授权的代币。

截止到目前，黑客已将 2,500 BNB 转移到 Tornado Cash，剩余资金分散保留在黑客地址中。经过黑客痕迹分析发现，黑客存在从 LATOKEN 等平台存提款的痕迹。慢雾 MistTrack 将持续跟进被盗资金的转移以及黑客痕迹的分析。[2022/10/2 18:37:27]

第四种是版税NFT，音乐人可以设置未来在Rocki上所收版税的分成比例，并将此合约作为NFT出售。这也是Rocki在内测时名声大噪的玩法，但也仅仅在内测时尝试了一次，随后的公测版就切换到了听歌NFT。根据Telegram社区内的官方回应，团队还一直在筹划推出版税NFT。

总结来说，Rocki的收费模式非常多样，既包含了相对传统的付费订阅模式，也包含了基于区块链的NFT玩法，并且在同时探索听歌权限NFT和版税NFT这两种不同模式。其与众不同的地方在于两点：其一，平台抽成比例低，付费订阅模式中70%~80%的营收都给了音乐人，听歌权限NFT模式中几乎全部收入都给音乐人；其二，音乐人可以通过平台自由设置版税分成的智能合约，既可以直接设定比例和分成对象、也可以将其作为NFT出售。

目前公测版本只推出了听歌权限NFT，但从实际出售情况来看并未大受欢迎；内测时唯一出售的版税NFT获得很大反响，但一直没有推广。Rocki的收费之路仍然漫漫。

??3.2?广告商付费给平台和音乐人

这部分的营收方式也和传统平台类似。平台可以吸引广告商投放，收取广告费。用户如果不购买付费版，就需要听/看广告来持续听歌。

另一方面，平台也允许音乐人独立和广告商谈合作，音乐人支付平台一定的手续费后，可以在平台内播放其引入的广告。白皮书对这段规划较为粗略，考虑到独立音乐人面对广告商时会有信息差，他们普遍和广告商谈独立合作的可能性并不大，未来可能会形成某种类似公会的管理组织。

Rocki广告收入和传统模式的区别，仍然在于分成比例：平台只抽成40%，广告收入的60%都会作为反哺用户的资金，未来用作空投、或是激励用户收听推广歌曲。

??3.3?平台和音乐人反哺收益给用户

平台反哺用户的来源，一是项目最初设计的代币分配中，总量64%的代币都会用作挖矿收益；二是其按法币或代币收入的订阅付费营收，包含法币收入的10%和代币收入的20%；三是平台广告收入的60%。反哺方式包括：给活跃用户空投、给用户质押挖矿作为收益、给收听推广音乐的用户分成激励。

前两种是Web3应用普遍使用的激励方式；后一种较为独特，相当于平台付费做音乐宣发，而费用直接进入听歌用户的口袋。此外，音乐人也可以用同样的方式做付费推广，他们可以用自己的代币激励用户来收听其发布的音乐，以此作为推广宣发。

平台也会设计一定的防刷单机制，规定每个用户每天听某首推广歌曲的上限为1次，并且这些次数不会统计为音乐人收益分配的收听数据。

Rocki试图融合传统收费模式和区块链原生的收费模式，做多样化的探索。除了「粉丝代币」这条路径没有被提到外，其他现有的Web3音乐商业化途径几乎都可以在Rocki的白皮书中看到。平台通过「主动让利」的方式降低抽成比例，将主要收益给音乐人，并通过挖矿奖励和宣发费用反哺给用户。

??4.通证经济

??4.1?代币分配

代币$ROCKI总量约1亿枚，于2020年12月进行公开发售，目前已经释放约800万枚，包括最初公开发售的400万枚，以及生态和补助金部分中已经解锁的部分。当前流通市值约170万美元，全稀释估值约2,100万美元。值得注意的是，当前只有不到10%的代币得到了释放，还有64%计划给社区挖矿的代币几乎没有流通，主要是由于项目方很长一段时间没有推出挖矿活动。

??4.2?代币作用

代币的作用主要为平台内支付和质押贡献证明。

其一，代币可用作付费订阅的支付手段，既可直接支付，也可质押以作为支付手段。但在这部分设计里，其实代币的不可替代性较弱，付费订阅的支付可以用法币结算，听歌权限NFT用BNB购买，用户使用代币并没有特殊的权益。

其二，可以参与平台的质押挖矿活动，收益平均分配给质押用户和通过质押投票的音乐人，本质上是通过证明自己的贡献，来实现一定的财富再分配。这样的设计肯定会吸引部分用户购买代币来质押，不过质押活动完全由平台制定，没有长期稳定的规则，且也没有社区治理机制，对平台政策的依赖性很强。

对比Rocki和Audius的通证经济模型，可见两者的异同。

相同点在于，初期分配给社区的流通代币占比都很少，Audius初期空投给社区的代币仅占总量5.5%，Rocki规划分配给社区的代币占总量虽然高达64%，但这都需要后期挖矿才能获得，初期公开发售的代币仅占总量的4%，如果不考虑预期通过挖矿释放的64%代币，也只占11%。

相异点在于，Audius规则明确，每年总量7%的增发代币，全部分配给质押用户，而Rocki的质押挖矿活动则由平台按需定制，机制相对不透明。此外，Audius的代币持有者拥有社区治理权，用户利益和平台绑定更深，但Rocki则没有社区治理机制。

??5.团队背景和投融资情况

团队没有披露过融资信息，也没有介绍过完整的团队。

从公开信息来看，团队应该是一个传统音乐人团队跨界到了区块链。白皮书中提到，团队来自音乐行业头部的艺术家、唱片公司、经纪人、律师、会计师等，这些都是传统音乐产业链内的角色。CEOBjornNiclas在音乐行业做了20年，创立过自己的唱片公司Spundaeblack，也连续创业过多个音乐流媒体应用，包括Web2应用Vidiam、Grooveo和Web3应用Choon。

??6.产品总结

对比Audius先社区后商业化的做法，Rocki可以说从一开始就将音乐人的商业化作为己任。团队来自于传统音乐产业链，尝试摸索各类商业化模式来解决音乐人的营收问题，包括兼容链上链下支付的付费订阅、听歌权限NFT和版税NFT的交易、允许音乐人独立谈广告合作等，类似一个综合的链上商业化试验场。商业模式的设计思路非常音乐本位，都是以音乐本身的收听权限或未来版税作为商品来交易。

在营收分配上，平台注重音乐人和用户获得更多营收、且音乐人内部的财富分配更公平。平台将70%~80%的直接营收都分给音乐人，将60%来自广告的间接营收反哺给用户；同时，音乐人之间的财富分配，严格按照用户的实际收听时长来决定。

产品初期通过和知名音乐人合作，发行版税NFT、听歌权限NFT的市场动作，引发较多关注，也掀起了币价的巨大涨幅。但是今年年中至今，运营活动相对消极，缺少大V的持续入驻和话题营销，也缺乏社区建设，目前还没有建立起一个积极活跃的用户社群。产品的用户量极少，也鲜有大V的歌曲资源。目前付费订阅模式、版税NFT均未上线公测版，听歌权限NFT虽已上线，但销售量稀少。商业化要能走通，必须先有足够多的独家音乐资源，在当前的情况下，Rocki的商业化进程势必会很艰难。

Audius和Rocki作为发币最早、运营最久的两个Web3音乐项目，其发展路径几乎相反。Audius不惜用重金空投，引入一批电音界大V，积累了~20万日活，但至今还没有推出商业化手段；Rocki则从一开始就摸索各种商业化路径，但是却还没有社区积累。另外，Audius的代币玩法更cryptonative，不但有代币增发机制来鼓励质押，而且还规划让大V发行自己的粉丝代币，和其他Web3应用有更强的互操作可能性；Rocki的代币作用，一是作为应用内的支付手段，二是抵押代币来解锁收益，想象空间相对局限。

接下来，Audius预期重点发力商业化，而Rocki今年10月刚启动质押挖矿活动，两个平台都在陆续产出新功能，也期待明年的发展。

来源：金色财经

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