AIN:Braintrust ：去中心化的Boss直聘，Web3 融入现实的典范

作者：PackyMcCormick，NotBoring

原标题：《Braintrust:FightingCapitalismwithCapitalism》

编译：Siqi，海外独角兽

DAO的兴起让人们第一次开始认识到所有权经济：即由用户拥有、运营、维护、扩张自己正在使用的网络。越来越多的项目方开始这一理念带到了金融、社交、消费、社会等上层应用中。

Braintrust在自己的白皮书中将其定义为一个去中心化的人才网络：一个由个人用户主导、为个人用户所拥有的人才网络，最终目标是取代传统的招聘平台。但作为一款面向“零工经济”的招聘平台，从表面上看，Braintrust和其他求职平台没什么区别，用当下流行语言来讲：它是一款Web2产品。

通过引入DAO的理念和治理代币方案，Braintrust试图通过极低的平台抽佣来获得市场竞争优势、挑战Web2领域公司对用户的不公平。Braintrust是更进一步地讲Web3的理念融入人们日常生活中的用例，与此同时，他也搭乘上开放网络和加密货币时代的“顺风车”快速发展。

到目前为止，已有超过3.4万名自由职业者加入了Braintrust生态，包括Twitter、保时捷、高盛和耐克在内的全球性企业在平台上提供了1500个岗位。平台的85%的用户拥有自己的数字钱包，2021年12月，Coatue和Tiger以购买代币的形式为Braintrust?投入了1亿美元。

Braintrust背后并不是一个崭新的产品或商业模式，但通过将既有的商业模式和Web3精神相融合，Braintrust或许是将We3带入现实世界的一个积极的实践。不过，叠加Web3的理念并不代表它一定比现有的替代方案更好，在Braintrust的发展过程中，仍有大量的挑战需要面对。

01.Braintrust：Web3融入Web2的商业实践

Web3最让人兴奋的地方是它带来了新的商业模式，以及移除“中介”后出现的新价值链。

Braintrust在自己的白皮书中将其定义为一个去中心化的人才网络：一个由个人用户主导、为个人用户所拥有的人才网络，最终目标是取代传统的招聘平台。

但作为一款主要服务于“零工经济”的招聘平台，从表面上看，Braintrust和其他求职平台没什么区别，用当下流行语言来讲：它是一款Web2产品。

目前美国有将近四成工作者是自由职业者，其市场规模约1.5万亿美元。疫情影响加速后的在线、远程协作，让“自由职业”这一趋势更加长期化、固定化、普遍化，自由职业者的数量和经济规模呈指数级增长。

当市场上有充足且多元的自由从业者供给时，越来越多的企业开始选择将部分职能外包，从而更加集中地建设核心业务能力。这种工作模式创造了数百万个就业机会，并带动了自由职业者经济的增长，为传统雇佣关系带来了改变。

自由职业者和零工经济拥有巨大市场潜力：已上市的零工招聘平台Upwork在2021年Q4实现了9.04亿美元的交易额，以色列该板块的龙头公司Fiverr的交易额为2.6亿美元，市值也达到了27亿美元。

Braintrust正是把握了蓬勃发展的零工经济的趋势，通过平台的形式将世界各地的知识型自由职业者与Nike、德勤、雀巢、NASA等顶级公司进行匹配。Braintrust?的收益来自分成，一旦实现成功招聘，企业需要向Braintrust支付劳动合同金额的10%作为服务费，这一费率远低于Upwork、Fiveer、Toptal等平台30%～40%的抽佣水平。

Braintrust主页

而让Braintrust和Upwork等其他平台完全区分开来的点在于，它并不想成为一个“中介”。通过引入“去中心化”的理念和代币体系，Braintrust试图借助Web3的力量让自己持续地保持低抽佣率，从而在市场竞争中获得优势。

观点：Lummis-Gillibrand法案是参议院有史以来最全面、两党支持最多的加密监管法案:金色财经报道，加密政策专家Sam Lyman在福布斯撰文称，参议员 Cynthia Lummis（怀俄明州共和党）和 Kirsten Gillibrand（纽约州民主党）最近重新提出的《负责任的金融创新法案》是美国参议院有史以来最全面的加密货币法案，它也是两党支持最多的法案。该法案又被称为Lummis-Gillibrand法案。

此外，虽然众议院也在根据McHenry-Thompson法案制定自己的加密框架，但和Lummis-Gillibrand法案之间最大的区别不是政策，而是两党的支持。如果McHenry法案想要最终在众议院和参议院获得通过，就需要获得更多民主党人的支持。相比之下，两党合作被纳入了Lummis-Gillibrand法案，这可能会显著改善其长期前景。Cynthia Lummis表示，很明显，我们需要加密资产行业的监管规则，而保护消费者和鼓励创新的两党解决方案最有可能成为法律。[2023/7/22 15:51:19]

Braintrust开启于2018年，平台在2020年6月正式启动，它的早期投资人包括了Variant、Multicoin、ACME、Hashkey、Pantera等，其中MulticoinCapital还投了很多类似的公司比如Helium、Arweave、Livepeer皆是用Web3的手段全栈式地解决中心化带来的现实问题。

2021年9月，Braintrust通过Coinlist众筹1100万美元，并发行治理代币$BTRST、开始以?DAO的形式进行治理。它的早期投资机构们享有Braintrust22%的代币，另有5%的代币被分配给了众筹参与者，其余部分则留给了早期贡献者及社区。

2021年12月，Coatue和Tiger以购买代币的形式投资了Braintrust?1亿美元。目前Braintrust的代币完全稀释后的市值为8.96亿美元。

Braintrust专注于工程师、设计师、开发者这三类人才，将科技类知识从业者和顶级公司进行对接，因为主打Web3、去中心化的理念，所以Braintrust可以更容易地吸引到这部分人的关注，平台上85%的用户拥有自己的数字钱包。

到目前为止，已有超过34,000名自由职业者加入了Braintrust生态，包括Twitter、保时捷、高盛和耐克在内的全球顶级企业在平台上提供了超过1500个岗位。Braintrust官方数据看板显示：自2020年6月上线以来，Braintrust总共完成了2373例工作需求对接，平均每个工作项目的合同金额为7.25万美元。??

BraintrustNetworkDashboard

即便有自己的代币，但Braintrust始终遵循一个理念：好的代币经济可以放大一个平台的价值，但不能完全替代它。

所以Braintrust并不以代币激励作为吸引用户的理由，更想从以下几方面来吸引知识工作者和企业：

Braintrust

同时，基于DAO的运营理念，持有平台token的Braintrust用户还可以参与平台运营的一系列决策投票。对于自由职业者们而言，当他们的收入和平台形成强绑定时，Braintrust提供了一套机制来确保用户和平台之间的信任不会因一些外部因素而遭受破坏。

Braintrust并不是一个崭新的产品或商业模式，通过和Web3理念进行融合，对交易平台的商业模型进行更先锋的改进。

但从商业实践的角度，它仍然要面对这样一个现实问题：去中心化的、由用户拥有和主导的交易平台能否比Web2交易平台更为高效？

Braintrust并不能因为自己的Web3属性必然成功，它同时面临着Toptal、Gigster、传统的人事代理机构，以及Recruiter.com等一系列来自“传统世界”的强劲对手。

本田与Animoca Brands合作为车迷提供数字奖品等:金色财经报道，Animoca Brands Japan宣布与Honda合作，从下个月开始的俄亥俄州中部Indy 200赛事开始，为赛车赛事提供web3粉丝参与体验。作为该计划的一部分，本田将使用区块链技术为车迷提供独家的实体和数字奖品和体验。合作涉及第三方Gryfyn，该第三方提供托管加密钱包。

Gryfyn是Animoca和香港数字资产托管公司Hex Trust的合资企业。[2023/6/30 22:11:02]

02.Web2交易平台的“原罪”

“Yourmarginismyopportunity。”Braintrust的创始人AdamJackson借用亚马逊的创始人Bezos这一观点来描述Braintrust的出发点和长期竞争优势。

作为连续创业者和投资人，AdamJackson有丰富的平台型产品创业经验，并在过去16年里参与成立了4家风险投资公司和1家资产管理公司。

2012年，他联合创建了医疗服务机构DoctorOnDemand，融资1.65亿美元。2017年，他联合创建了区块链资产管理公司CambrianAssetManagement。Adam也是100多家公司/项目的天使投资人，包括：Eco、Collective、以太坊、Bolt、Placer、Aktana、SkaleLabs、ProtocolLabs、JCTurbo、AperoHealth、Rappive、MyTime、Automatic、Womply、Superhuman、Zenefits......

Braintrust的联合创始人GabrielLuna-Ostaseski曾创立面向初创企业的咨询公司UpshiftPartners，旨在为硅谷的技术公司提供发展和客户增长方面的咨询服务，其客户包括humbtack、Uber、LendingHome、Metromile、Massdrop等等。

AdamJackson和GabrielLuna-Ostaseski创立Braintrust的背后是他们在Web2领域创业投资的深刻洞察。

过去10年间Web2领域诞生了一系列影响人们生活的创新公司，人们日常生活基本都围绕着这些平台展开，一个典型的生活场景是：

一位纽约居民昨晚在DoorDash上点了晚餐、前一天晚上打了一辆Uber回家，由于下周的出行所以提前在Airbnb上订房。

即便经历了近期的美股大跳水，它们的总价值仍高达数千亿美元：

但这些交易平台的商业模型同样存在挑战：?

?为了形成自己的网络效应，这些平台在其成长早期需要付出大量的成本来完成“获客、增长、留存”的不断循环。在这个过程中，市场竞争的加剧不仅抬升这部分成本，更可能让已经付出的巨大成本都“前功尽弃”，典型如Uber与Lyft之战。?

当平台的供给无法完全满足需求时，平台也许会对供给的质量标准做出牺牲，而对于平台上的用户来说，除了离开平台，他们没有其他选择，例如亚马逊从全自营到引入第三方卖家。

?从收益模式上，成功的交易平台最终不可避免地走向广告业务，广告几乎是被所有公司验证并采用的业务，但这严重影响了客户体验。

更重要的是，几乎所有的交易平台一旦意识到平台上的用户/参与者被充分锁定而不会轻易离开时，就会提高平台抽佣率以增加利润。

以上情境几乎会发生在每一个交易平台的发展过程中。

从用户公平以及平台可持续发展这两个角度，Adam不认为Web2平台的高抽佣率收入模式是可持续的。

Web2交易平台公司的很大一部分创新在于他们调动了社会化供给、为原有市场引入新的供需关系，市场规模也因为新的供需关系的加入而被抬升到了新量级：Airbnb通过非酒店类型的住宿供给扩大了度假租赁的市场规模，出行市场的规模因为Uber的“共享汽车”概念而不局限于出租车。

Fragments Foundation在首轮FRAG Token预售中完成260万美元融资，Animoca Brands领投:12月3日，据官方消息，视频游戏和软件开发公司Fragcolor相关基金会Fragments Foundation在首轮FRAG Token预售中完成260万美元融资，Animoca Brands领投，Outlier Ventures、Sfermion、Lemniscap、Iconium、Double Peak、ArkStream Capital、Momentum6、LD Capital、DWeb3、Existential、Taureon、Signal Ventures、Athena Ventures和GAIN ZAssociates等参投。据悉，FRAG Token将于明年发布。目前，Fragcolor正在使用分布式技术提供易于使用的游戏创建系统及可互操作的组件、内置版税分配系统。同时，Fragcolor正在开发Hasten游戏创建和门户应用程序、可编程游戏引擎和脚本工具Chainblocks，以及Clamor底层协议和点对点网络堆栈。[2021/12/4 12:50:19]

Adam看来，大部分Web2平台的创新是对个人资源的货币化，但货币化的红利被平台“侵占”，助力平台成长的个人用户并没有获得自己应得的利益。

再来看抽佣率攀升这件事。

虽然用户侧的体验很差，从公司管理层角度，提高抽佣率并不是坏事，成功提高平台抽佣率是一个极其重要的积极业务信号。例如，Fiverr在其最近的股东信中着重标明了其抽佣率相较上一年提升了140%。

从平台的发展阶段来看，抽佣率的提升往往比业务真正站稳脚跟发生得更早，因为平台运营者们需要更早地向股东证明他们可以获得盈利。同时，在激烈的市场竞争中，平台不得不牺牲部分收益来提供一个较低的的抽佣水平，所以提升抽拥水平的时间再次被提前。

a16z的ChrisDixon在?Whydecentralizationmatters?文章中提到，在中心化的交易平台上一定会发生的情形是：

一旦平台建立了自己的网络效应，并且他们很确定平台上的各方参与者：用户、服务供给方、甚至开发者都开始对平台产生依赖，那么平台就会选择从“吸引这部分人”转向“吸取这部分人群的价值”。

对提高抽佣率的一种正面解释是：提高抽佣率可以证明“交易平台的价值正在增加”。

如果一个平台可以没有任何摩擦地、成功地将自己的抽佣率从10%提高到20%，那么证明他们的产品对用户来说变得更有价值了。?

但是“没有任何摩擦”是一个十分关键的前置条件，一旦平台的抽佣率提高到超过平台用户所认为公平的水平，就会为平台走向衰落埋下种子。

Benchmark合伙人BillGurley在《最佳平台定价策略》一文中阐述过一个十分经典的观点：平台在设定抽佣率时的短视是十分危险的，短期内提高抽佣率能获得利润增长的正反馈，但如果你想让自己的平台在长期保持优势，那么这一行为在战略上就是次优的，因为提高抽佣率可能会导致供需双方离开平台去寻找替代方案。?

Gurley的建议是，平台不应该持续提高向用户收取的费用，而应该想办法从那些试图从你那里获得更多用户的人手中赚取更多收益，比如广告。

某种程度上，Braintrust的AdamJackson和Gurley持有同样的观点，不论是从对用户公平的角度，还是平台持续发展的角度，AdamJackson都认为依赖抽佣对于平台发展来说是不利的，只不过他选择了Web3作为解决问题的工具。

03.Braintrust如何运作

对于Braintrust?平台的企业或个人用户来说，是否了解区块链并不影响使用，任何人都可以参与到Braintrust，无论是职位发布、推荐人才还是投资、投票治理。总的来说，Braintrust旨在解决传统招聘平台中存在的3个主要问题：

Brave返佣邀请链接引争议 首席执行官道歉并删除此功能:此前消息，Brave浏览器的加密交易所相关搜索结果跳转至返佣邀请链接。据Cointelegraph消息，此事在在Twitter上引起争议后，Brave联合创始人兼首席执行官Brendan Eich承认了“错误”，并承诺将很快纠正该错误，以删除其自动完成的会员链接。[2020/6/7]

更公平的收费结构：Toptal、Upwork和Gigster等招聘平台收取30-60%的高额费用，高额的抽佣比例增加了企业招聘成本的同时，也减少了自由职业者们的实际收入，这并不公平。

更优质的人才供给：Braintrust专注于高级知识人才，所有用户都经过了点对点审核和KYC流程，对于企业客户来说，Braintrust将背调环节前置，为他们提供了一个经审查的、优质的“人才库”。而区块链技术显然也能够提供一个系统化的声誉存储和追踪工具，提高招聘质量，这个我们后文会展开。

利益错位：中心化的所有权结构造成了平台运营方和实际用户这两方在利益上的脱节，如果要长久地保持优势，就需要改变这种错位。

人才、雇主和连接者

除了人才和雇主这两类人群，Braintrust还引入了“连接者”的角色，Braintrust由这三个特定的利益相关者组成。每一位想要注册的用户都需要先通过平台的KYC，KYC通过之后才可以成为平台成员。

从招聘业务链条上，连接者可以看作是入驻平台的第三方猎头，可以是个人和组织，理论上，人才或雇主也可以同时担任连接者的角色。

雇主发布的职位信息除了显示在潜在人才的信息流，也会被连接者们看到，当连接者通过定向推荐实现成功人岗匹配后，Braintrust会以合同金额为基准，奖励给连接者们一定数量的平台代币$BTRST。

“连接者”角色的引入维持了Braintrust平台的动态流动和增长：他们不断邀请新客户和知识工作者加入Braintrust、协助招聘和匹配工作。“连接者”也可以看作是Braintrust的一种Go-To-Market?策略，其他平台所使用的“用现金换增长”在Braintrust这里变成了代币方案，这是Braintrust可以长期保持10%低抽佣比例的重要原因。

企业雇主和人才之间的对接则遵循Bid-Ask流程。“Ask”即企业雇主，企业方提出他们需要的人才标准，比如技能、经验、地理位置、薪资等。合约自动将这些条件和平台上自由职业者的“Bid”去匹配，整个匹配过程全部由协议自动执行。

Braintrust还允许雇主和人才双方在完成项目后相互评分，获得5星评分后即可得到代币奖励，除了作为收益，也可以看成是一种声誉认证在链上保存。

接下来，Brainturst还将系统化地搭建自己的链上声誉系统。Web2语境下，个人的工作历史、职业相关数据无法实现平台间互通，例如Toptal的资料无法在Fiverr中查询到，系统间的封闭让自由职业者无法拥有完整的声誉认证，但这些都可以通过区块链技术得到解决。

和竞争对手相比，Braintrust除了更低的抽佣之外，还足够高效：根据平台公开的信息，Braintrust的匹配算法保持了80%的匹配率，可以在职位发布后的前24小时内将客户连接到4到7名自由职业者，整个匹配过程平均用时48小时，作为对比，该雇主在其他平台上花费的时间是2周左右。

人才和企业之间的服务结算以当地法币进行，以避免Token支付的价格波动而影响收入。

早期，企业方以现金的方式支付给Braintrust合同金额的10%服务费用，这10%的现金作为“劳务费用”支付给协助搭建Braintrust的各个节点。在最近一次的社区治理投票后改为企业方先行给Braintrust的费用节点支付对应的法币，由节点负责从法币转换为USDC，再转至Braintrust在公开市场上回购$BRST代币，从而保证基金库平衡。

$BTRST和Braintrust的DAO化治理

声音 | 观点：Libra诞生带来的影响相当于让比特币瞬间取得了三年的发展成果:美国加密货币指数基金提供商Bitwise Investments最新分析指出，Libra的诞生让以比特币为代表的数字货币市场受到了更广泛的关注，尽管这也带来了更多的监管层面压力，但是该事件对于比特币影响力的增强提供了极大的帮助，相当于让比特币的发展进程加速了三年以上。可以说，Libra把比特币以及加密货币从“金融科技的边缘地带”推向了中心地带。越来越多的人开始关注到加密货币，而这对行业的发展显然是一个大大的利好。[2019/8/3]

除了商业理念，Braintrust自身的创立过程也让它本身更具社会实验的意味。现实世界中，并不存在一个名为BraintrustInc的公司实体，整个Braintrust项目的构建主要由五个节点来完成：

FreelanceLabs

HexOcean

SnowFork

AcceleratedLabs

Muses

上述几个组织帮助Braintrust完成了从协议、代币模型设计，到早期营销、处理付款及货币兑换等功能的搭建，还包括了与Nike、NASA和美国宇航局等公司建立合作所需的、从BD到合规材料的所有准备流程。作为Braintrust的早期贡献者，这些节点组织享有19%的代币。

Braintrust共发行了2.5亿个$BTRST代币，其中54%被作为社区激励来维持Braintrust?DAO的运转。$BTRST不用于支付，主要用于Braintrust的治理和奖励。

1.治理

$BTRST是Braintrust的治理代币，持有代币的人在Vote页面详细阐述提案，社区成员在snapshot上进行投票后，投票结果会被反馈到链上。社区成员可以针对Braintrust的路线图、费用方案、声誉和代币机制等进行投票。

2.解决争议

Braintrust上劳动报酬的支付不在区块链上完成，平台暂时也不支持任何资金托管服务，所以对于存在劳动纠纷风险，Braintrust并不能从冻结资金的维度进行争议协调，但作为平台，在客户和人才发生冲突时展现平台立场又是必要的。

因为Braintrust的争议解决过程发生在链下，所以$BTRST代币治理机制是间接地在解决社区运营的争议。决议陪审团的参与者要么需要持有BTRST代币，要么需要被BTRST持有者评选为陪审团仲裁员。

3.激励人才网络

$BTRST还被用于平台上利益相关者的激励，主要有几种主要类型的贡献者可以获得社区奖励：?

连接者：将人才或客户推荐给网络的人。任何人都可以成为连接者并推荐人才。对于连接者的奖励是现阶段Braintrust代币的最主要支出。

审核者：负责平台KYC的成员，他们筛选、审核平台人才库，保证提交认证的申请人符合Braintrust及对应公司标准，如果要成为审核者必须先完成BraintrustAcademy的课程，并为此获得代币，然后在完成筛选后获得$BTRST代币。?

?人才：从注册开始，人才就会在不同节点收到平台的代币奖励，例如补充完整的个人资料、参加平台课程、成功完成工作等。?

项目捐赠：考虑到平台上的贡献者越来越多元化，Braintrust推出了自己的激励计划，主要分为三类：宣传大使奖励、开发者奖励以及内容建设类奖励。来自Coatue和Tiger的1亿美元也被用于这一计划。?

04.代币经济的风险与升级

通胀风险

白皮书中的这张插图很好地展示了平台上一个完整的照片流程以及$BTRST代币是如何发挥作用的：

Braintrust白皮书

上图中标注“$”符号的位置对应的都是企业和人才的互动，就像他们在其他交易平台上一样，用工作换取现金。标注有Braintrust代币标志的地方则是Braintrust的代币经济和平台规则设定的结合：

连接者奖励，正如前面提到的，Brainstrust用平台代币来支付自己的获客成本；

和其他平台相比，在Brainturst平台，人才不仅不用支付中介费用，还有可能在劳动报酬之外获得额外收益：当他们成功申请到工作岗位、并在工作结束后获得雇主的五星好评时，都可以获得平台的代币奖励。除了作为他们参与社区治理的凭证，$BTRST的升值也为他们带来了潜在经济收益。

这里有一个微妙的平衡。

平台上自由职业者和企业客户的快速增长增强了Braintrust作为平台的网络效应，但当平台上人才、岗位短时间内大量增加、流通时，市场上流通的$BTRST数量也随之增加，随之而来的自然是$BTRST代币的通货膨胀：

?如果只是作为平台活动的参与者而持有$BTRST代币，那么通货膨胀对币价的稀释并不会对他们造成太多影响；

?如果以金融投资、经济收益的视角来看待通货膨胀，则通货膨胀对于代币持有人的影响是巨大的。

上述两点不会过多地影响求职者和企业，因为$BTRST升值带来的经济收益并不是他们来到Braintrust的最核心目的，但对于连接者，$BTRST的价值稀释一定会影响他们的积极推动Braintrust运转、增长的动力，极端情况下，连接者会因为看不到太多的经济收益而选择离开Brainturst。

考虑到接下来早期投资机构锁定期结束后可能的抛售行为，$BTRST贬值的风险似乎在被放大。即便Braintrust为$BTRST设定了一个2.5亿个代币数量的上限来规避通货膨胀，但短期内则十分考验金融投资者的心态。

理想状态下，作为社区治理凭证的代币，这一机制能够保证大部分$BTRST可以真正为需要Braintrust平台的人所享有。但考虑到?Braintrust能够维持10%现金抽佣率关键原因在于它用代币来替代现金的获客成本，用$BTRST的增益来驱动平台增长，所以不考虑$BTRST?为其持有者带来的财务价值是不现实的。

$BTRST的持有人们可能希望这些代币随着时间的推移具有直接的财务价值，但在此期间，它们对网络参与者具有间接的财务价值，主要体现在以下三个方面：?

社区治理。在Braintrust平台上，治理参与可以带来财务价值，因为它可能意味着Braintrust可以修改自己的抽拥比例，要求企业支付更高的费用，这部分“利润”为社区成员所享有。

应聘质押。客户和人才可以通过质押$BTRST来证明自己的参与意愿，从而在匹配过程中脱颖而出：例如，如果某位申请人通过质押2$BTRST来获得优先面试Nike公司设计岗位的资格，但如果他没有参加面试，则代币会被没收。某种程度上，这是Web2平台所采用的广告模型的Web3替代品。

职业福利。这一项内容暂时还没落实，但Braintrust网站已经暗示了代币持有者在未来可以享受到的利益：免费的职业教育内容、软件或求职辅导等。

举一个更直观的简单例子：

对于纯粹出于财务目的持有$BTRST投资人，一个$BTRST代币价值4美元，则他所得到的实际价值也是4美元；?

但对于Braintrust平台上的求职者，如果通过质押1个$BTRST可以让他获得一份7.2万美元的工作可能性增加0.01%，那么对他而言，此时1个$BTRST的实际价值为4美元+7.20美元，即11.20美元。??

这里并没有考虑到如果求职者没有得到这份工作的情况，只是对总体逻辑的举例。

此外，如果代币经济设计得足够好，也能够激励纯粹出于金融投资目的持有代币的人积极参与到网络构建中。

例如，我持有$BTRST代币，但如果我不为Braintrust贡献新的人才或职位供给，那么我实际上在损害$BTRST的价值，此时的选择是：我是否应该将人才推荐给网络，为他们竞标以帮助他们建立声誉，从而在上述基础上，享受到?$BTRST带来的收益？答案自然是肯定的。

价值累积和协议升级

因为平台上代币和现金流动混合在一起，所以Braintrust的代币激励机制经历过一次升级。

前面提到，Braintrust是有几个节点团队共同搭建而成的。直到去年9月，Braintrust才发布了自己的代币，但在那之前，Braintrust又必须为这些节点的工作付费，所以在一开始，雇主企业给Braintrust的10%的服务费用会直接流向这些节点组织，作为他们的服务费用。

但随之而来的问题是，Braintrust给社区的激励是来自基金库的单向支出，当基金库得不到供给时，激励也是不可持续的。如下图所示：

支付的费用和代币之间没有联系

9月，当Braintrust公开发行其代币时，它去中心化并成为了DAO，平台将治理权正式交到代币持有者手中。10月，$BTRST的持有者们投票批准了Braintrust代币经济模型的重大变更。

具体来说，“平台上的所有费用，包括当前的客户成功费用以及未来可能发起的任何其他费用，都必须以$BTRST支付，而不是以现金形式支付给节点。”

这并不代表企业用户必须持有$BTRST才能完成10%服务费用的支付。

在实际流程中，10%的现金会先给负责接受法币的节点，该节点负责将这部分现金转换为稳定币USDC，并将它们发送到费用转换器的智能合约中，合约则会将这部分直接从交易所用这部分USDC来购买$BTRST代币，并将它们最终发送到BraintrustDAO，以维持代币的循环。?

这种协议升级不会不断消耗库存，而是会在每次获得10%的抽佣是完成基金库的自我维持。节点们也仍然会从10%的费用中获得报酬，但因为他们前期开发Braintrust的付出已经得到了充足的现金回报，所以接下来，他们会完全以一个贡献者的角色投入他们未来的工作，并像其他人一样获得BTRST代币奖励。

协议升级后，Braintrust社区已经在公开市场上购买了14.5万个$BTRST代币。?

作为一个DAO，Braintrust的数据也是完全公开的。

btrstinfo.xyz费用查看器

btrstinfo.xyz费用查看器是最典型的代表，任何人都可以通过这一工具来查看平台的客户支付了多少钱、何时以及为什么工作，即时Braintrust平台上的工作详情页，也可以是Braintrust的收入明细。接下来Braintrust?还将推出一个Twitter机器人，它会在推特上发布诸如“Nike刚刚支付了1,000美元的发票，并购买质押了300个BTRST代币”之类的推文。

05.如何获胜？

Braintrust的理念其实很简单：抽佣最少的双边交易平台一定会在竞争中更具优势，而去中心化的、由用户完全拥有的平台更有可能抽佣较少。

需要再次强调的是，这并不意味着具备Web3要素和精神的交易平台们一定会在竞争中获胜，它们仍然需要提供出色的产品并完成运营市场所需的艰巨任务。

在一档播客节目中，Braintrust的创始人Adam提到，一个交易平台收取的合理抽佣费率和它是否提供了独特的价值相关，一旦一家公司没有做到这一点，那它将很快被用户抛弃。Adam举了DoorDash的案例，在他看来DoorDash日渐攀升的抽佣本质上是在“偷”配送人员应得的小费，所以这类公司将第一个“离开”。

不过这一论点有待商榷，因为这句话背后并没有考虑到产品复杂性以及平均订单价值，这也是为什么不太可能存在一个去中心化的Uber或DoorDash。

另一方面，Adam认为Airbnb真实地为市场供给双方带来了巨大价值，并且它作为平台方抽佣比例合理，所以如果做一家Web3领域的Airbnb，那么它要面临的竞争对手是十分强大的。

虽然分属于Web3和Web2，但Braintrust正在做出与Airbnb相同的选择：抽佣最少的网络可以巩固它们运营的空间，并且在长期具有价值。很明显，这种理念并不一定意味着需要代币的参与，更多是创始人的主动选择。

所以回到最初的问题：由用户所拥有的去中心话的平台，能创造和释放更多价值？

根据Gurley、Bezos的观点，极具竞争力的交易平台一定是可以将低抽佣率维持得越久越好。Braintrust已经做到了低抽拥率，它接下来要做的就是持续保持这一优势。随着自由职业者更容易通过Braintrust平台找到优质的、可持续的工作，那么Braintrust就会获得不断增长的正循环。

$BTRST的代币提供了所有权和经济效用。那么对于平台参与者来说，他们需要明确“所有权”价值到底是多少？就目前而言，我们仍在谈论一个只发展了18个月的平台，它目前的总服务量为3700万美元，并且只服务于工程师、设计师和开发者这些细分领域里的自由职业者。

一个极端的想象是：Braintrust是否有可能覆盖所有人才招聘的需求？整合更多经济活动？

根据哈佛商业评论的数据，2019年美国人才招聘行业的规模为1510亿美元。因此，可以简单预测全球招聘行业的规模约为4500亿美元。全球范围内第三方知识服务机构的收入情况是：德勤在2021年的收入为501亿美元，TCS为220亿美元。简单加总后，我们可以粗略估计全球知识工作者的工资规模为6000亿美元左右。

Braintrust的抽拥比例为10%，所以理论上，如果Braintrust能够打造一台机器，随着时间的推移巩固全球灵活的人才市场，那么它将有机会获得600亿美元/年的费用。总而言之，以上的预测是一个极端推论，并且在最乐观的情况下，如果要实现这一预测还有很长的路要走，但在接下来的几个月里，可以预见，Braintrust覆盖的领域将从开发者、工程师、设计师这些行业向外延展。

切入德勤、普华永道和埃森哲等巨头所处的高端知识服务市场是一个选择，借助附加服务获得溢价，这些咨询公司通常可以做到70%的抽佣率。最近一位IT咨询公司出身的人正在研究一项建立新节点的提案，本质上是一个建立在Braintrust协议上的新创业公司，这一项目一旦通过就会获得上面的赠款项目的资助。

在时机成熟时，Braintrust的框架也可以支持它和Fiverr、Upwork等蓝领类零工平台进行对抗，毕竟对于Fiverr、Upwork等平台上的人才而言，“获得更高的到手收入”这件事同样具有强吸引力。

在一定规模下，提供自由职业人才群体需要的服务和资源也具有价值，例如团体健康保险或退休金计划。?

无论哪种情况，新节点都将受益于Braintrust网络在过去四年中建立的基础设施、社区和资源。他们不需要再单独筹集资金来重新实现代币模型设计、协议设计和智能合约审计等，因为这些已经完成了。他们将利用现有的连接器和验证器池，也不再需要融资，因为他们能够从DAO的基金库中直接获得启动资金。?

在真正和Web2的巨头们交锋之前，更现实的挑战已经出现：Braintrust的代币在Coinbase推出后峰值一度达到40美元以上但又迅速下跌、观看BraintrustAcademy视频以获取$BTRST代币的机制遭到了机器人大军“薅羊毛”。随着Braintrust的增长，一个比现在体量更大、更分散的社区也为DAO的治理提出挑战。

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