NFT:NFT 会员机制：面向品牌和用户建设的指南

原标题：《TheArtofNFTMemberships:AGuideForBrandsandUsers》

作者：RANDYGINSBURG

翻译：Queeny，TheSeeDAO

几十年来，专属会员机制一直是品牌与最活跃的客户之间建立深度关系的方式。许多企业对自己的会员机制策略都至少会进行部分定制；然而，大多数机制则遵循以下两种基本模式中的一种：

付费会员：用户通常每月或每年支付固定数额的美元。相应地，他们会获得预设好的会员专属权益包。这些权益包括活动门票、访问优质内容的许可、产品折扣等等。这是时下最流行的会员模式，像SoHoHouse这样的俱乐部、Costco之类的零售商、《纽约时报》等出版媒体都采用该模式。

免费会员：用户不需要为会员身份支付任何费用。相反，注册之后，基于个人购买活动或相关标准，用户获得不同层级的权益。这种会员模式通常不是被用于为社区设立门槛，而是用来养成客户忠诚度，如Walgreens的myWalgreens。

欧易NFT市场上线一键挂单至多平台功能:据欧易OKX官推消息，欧易NFT市场已上线一键挂单至多平台功能，且免平台手续费，用户仅需支付对方平台手续费和gas费即可。

据悉，欧易NFT市场支持ETH、SOL、BSC、OKC、Polygon、AVAX-C、IMX 7条热门公链，是接入NFT交易平台及公链最多的聚合平台。Primary市场定期发售优质项目，二级市场支持稀有度查询及批量购买，提供链上实时数据辅助决策，帮助用户全方位掌控行业交易机会并快捷交易。[2022/8/10 12:15:55]

这些传统模式本身没有什么问题，随着非同质化代币和相关Web3技术的引入，会员机制也正在获得它所亟需的升级。而这些变化正同时为企业和NFT持有者释放新的增长机会和收入激励。

如果你一直在考虑把NFT纳入你的业务、或是打算自己加入一个基于NFT的项目，这篇文章包含了你所需要知道的一切。

什么是基于NFT的会员机制？

简而言之，基于NFT的会员机制，是将NFT作为访问秘钥来解锁多种服务和奖励的会员专属机制。它也被称为＂NFT门槛＂，这些会员机制使用区块链技术验证NFT的所有权，并授予持有者各种会员专属的权益。

NFT盲盒游戏JuggerDRAW V5即将上线:官方消息，Juggernaut (JGN)专属于AVAX网络的盲盒游戏JuggerDRAW V5—Winter Wonderland将于本周三正式上线。JuggerDRAW V5是AVAX专属链上NFT抽奖活动，集齐卡牌即有机会获得8000JGN、1500JGN、300JGN及限量版NFT等奖励。

JGN是一个具有DeFi 基础设施的 Metaverse NFT 2.0 项目。当前JGN已经获得高盛集团（加拿大）、澳大利亚SFIP基金、币安 “种子基金”、软银集团（UK）、AVAX基金、LD Capital等多家机构战略投资。[2022/3/1 13:28:37]

与传统的会员机制一样，基于NFT的会员机制也能采取许多不同形式。例如，NFT所有权可以解锁像BAYC这样的专属网络社区，为用户提供LinksDAO之类的DAO的投票权，或是获准进入像GaryVee的Flyfish俱乐部这种私人餐饮俱乐部，体验烹饪的乐趣。

日本设立首家NFT美术馆，可为艺术品NFT提供交易市场:9月1日，日本“鸣门加莱之森美术馆”的运营公司宣布该馆将于11月更名为“NFT鸣门美术馆”，从而成为日本首家专注于NFT领域的美术馆。据悉，设立该美术馆的目的在于普及艺术品的NFT化。该馆可提供艺术品NFT的发行、展览、贩卖等服务。[2021/9/1 22:51:58]

基于NFT的会员机制所提供的此类权益，会因品牌的核心产品不同而有所区别。例如，OneOf的OnePass是一个由2600个生成性艺术NFT组成的集合，OnePassNFT给持有者提供了一整套与其商业模式相对应的线上和IRL权益。持有者可以提前获得OneOfNFT的投放、受邀参加OneOf的虚拟和现场活动、进入OneOf的私密Discord频道，等等。另外也有不同层级的会员身份，以满足不同买家的需求。比如，拥有Titanium会员身份NFT，用户可以在一年内获得1160万个餐饮、娱乐、旅游和零售合作商的额外权益。

为什么选择基于NFT的会员机制？

保时捷推出NFT初创公司Fanzone:德国跑车巨头保时捷数字子公司 Forward 31 推出NFT初创公司 Fanzone，专注于以足球为主题的 NFT 收藏品。（cointelegraph）[2021/6/15 23:37:25]

基于NFT的会员机制比传统会员机制更有利，其原因有很多。首先，由于利用了区块链技术，会员身份NFT无法伪造，也不可能进行复制。这有助于品牌防范欺诈，个人用户也不用担心实体卡遗失或忘记登录信息。

也就是说，基于NFT的会员机制，其主要好处在于促进了品牌和持有者之间的双向合作。借由稀缺性、激励性和流动性，会员NFT确保了品牌和持有者与项目未来的成功步调一致。

接下来让我们深入地看一看，前文提到的各项——稀缺性、激励性和流动性——如何在NFT会员机制中发挥服务品牌和持有者的作用。

1.稀缺性与会员身份NFT

在接受nftnow采访时，OneOf联合创始人兼首席执行官LinDai解释说，有了基于NFT的会员机制，企业就能更好地＂打磨社区，并为其最忠诚的客户提供超级服务＂。简而言之，与其采用＂一招通吃＂的方法，通过NFT对会员身份的数量进行限制并创造出稀缺性，品牌能够更好地开展规划，专注于如何为核心持有者提供卓越的服务体验。

长城证券：2021年NFT市值有望攀升至7.1亿美元:据长城证券分析师发布的《链接区块链与价值实体，NFT市场潜力无限》通信信行业专题报告中提到，根据谷歌趋势，NFT全球搜索量在2021年呈现爆发式增长，现阶段可用于NFT的领域包括游戏、艺术品、域名、保险、收藏品、虚拟资产、现实资产、身份等。

根据NonFungible数据显示，2019年NFT总市值达2.1亿美元，预计将在2020年成长50%，达到3.2亿美元，并持续在2021年攀升125%至7.1亿美元，发展空间巨大。市场规模+交易活跃度+资金流动，三大因素共振渠道NFT应用支持价值，但目前NFT市场仍处于萌芽阶段，待历练后有望成长为下一个行业风口。[2021/4/12 20:11:58]

值得注意的是，持有者并非是唯一从中受益的人。Dai解释说，通过提供能产生更深层次共鸣的权益，品牌会＂建立一个超级活跃的购买者构成的社区＂，他们是＂品牌的忠实拥趸和代言人＂。

这与许多其他传统的会员机制有着根本的区别，后者无法对能够达到某种身份地位的会员数量进行限制。例如，我们来看看航空公司的奖励机制。会员资格不限量导致过多会员争抢数量有限的权益，或试图同时享用他们的奖励，比如在热门航线上搜寻座位。

2.对持有者和品牌的双向激励

在典型的会员机制中，会员证的经济价值不会随着时间的推移而增加。但对NFT来说，情况则完全不同，这就创造了一个全新的态势。有史以来第一次，会员机制的价值——以及个人所持有的会员证的价值——不再完全由品牌方来决定。反而，它成了双向的。

由于会员身份NFT本身就具有货币价值，所以随着时间推移去提高会员身份的价格，成了持有者和品牌共同的动机。

＂会员身份NFT的价值，同时取决于品牌对提供效用和权益的承诺，以及会员为推广品牌所付出的共同努力，这就创造出了一种真正的合作伙伴关系，＂Dai解释说。对于传统的会员机制，企业可能会变得自满，并逐渐削减会员权益。同样，用户可能会流向提供类似权益的其它品牌。然而，有了NFT会员机制，双方都有动力去积极寻找提升品牌品质的新途径，进而也提升了代表会员身份的NFT的价值。

3.流动性：出售会员身份NFT

或许，将传统会员机制和基于NFT的会员机制区分开的最重要差异在于，会员身份NFT能够在公开市场上进行交易。如果用户试图提前退出，许多传统会员机制会向其收取几个月的费用。更过分的是，品牌有时会迫使用户在一系列网页中完成确认步骤，让退出的过程极其困难。

基于NFT的会员机制则为持有者提供了灵活性。

如果生活方式或需求发生了改变，你可以轻松地在任何自己喜欢的市场上转售会员身份NFT——并且真的会因此赚到钱。Dai说：＂身为会员期间，你不仅享受了多年的权益和福利，你的影响力，连同社区的影响力，现在都反映在了会员身份NFT的价值中，当转售NFT并退出该机制时，你又再次从中获得了回报。"

与此同时，由于智能合约中可以嵌入二级版税结构，在会员身份每次转售时，品牌都可以获得预先确定的版税比例。并且，这也进一步强化了激励机制的一致性：会员身份NFT的增值，既可以让当前的持有者在转售时获利，也可以让品牌从二级版税中赚到更多钱。

在某些情况下，比如Vaynerchuk的Flyfish俱乐部，代币持有者还可以将其会员身份租给其他人一段时间。对于持有者来说，这使得他们可以把会员身份当作一种收入的来源，同时还能时不时地享受一些特权。而这对于那些考虑购买NFT并加入该会员机制的人来说，也是给了他们一次尝试的机会。

这种模式的成功是显而易见的。以Flyfish俱乐部为例。1500个NFT在几分钟内全部售罄。其NFT的初始价格约为2.5以太坊。而目前的转售价值几乎是这个数字的翻倍。

且慢!?好事多磨

遗憾的是，对大多数人来说，获得传统的会员身份要快得多，也容易得多，因为他们不需要克服任何技术障碍。为了使基于NFT的会员机制持续加速普及，企业必须投入资金和精力来改善入门体验。而对于目前正在考虑采用基于NFT会员机制的品牌来说，尽可能地减少非加密用户的学习成本则至关重要——理想情况下，要达到用户与Web3技术无感交互的程度。

为此，找到正确的流程来促进用户引入是关键。Dai指出，这是OneOf在创建OnePass时考虑的主要因素之一，也是他们最重要的价值主张之一。用户只需一个电子邮件和一个电话号码即可完成注册。当涉购买NFT时，可以用任何主流信用卡来完成支付，所以用户无需经历购买加密货币的麻烦操作。

结果显而易见。通过优先考虑易用性和用户体验，OneOf已迅速成长为非原生加密用户中的顶级NFT平台之一。

为了效仿这些成功案例，考虑采用基于NFT的会员机制的品牌，在其网站和平台上实施该机制时，需要仔细审查各种选项，找到那些提供最丝滑的入门体验的选项。比如有许多支付提供商无需使用加密货币就能让个人完成支付。

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