代币化:观点：来自现实公司的实用代币将推动Web3的下一次大爆发

撰文：TaschaLabs

编译：TechFlowintern

代币化是Web3的重大突破。它为创新创造了巨大的可能性，但也打开了潘多拉魔盒。

任何人都可以创建一个代币来代表任何有价值的东西，并在一个开放的网络上根据共同标准来与其他资产进行交易，这是公链出来之前不可想象的事情。代币化也让许多Web3“产品”在短期内获得了吸引力，即使它们本身是不可持续的。

庞氏局最终都会崩溃，但这并不能否定这样一个事实——即如果应用在正确的环境中，代币化是一种强大的经济工具，可以促进业务增长。

现实世界中的企业才刚刚意识到代币化的力量，熊市中投机的消亡为代币化的真正创新提供了喘息的空间。拥有可行产品的公司，如果能够尽早将实用代币纳入现有商业模式，将获得丰厚的回报，同时推动加密货币的采用。

观点：比特币与科技股的紧密相关性弱化其“避险资产”叙事:金色财经报道，比特币与NDX/SPX比率之间的90天相关系数从0.81升至0.90，标志着这两种资产之间自2022年6月以来最强的正相关关系。截至发稿时，相关系数为0.89。正相关意味着在比率上升的日子里，比特币更有可能同步发展，反之亦然。

“比特币仍然像一种风险资产一样交易，”行业人士Noelle Acheson在谈到比特币与NDX/SPX比率之间的正相关时表示，“NDX/SPX比率的上升意味着科技股表现更好，这表明风险情绪很强烈。”（CoinDesk）[2023/4/6 13:48:29]

我所说的“实用代币”是指在产品生命周期中有明确用途的代币，而不是让持有者分享公司利润的“股权代币”，后者类似于股票，并且在未来可能会遇到监管方面的障碍。那么传统企业如何从实用代币中受益？这里有3种方法：

观点：合法项目中的漏洞对DeFi行业来说是更大的问题:DeFi引擎Radix首席执行官Piers Ridyard表示，与相比，合法项目中的漏洞对DeFi行业来说是一个更大的问题。尽管像任何行业一样，DeFi行业中显然存在一些不良行为者，但大多数损失都是由DeFi应用程序的基本复杂性造成的。他还说：“代码中的一个小的、无意的错误可能会导致数百万美元的损失。这只是一个想要快速将产品推向市场以避免错失机会的开发者。这甚至不能反映任何开发者的技能，只能反映他们所处理的复杂程度。”（Cointelegraph）[2020/12/26 16:34:39]

1.用户黏性/用户忠诚度

最简单的实用代币使用案例是作为一个奖励计划——用户越是使用产品，就能获得更多的代币，然后代币可以在未来兑换更多的产品。

观点：日本央行宣布再注入1万亿美元，比特币今日同步上涨:Quantum Economics创始人Mati Greenspan发推称，日本央行将向经济再注入1万亿美元。日经225指数今天上涨了5%。比特币显然受到了日本央行此举影响而同步拉升。

据悉，周二（6月16日）亚市盘中，日本央行公布货币政策决议，该央行如期维持基准利率不变，但扩大特别贷款计划规模。美元/日元在决议后短线上涨约30点。日本央行特别贷款计划规模从75万亿日元升至110万亿日元左右。日本央行称，如果需要，日本央行将毫不犹豫地采取更多行动。[2020/6/16]

忠诚度并不是什么新鲜事——想想飞行常客的里程数记录、星巴克奖励、信用卡积分等，改变游戏规则的部分是：允许一个人赚取的“积分”在公共区块链上的二级市场具有流动性。

这彻底颠覆了传统忠诚度的商业模式。

声音 | 观点：丹斯克银行爱沙尼亚分行涉嫌2230亿美元 远高于数字货币用户的金额:丹麦金融机构丹斯克银行（Danske Bank）卷入了与爱沙尼亚分行有关的大规模丑闻，据称该分行在8年内2230亿美元。根据本周披露追溯至2012年的文件，丹斯克银行的爱沙尼亚分行让一批俄罗斯精选客户将他们的资金转换成金条，以帮助隐藏资金；转移的黄金数量未知。该丑闻被称为 “欧洲有史以来最大丑闻”，爱沙尼亚分行的资金来自俄罗斯、拉脱维亚、塞浦路斯、英国、中国、瑞士和土耳其。 Bitcoin.com文章指出，丹斯克银行的丑闻表明，虽然政府和税务机构正在打击数字货币用户可能正在的少量资金，但世界上最知名的银行也是最大的者。世界领先的银行每年帮助超过2万亿美元，并被处以一小部分罚款。银行家没有被监禁，银行和政客被允许侵入普通人的日常金融活动。[2019/11/11]

传统的用户奖励本质上是歧视性定价。按使用水平向用户收取不同的价格，可以让公司获得更高的利润——或者用经济术语来说，就是更高的生产者剩余。

声音 | 律师观点：评估数字资产是否为证券需要对事实进行高度密集的分析:美国政府执法辩护和证券诉讼律师Jake Chervinsky发推表示，要评估数字资产是否为证券，需要对事实进行高度密集的分析，并对许多复杂因素和策略目标进行细微的定性平衡，这项工作想要以“五分制”完成不是一件容易的事。我希望看到加密评级委员会展示其工作。[2019/10/1]

示例：下图中的橙色区域是向所有客户收取相同价格(P)时的生产者剩余：

如果生产商根据购买数量创建二级定价，则现在橙色区域更大。

价格歧视越细，生产者剩余就越多，只要公司确保较高级客户不能作弊，以利用其他层级的低价。

这就是航空公司不允许您出售飞行常客里程的原因，如果“批量折扣”可以转让给其他用户，这种商业模式就会崩溃。

但是，如果你把忠诚度代币化，就会发生这样的事情，如果忠诚度积分是可替换的代币，可以在二级市场上进行交易，那么你给每个人的折扣都是一样的，即=代币价格×1个代币可以兑换的产品数量。

那么，为什么企业都想要将忠诚度代币化呢？

因为尽管代币使得差异化定价成为可能，但它给了用户更强的激励去获得奖励，因为货币利益可以立即在二级市场上兑现，流动性使代币化奖励比局限在单个产品的忠诚度积分更有吸引力。

从经济角度看，额外的激励措施会使需求曲线向上移动，其幅度与折扣额相等，这表现为用户增长和现有用户的使用量增加。由此产生的均衡价格、数量和生产者剩余都比基本情况下要高。

2.为增长的营销支出提供资金，而不影响当前的现金流

2000年，PayPal向新用户奖励了数千万美元的注册奖金，以引导其使用。这是一个很好的激励措施，但却是从公司金库中取出的真实现金。

除非你是一家拥有大型VC支持的初创公司，否则其他新公司很难实现这样的增长营销噱头。

但如果注册奖励是代币形式，则不会影响公司当前的现金状况。相反，当用户在未来使用代币兑换公司的产品和服务时，就能收回当时发放的代币。

借助二级市场的流动性，你可以用未来的收入来资助今天的增长。这对更多的公司来说，是一种更灵活的营销支出方案。

此外，您可以调整兑换比例，即X数量的代币可以兑换Y数量的产品，以根据您的产品和二级市场的价格在不同的时间更改您以美元计价的折扣。

这种“货币政策”是您可以使用的额外营销杠杆。与传统的奖励计划相比，代币的另一个好处——它增加了直接与间接利益相关者的数量。

3.扩大利益相关者基础

许多所谓的Web3“社区”只不过是投机者希望代币价格上涨的诉求室，建立在这之上的社区在牛市中是强大的，但从长远来看也是脆弱的，甚至是具有破坏性的，更不用说如果持有代币的目标仅仅是价格上涨，你可能还会遇到监管的麻烦。

相反，一个好的货币应该以相对稳定的价格为目的来使用户对代币产生长期信任。所以应该激励用户赚取更多的代币，而不是让他们坐等代币升值。

即使没有投机的崇拜者，你的代币在二级市场上流通的事实意味着，它能互动的人比你的实际用户数量更多，而且一个具有稳定价值的资产可以被纳入其他金融工具，进一步扩大你的影响力。

那么有哪些类型的公司适合拥有这种代币？几个基本标准：

A.你的产品与市场的契合度很低

为未经市场检验的产品在第一天就发行代币是不明智的。代币价格的反射性和投机主义的"用户"会误导你的产品。当潮水退去时，你会发现自己在裸泳。

如果短期内出现用户流失率很高的状况，拥有代币也并不能解决这个问题。确保产品具有足够的粘性，维护你所吸引的用户。

B.边际成本

请记住，代币奖励的发放是以您未来的收入为代价的。如果你的边际成本随着用户数量的增加而下降，那就没什么问题。

在这种情况下，获取更多用户是有意义的，因为它可以抵消您的奖励成本，而代币化将帮助您实现目标。但是，如果你的边际成本持平或者增加，那代币化可能就没什么意义。

C.赢家通吃的市场

这补充了B点，因为赢家通吃的情况经常发生在边际成本下降的行业中。

但重点是这个市场应该有足够的空间来有意义地推动需求曲线上升，如果你经营一家为2000名当地人服务的小镇餐厅，代币可能不会成为你的正确营销工具。

D.你的商业模式允许代币具有明确的效用

例子：你的产品售价为X美元/月，用户可以用代币支付，最高可达Y%。

如果你的产品的使用和销售来自不同的群体，例如依靠广告收入的内容平台，代币也可以发挥作用。在这种情况下，受众通过消费内容赚取代币-->受众在二级市场出售代币-->广告商购买代币并支付给你。

代币化再次成为推动商业增长的强大经济模式，但是，要与具有可行增值的产品和服务集成在一起，否则它不会有任何立足点。我希望看到该领域的许多创新来自熊市，并成为加密采用的下一个前沿。

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