EARN:浅析X to Earn的产品方法论：频次、本金和劳动

本文来自FutureMoney，Odaily星球日报经授权转载发布。目录：

1.X2earn:最容易理解的Web3范式之一2.X2earn产品方法论3.哪些场景适合做X2earn?4.对上述场景的结论一、X2earn:最容易理解的Web3范式之一

如果说Web3是一种晦涩的概念，那么X2earn是最接地气的一种产品形态。正如A16Z在future专栏中所说，人们以后的工作是在DAO和cryptonetwork中，得到源源不断的收益。在这种范式下，用户、产品和PMF的概念被改变为参与者、网络和投入回报比，如下图所示。

x2earn范式转移的一个可能让我们来广义讨论X2earn，其实中本聪的点对点现金系统也是一个标准的X2earn的模型：当你参与验证计算，贡献网络算力，就可以获得奖励，这个过程叫做“挖矿”。网络最重要的参与者是“矿工”，他们甚至出现在“用户”之前。因为有利可图，参与者越来越多，网络节点倍增，飞轮效应不断增加，参与者最终获得巨大利益。因此，持续维持合理的成本/奖励的回报比，是极为重要的。二、X2earn产品方法论

欧盟理事会一致批准加密资产市场法规（MiCA）:5月16日消息，欧盟理事会一致批准了加密资产市场法规（MiCA）。MiCA要求钱包提供商和交易平台等加密公司寻求运营许可证，并要求稳定币发行方持有适当的储备。此前报道，4月份，欧盟议会以517-38票批准了欧盟加密资产市场(MiCA)。[2023/5/16 15:06:12]

2.1X2earn是一种要素市场

我们总结了市面上超过50款X2earn产品，发现共同点是：用token做冷启动，用市值的快速膨胀来吸引参与者，直到规模出现，通过游戏化、收费服务，或外部性经济活动进行盈利。对参与者来说，X2earn创造了一个新的要素市场，让自己的资本和劳动力可以发现更高效、公平的变现方式，得到合理的经济利益回报，创造社会价值。2.2x2earn产品设计的生命周期

X2earn的生命周期--FMResearch制图1.市值膨胀期吸引参与者的时期，参与者的体量决定了网络的天花板。月活是最简单的指标，如果月活能够达100万，是一个“现象级”爆品；达到1000万，就是下一个Ethereum的潜力竞争者。2.市值收缩期市值不可能无限膨胀，早期参与者获利后会离场观望。我们需要关注在市值收缩的时候，是否有长期忠实的参与者留下来，其贡献值有多大？3.不确定期漫长又不安的一个阶段，网络在寻找他的真实需求。需要关注网络的发展，如何开发更多的生态产品，留住参与者。4.第二次增长曲线期网络价值的第二次体现，爆发式增长。对游戏来说，是玩家的主动付费；对有商业模式的产品来说，是外部用户的付费使用；对一个Meme或者currency来说，是外部性经济活动形成规模。5.死亡螺旋期另一种可能性是，网络没有发现商业模式和足够的正外部性，进入了死亡螺旋。总之，成功的项目不断吸引参与者加入，失败的项目不断流失参与者。三、哪些场景适合做X2earn？

穆迪报告：针对Mango Markets攻击者的监管行动利好DeFi领域:2月2日消息，据信用评级公司穆迪（Moody’s）称，最近对Mango Markets攻击者Avraham Eisenberg的指控将对DeFi领域产生积极影响。

穆迪投资者服务公司在1月31日的一份报告指出，美国两大市场监管机构在1月份采取的执法行动意味着DeFi正朝着“更安全、更受欢迎的环境”迈进：“SEC和CFTC都对一名所谓的流氓交易员操纵市场采取了行动，这对整个行业来说是一个积极的信用信号。”

报告表示，这些行动可以“改善对DeFi行业的监管”。由于对开源协议的管辖权缺乏透明度，DeFi行业在很大程度上是一个难以监管的领域。

此前消息，Mango Labs LLC在曼哈顿起诉交易员Avraham Eisenberg，该交易员去年10月通过非法操纵Mango Markets治理代币MNGO的价格，在20分钟内获利1.14亿美元，之后CFTC和SEC均对其提起诉讼。（Cointelegraph）[2023/2/2 11:42:59]

3.1参与者的投入回报三角：

我们若站在参与者的角度设计X2earn，理性的参与者会考虑这样的三角：“我得到工作确认和奖励的频次是多久？”“我需要投入的本金是多大？”“我需要投入的劳动是什么？”

律师James Murphy：SBF试图营造一种他没有故意做任何不当行为的氛围:金色财经报道，金融服务律师事务所Murphy & McGonigle创始人兼董事长James Murphy周一在CoinDesk节目中谈到SBF的一系列采访时称，SBF试图做的是营造一种他没有故意做任何不当行为的氛围，因为这就是让他受到刑事起诉的原因。SBF想把自己定位为对 FTX 和 Alameda Research 发生的一切都一无所知，而他并不是那样。[2022/12/6 21:24:46]

参与者的投入回报三角-FMResearch制图频次(frequency)：参与者完成任务和获得奖励的频率。举例：比特币矿机的参与频次是大约每9分钟，跑步的频次是每次跑步的间隔时间，可能数小时。本金(capital)：参与者购买投入的财务成本。举例：矿机、流动性提供者的本金、某种准入NFT，或者某种硬件设备都属于本金。劳动(work)：参与者在本金以外，需付出的汗水。举例：体力、知识、决策、和创作等重复发生的劳动价值。需要明确，高频次的劳动往往是标准化的，门槛较低或者可以机械化的；低频次的劳动往往是个性化的，需要专业知识技能。3.2频次、本金、劳动的分类

加密平台Bitvo：未达成FTX的收购协议，当前运营不受影响:11月15日消息，据外媒报道，总部位于加拿大卡尔加里的加密平台Bitvo表示未受到FTXTrading倒闭影响，当前运营一切如常，没有暂停交易操作、取款或存款。Bitvo还表示，虽然今年夏天和FTX达成了收购协议，但该交易因监管程序而受阻，尚未完成。

Bitvo首席执行官兼总裁PamelaDraper表示，尚不清楚FTX申请破产将如何影响此次收购，但FTX的倒闭令人意外。（calgaryherald）[2022/11/15 13:05:36]

这个三角的不同取舍，一共可以产生八种场景，他们是如下这些：

三要素的8种分类-FMResearch制图我们来看一下哪些是更容易设计成x2earn模型的。1.高频、高本金、和高劳动

这一类的网络有Bitcoin和所有的miningnetworks；在新生代中有Chainlink，theGraph和RenderNetwork等等。优点：网络沉淀的经济价值大，有机会形成fatprotocol；缺点：网络经济体是内卷的，计算是标准化的，军备竞赛激烈，资本竞争激烈，组织化的机构林立，散户参与度很低，适合B端产品而非C端。设计思路是：在验证工作的算法中引入更高的数学难度和随机性，让大型参与者的非对称优势不要无序增长，降低基尼系数。虽然这一类网络是大多数产品设计者的终极目标，但不适合一开始就采用，因为它挡住了大量参与者的加入，容易变成少数人控制的游戏。在早期应当降低门槛，后续慢慢提高。2.高频、高本金、和低劳动

马斯克发布推特规则，强调隐私、真实性等5个重点:11月7日消息，马斯克发布推特规则（The Twitter Rules），分别从安全、隐私、真实性、执法和上诉，以及视频内容中的第三方广告共计 5 个重点领域进行规则阐述。[2022/11/7 12:28:56]

这一类网络的代表有：POS网络，Staking平台，LiquidityMining的网络，以资产证明为准入门槛的网络等，属于这一类。优点：参与者不消耗太多劳动力，资本的效率极度放大，是非常有效的筹集资本和流动性的一种网络。缺点：在于被鲸鱼挟持的风险，在达不到收益要求后，巨鲸撤资引起网络价值下跌，进入死亡螺旋。设计思路是：引入更多参与者相互博弈，增加参与者的忠诚度，和长期价值锁定资本(比如引入投票权机制)等。引入更多工作量和劳动，是必然的方向。3.高频、低本金、和高劳动

这一类的代表项目是：PlaytoEarn，MovetoEarn，SpeakEnglishtoEarn，LearntoEarn,DrivetoEarn，ShareHousetoEarn等等。优点：参与者不需要很有钱，但是有劳动力付出就可以换取奖励。缺点：劳动不容易被量化，需要找到背后的商业模式。设计思路是：引入更多的智能硬件和预言机等防作弊技术，并在经济价值创造方面下功夫，一个方向是向内探索，设计更复杂和随机的游戏化商业生态，另一个是向外探索，寻找外部性的经济价值。4.高频、低本金、和低劳动

代表项目是：SleeptoEarn，ReadtoEarn，SharetoEarn，CommenttoEarn等。优点：门槛很低，参与者受众群体巨大。缺点：参与者画像不精准，且劳动产生的价值很低，资本贡献也很低，容易变成低价值的网络。设计思路是：提高参与者的本金或者劳动门槛，尽量找到具体的垂直场景，让简单的劳动变得更有意义。适当增加本金投入，让劳动参与者不会作恶，否则罚没本金。5.低频、低本金、和高劳动

低频的高劳动力，意味这种劳动的专业性更高，可能一周才能产出一次结果，得到一次奖励。参与者更小众，掌握某种专业技能。代表项目是：ResearchtoEarn，CodetoEarn，CreatetoEarn，SingtoEarn等等。优点：用户精准，劳动技术含量高，并且存在商业模式。缺点：参与者很精英化，规模难以做大，而且工作任务难以量化并且得到奖励。设计思路是：把一个复杂的技能任务拆分为数个简单的任务，再组合。产品经理与其把所有的股票分析师链接起来做成一个research2earn，不如把research拆解成i）一个只负责收集信息的read2earn，加上一个ii）给出投资意见的comment2earn，将复杂的research劳动简化成两个不同模块，加快结算频次，简化流程。6.低频次，高经济门槛，高劳动门槛

这种模型不常见，比较接近的是VentureDAO，即参与者共同出钱，共同做投资策略，一起分红。难题：这种网络的确认和激励频次很低，工作量难以衡量，工作任务极度不标准化，难以达成共识。所以很难形成规模。在最后两种“低频，高本金，低劳动”和“低频，低本金，低劳动”场景中，参与者贡献的价值过低，我们认为这样的场景暂时不具备意义。四、对上述场景的结论

4.1选好大方向，高频打低频

频次是一种能量形式，他在设计中最为重要。如果网络的确认和奖励频次太低，有两个致命问题：1）参与者没有及时反馈，容易迁移到其他竞品；2）由于频次不高，网络治理者很难及时发现作弊和攻击，恶意参与者趁其不备一次性毁灭网络。4.2选定大方向后，拆分和组合很重要

繁杂任务的拆分和再组合-FMResearch制图如果我们看到一个场景具备2earn的潜力，那么一定要尽可能把他拆分，其中高频的行为，可量化的行为，可以设计成2earn模型；不可量化的、复杂的、个性化的行为部分，保留中心化的业务模式继续运作。X2earn是一个要素市场，所以要考虑市场的效率性和低摩擦。4.3不要仅围绕资本设计，要引入劳动价值

我们坚定相信X2earn2.0，应围绕劳动去设计，原因是：网络更持久。人性对金钱止损相对容易，对“浪费心血”难以割舍。网络更有价值。无数的劳动力，可以创造商品和服务。网络能创造正外部性。容易产生更丰富的上下游的产业链。原地址

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