WEB:为什么说 ToB/C 的思维模式，在 Web3 市场策略中已经不适用了？

来源：WEB3MKT

作者：Zolo，深潮TechFlow

Web3的Marketing应该怎么做，与Web2市场的思维方式有什么不同？

带着这样的问题，最近阅读了很多相关的内容，我想结合自己的观点逐步与大家推荐和分享一些值得参考的文章，内容涵盖Web3与Web2市场的不同点、Storytelling为什么重要、如何思考完整的社区运营策略以及实操建议等等。

先有道，而后有术。

一个新的思考方式是，Web3市场的用户/客户划分将不再是ToB或ToC。

有句话叫：认知支配行动，行动是认知的结果，想要行动不出错，就需要先有正确的认知。

Coinbase将VET和VTHO添加到上币路线图:金色财经报道，Coinbase Asset官推宣布，已将VeChain (VET) 和VeThor (VTHO) 添加到上币路线图。Coinbase此前决定为提高资产透明度，会提前公布已决定上线的资产并移至路线图。另据Coingecko数据显示，当前VTHO已升至0.00112上方，过去24小时涨幅5.4%；VET小幅升至0.017美元上方，过去24小时涨幅1.4%。[2023/6/23 21:56:04]

那针对Web3的市场，在用户或者客户划分上，什么样的认知才是正确的？

在我们固有的认知里会广泛认为，应该先做产品，再做市场，项目越早期，市场就越不被重视。

Canto新提案提议减少30%的CANTO代币增发量和流动性挖矿奖励:2月13日消息，据官方博客，Cosmos生态公链Canto的新提案提议减少CANTO代币的增发量和流动性挖矿奖励，以提高其项目的可持续性并使其利益相关者保持一致。减少通证增发的提案将于2月13日提交。减少流动性挖矿奖励的提案将于2月17日星期五提交。一旦新提案在链上通过并执行，新参数将立即生效。

与之前相比，CANTO增发将减少30%，每个区块的增发奖励为5.6枚CANTO。目前，50%的流通CANTO供应量已经质押，这处于40-50%的目标范围的高端，建议的调整旨在将质押比例维持在目标范围内，同时降低通胀率。

与上期相比，流动性挖矿奖励将面临全面削减，流动性挖矿奖励将降至每个区块37.6枚CANTO。流动性挖矿奖励在DEX和借贷市场池之间的分配将被调整。[2023/2/13 12:03:46]

如下图所示：

NBA达拉斯独行侠队老板马克·库班因推广Voyager Digital受法官要求于2月2日出庭作证:金色财经报道，NBA 达拉斯独行侠队老板马克·库班因推广 Voyager Digital 受法官要求于2月2日出庭作证。

据悉，马克·库班曾申请分两次作证但遭到美国地方法官 Lisette M. Reid 拒绝并要求他必须在德克萨斯州进行全面作证。法官还表示，与 Voyager Digital 集体诉讼有关的三名原告皮尔斯·罗伯逊 (Pierce Robertson)、雷切尔·戈尔德 (Rachel Gold) 和桑福德·戈尔德 (Sanford Gold) 将在本月底前被免职，两位达拉斯独行侠队员工也需要在 2 月 23 日之前被免职。（Cointelgraph）[2023/1/10 11:04:16]

Web3支付公司Fuse Labs宣布发布全新的区块链支付API平台Fuse Charge:金色财经报道，Web3支付公司Fuse Labs今天宣布发布全新的区块链支付 API 平台Fuse Charge ，旨在将加密支付引入全球主流经济。Fuse Charge是一个区块链即服务平台，即使没有区块链开发经验 ，企业和专业开发人员也可以轻松地将由快速且低成本的以太坊虚拟机 (EVM) 兼容的Fuse Network区块链驱动的支付整合到他们的产品中。[2022/7/7 1:58:37]

这背后的原因其实是Web2的产品往往需要产研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通过市场手段做进一步放大。

但我们需要知道的是，在Web3，情况已经发生了改变。

举个例子：

是不是很多项目连产品都还没上线，就先把币发了？

Web3的很多产品，在拓展C端用户前，是不是还需要吸引一些产品验证者等其他角色来壮大网络？

以上这些场景所反映的事实是：

在产品获得B端或者C端用户前，就需要提前考虑针对其他用户画像的市场策略。

如下图所示：

在Web2我们经常会谈到，你做的市场，针对的是ToB还是ToC，

而到了Web3，因为参与的角色变多，同时结合Token的提前引入，这种B和C的概念可能将会逐渐淡化，转为A，ToAll。

All并不是说不区分受众，而是不应该再针对企业用户和个人用户这两个纬度来区分，更好的方式是，根据协议/网络的不同参与角色做区分，进而针对性的策划传播内容。

All里面具体会有哪些用户画像，我认为这是一个需要持续探索，并针对不同产品类型需要进行差异化思考的问题。

比如针对协议类产品，用户还没使用到你产品的时候，就已经成为了你的「投资者」、「质押者」，同时为了网络维护，你还需要「节点服务商」、「独立验证者」等等。

比如针对应用类的产品，用户可能还包括「联合创作者」、「大使/贡献者」等等。

总之，因为用户参与的前置与产品推出的后置，重新思考用户分类及市场策略是至关重要的。

而在新的角色关系里，我们也可以进一步探讨一下为什么Storytelling会如此重要。

为什么Storytelling在Web3市场中至关重要？

从以上的探讨可以看出，大部分情况下，你会面临：

产品还没有推出，在还没有产品用户的时候，你就需要开始做市场了。

Storytelling也正因为产品的缺失，其重要性也会更加凸显出来。

没有产品，靠什么来吸引人加入你的社区进行共创？

没有用户，靠什么来吸引人帮你维护网络？

答案就是?Storytelling。

我们需要不断用故事来吸引各类的参与角色。

什么样的故事才是好的？如图：

图中给了三个因子，比如愿景+经济模型/收益预期更像当前DeFi的叙事，

而好的Storytelling内容最好将愿景、经济模型/预期和社区的Engagement结合起来考虑，形成资本+社区的叙事合力。

从实操上看，用更有吸引力的文字而不是图表/数字等来阐述你在做什么，有什么远大的愿景，为这个世界带来的变化，我们处在Roadmap哪个位置，这对于实现未来伟大愿景的意义是什么……

如何在WEB3世界更好地进行叙事，欢迎关注我们未来的内容。

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