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BES:Bessemer:一家保持理智的 VC 失去的和得到的

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时间:1900/1/1 0:00:00

在 Web 3.0 革命愈演愈烈的同时,风险投资也正在经历代际性的变化—— a16z 代表了 VC 平台化经营的想象力,而个人 VC 则开始成为全球风险投资的下一波趋势。

平台化和个人化可以分别被定义为 VC 2.0 和 3.0。那么 VC 1.0 呢?第一波风险投资机构始于 1960 年代的沙丘路,通常由投行或咨询出身的白人男性管理,多数随着 00 年的互联网泡沫破裂或是 08 年金融危机而随风消散。

所以我们认为 Bessemer Venture Partners 是个非常值得研究的案例。它是? VC 1.0 的代表机构,但在云和 SaaS 的时代展现出独一无二的行业影响力,业绩上也靠 Twilio 和 Shopify 等案子独占鳌头。

1974 年正式独立的 BVP 甚至早于红杉和 KPCB 成立,至今仍相当大程度保持了 VC 1.0 机构的风范。记者 Eric Newcomer 这样描述:

通常硅谷的 VC 更关注创始人和事的匹配程度,而 BVP 却为其看好的行业制定详细的投资路线图;a16z 从成立就开始吹嘘其所有合伙人都是前行业从业者,而 BVP 的合伙人几乎都是专业投资人;a16z 愿意抬高估值,而 BVP 则热衷于让大家保持理智……

它的业绩仍然足以傲视后来者。BVP 的第 7 和 第 8 期基金都有 4 倍以上回报,在 2021 年开年就完成了两只基金 33 亿美元的募集,全年收获了 12 个 IPO 和 7 个并购,其中不乏 toast 和 HashiCorp 等明星:

BVP 如何做到这一点?我们翻译的这份 anti-portfolio 名单一定程度上讲出了答案 —— BVP 谦逊、幽默而且敢于创新。

在 BVP 官网发布的这份 Anti-Portfolio 列举了那些 BVP 本有机会投资却拒掉了的公司,其中光万亿级的公司就有 Apple、Google 和 Tesla。将投资 Memo 公开已经在某种程度上成为潮流,但全球仍极少有顶级机构愿意大张旗鼓地展示自己错过了哪些公司,而且 BVP 行动得远比这股潮流更早。

这份名单由 BVP 的合伙人 Cowan 于 2009 年提议创建,他以一己之力就 pass 了 eBay、Google、PayPal 三家公司。

作为 BVP 最资深的合伙人之一,Felda Hardymon 力排众议支持了 Cowan 这个“可怕的想法”。Hardymon 1981 年就加入了 BVP,年资没有束缚住他的思想,反而帮助 BVP 在竞争激烈的投资圈中保持完全的坦诚清晰 —— 就像在 anti-portfolio 的文字中所表现出来的那样。

Avalanche链上品牌客户社区项目Try Your Best完成980万美元融资:6月3日消息,据 TechCrunch 报道,Outdoor Voices 创始人 Ty Haney 表示其最新推出的新项目 Try Your Best 已完成 980 万美元融资,本轮融资由 Unusual Ventures 和 Sogal Ventures 领投,Castle Island 参投。

据悉,该项目基于 Avalanche 区块链构建,他们帮助品牌商建立自己的忠诚客户链上社区,利用 Token 奖励他们的客户参与社区,这些 Token 类似于忠诚度积分也可以兑换实体产品。[2022/6/3 4:00:09]

本文将由以下几部分构成:

1. BVP 向错过的公司致敬

2. BVP 的 anti portfolio(我们帮读者在下图归了类)

3. 在 Twilio 和 Shopify 上完成本垒打

01.

向错过的公司致敬

Bessemer Venture Partners 可能是美国最古老的风险投资公司。我们的历史可以追溯到卡内基钢铁帝国(注 1)。漫长且传奇的历史给了我们前所未有的机会来将事情完全搞砸。

纵观我们的历史,我们投过一家假发公司、一家薯条公司和 Lahaina, Ka’anapali & Pacific 铁路公司(注 2)。然而我们拒绝了这些本有机会投资的公司,它们每一个都收获了巨大的成功。

我们放弃这些投资的原因各不相同。有时我们将机会慷慨让给更年轻的风投机构。它们时运不济,而我们认为 10 亿美元的回报可以真的帮它们一把。其他时候,我们的合伙人在当年的附表 D (注 3)已经被填满,要多投一家公司就得做一份独立表单,他们因此被劝退。

不论原因如何,我们想向这份 anti-portfolio 中的公司致敬,它们非凡的成功激励着我们不断努力,持续打造成长型企业。也可以换个角度来看:如果投资了这些公司中的任何一家,我们可能也就不用工作了。

注 1:卡内基钢铁公司的联合创始人 Henry Phipps 于 1911 年创立了家族办公室 Bessemer Securities。这家家办在 1974 年将风险投资业务剥离为 Bessemer Venture Partners。

注 2:一条在夏威夷连接甘蔗种植园和磨坊的铁路。

注 3:附表 D 是美国纳税申报表中报告投资盈亏的部分。

上市矿企Argo在美国OTCQX Best Market开启交易:英国上市公司Argo Blockchain PLC(LON:ARB) (OTCQX:ARBKF)表示,其股票从OTCQB Venture Market升级后,将于今天在美国OTCQX Best Market开始交易。该公司表示,OTCQX是场外交易市场的最高级别,代表着一个“重要里程碑”。(Proactive Investors)[2021/2/24 17:48:06]

02.

Anti Portfolio

Airbnb(目前市值超 1000 亿美元)

Jeremy Levine (注 5)在 2010 年 1 月见了 Brian Chesky,那时 Airbnb月收入刚到 10 万美元。Brian 要求的 4000 万美元估值很“疯狂”,但 Jeremy 被打动了,并且打算在 5 月再联系对方。

Jeremy 无法预料到 10 万美元 在 2 月变成了 20 万,到 3 月又变成了 30 万。4 月时,Airbnb 以那个“疯狂”估值的 1.5 倍做了一轮。2020 年 12 月,Airbnb 以 470 亿美元估值上市。

注 5:Jeremy Levine 目前仍担任 Bessemer 的合伙人。他于 2001 年加入公司,在早期投资了 LinkedIn、MindBody、Pinterest、Shopify 和 Yelp 等价值数十亿美元的上市公司。

?注 6:Brian Chesky 是 Airbnb 的创始人兼 CEO。

Apple(目前市值接近 2.9 万亿美元)

在 Apple pre-IPO 时,Bessemer 有机会以 6000 万美元估值购买它的老股。Neil Brownstein (注 7)认为这个价格“贵得离谱”。

注 7:Neil Brownstein 于 1973 年至 1995 年在 Bessemer 担任创始人合伙人,他随后于 2005 年创建了 Footprint Ventures。

Atlassian (目前市值超 980 亿美元)

2006 年,Byron Deeter(注 8)在注意到 Atlassian 这个澳大利亚(从世界这么多地方里)的开发者工具后直接飞了过去。那次会议的记录里包括:“完全使用自有资金,靠一张信用卡起步”,以及“业务很伟大,但 Scott Mike(注 9)从没想让公司上市”。

在经年累月的无数次会议之后,Bessemer 在 2010 年迎来了第一次投资机会,但是 4 亿美元的估值被认为是有些“贵”了。2015 年,Atlassian 成为澳洲历史上最大的科技 IPO,而我们错过的股票在今天价值超 10 亿美元。

Hyperledger Besu发布20.10.0版本:据官方消息,由Linux基金会主导的Hyperledger Besu团队发布20.10.0版本,该版本决定将其版本命名方式切换为“日历化版本”CalVer (不基于任意数字,而是基于项目发布日期)。[2020/11/5 11:44:44]

注 8:Byron Deeter 目前担任 Bessemer 的合伙人,专精云和互联网领域的投资,是大名鼎鼎的 Bessemer Forbes Cloud 100 和 BVP Nasdaq Emerging Cloud Index 的创建者。

注 9:Scott Mike 是 Atlassian 的联合创始人与 CEO,他创建 Atlassian 的很大动机是拿到澳洲毕业生的平均起薪的同时无须为他人打工。

Coinbase(目前市值超 570 亿美元)

在 2012 年夏天的一个晚上,Ethan Kurzwil (注 10)的收件箱出现了一封标题为“Demo day, follow up, Coinbase”的邮件。常规客套过后,Coinbase 的创始人兼 CEO Brian Armstrong 直入主题:“有哪些问题能让我在接下来两周回答以促成你们对 Coinbase 的投资?”

那一轮我们能在常规的简单未来股权协议下以 1000 万美元估值投资 50 万美元,而投资对象是个几乎没人听说过的东西。Ethan 精辟的回答能让 Brain 和 Coinbase 终生待在这份 anti-portfolio 上:“没什么你能回答的问题可以让我投资。”

在将近 9 年后,Coinbase 以直接上市的方式成为了一家 858 亿美元的加密货币交易所 —— 只不过是 Brain 急切提出的估值的 8580 倍而已!

注 10:Ethan Kurzwil 目前担任 Bessemer 的合伙人,重点关注开发者平台和数字消费技术,Twitch 是他参与投资的公司。

Ebay(目前市值超 400 亿美元)

“邮票?硬币?漫画书?你一定是在逗我。” David Cowan(注11)因此给了一个 Ebay 一个“无脑 pass”。

注 11:David Cowan 目前担任 Bessemer 的合伙人。他是 Twitch 的第一位风险投资人,还投资了 Rocket Lab、LinkedIn、LifeLock 和 Zapier 等一系列明星公司。

Facebook(目前市值超 9300 亿美元)

在 2004 年夏天的一个企业务虚会上,Jeremy Levine 整个周末都在躲避哈佛大学本科生 Eduardo Saverin(注 12)的推销。最终,Jeremy 在午餐餐线上提出了个明智建议:孩子,你听说过 Friendster 吗?继续前进吧,已经结束了。”

ETC Core:节点运营商必须使用Core-geth或Besu:ETC Core在推特表示,ETC节点正过渡到Core-geth和Hyperledger Besu,用LTS协议提供的软件至关重要。ETC节点运营商必须使用Core-geth或Besu,矿工只能使用Core-geth。[2020/8/11]

注 12:Eduardo Saverin 与 Mark Zukerberg 共同创办了 Facebook。截止今年 3 月,他仍拥有 Facebook 1.88% 的股份。

注 13:Friendster 是 2003 年上线的社交网站鼻祖,硅谷一度每三个人就有一个在使用 Friendster。Friendster 随后被 MySpace 赶超,2005 年初扎克伯格还试图以 7500 万美元估值将 Facebook 卖给 MySpace。

FedEx(目前市值超 670 亿美元)

令人难以置信!Bessemer 曾经 7 次 pass FedEx。

Google(目前市值超 1.95 万亿)

David Cowan 大学时的朋友将自家车库租给了 Google 的两位创始人 Sergey 和 Larry。在 1999 年和 2000 年,她试图将“两个正在写搜索引擎的斯坦福聪明学生”引荐给 Cowan。

学生?新的搜索引擎?在 Bessemer anti-portfolio 最重要的时刻,Cowan 问她:“我怎么样才能躲着车库走?”

Intel(目前市值超 2000 亿美元)

Pete Bancroft (注 14)没能在条款上跟 Bob Noyce (注 15)谈拢。后者转而拿了 Arthur Rock (注 16)的风险投资。

注 14:Pete Bancroft 于 1967 年加入BVP 的前身 Bessemer Securities,在 9 年后晋升为总裁和 CEO。

注 15:Bob Noyce 是仙童半导体和英特尔的共同创始人之一,有“硅谷之父”的称号。

注 16:Arthur Rock 是“风险投资”词汇的发明者和代言人,投资并参与建设了仙童半导体、Intel 和 Apple。

Intuit(目前市值超 1800 亿美元)

和沙丘路上的每一位风险投资人一样,Neil Brownstein 拒绝了 Intuit 的创始人 Scott Cook。Scott 设法从朋友那儿搜刮了 22.5 万美元。他在哈佛商学院的同学以及 Sierra Ventures 的创始人 Peter Wendell 是其中一位朋友,他个人投资了 2.5 万美元来支持 Scott。

Hyperledger Besu发布1.4版本 提升与其他以太坊客户端兼容性:由 Linux基金会主导的Hyperledger Besu项目发布1.4版本,Hyperledger Besu是一个开源且兼容以太坊主网的客户端,基于Java开发。在本次的 1.4 版本中,Hyperledger Besu、EthSigner和Orion项目均得到了更新,Besu新增了插件 API、提升兼容性、端到端加密等;EthSigner新增高级密钥管理;Orion在3月可以为私有群组添加或移除成员。[2020/2/29]

Kayak

在广泛的调查之后,Jeremy Levine 发现了 Kayak 商业模式的一个致命缺陷:航司不会为在该平台的排名付高价。幸运的是,酒店愿意付这个钱。同样愿意掏钱的是 Priceline,它用 18 亿美元收购了 Kayak。

Okta(目前市值超 350 亿美元)

2009 年,Salesforce 的校友 Freddy Kerrest 和他的联合创始人 Todd Mckinnon 和 Byron Deeter 共进午餐。他们介绍了自己刚刚成立的 SaaSure.com。尽管 Byron 相信他们的产品愿景,但那时还是 SaaS 的早期,将 web 应用迁移到智能和集成的云局域网显得太复杂了。今天 Okta 已经成为了用户访问管理领域的领导者,并拥有超过 140 亿美元的市值。

PayPal(目前市值超 2200 亿美元)

David Cowan 在 A 轮 pass。菜鸟团队,监管噩梦,以及在 4 年后 eBay 斥资 15 亿美元的收购。

注 17:2002年2月,PayPal上市,随后被 eBay 以15亿美元的价格收购。2015 年,PayPal 再次脱离出 eBay 独立上市。

Snapchat(目前市值超 780 亿美元)

2011 年,Jeremy Levine 晚点 3 小时降落洛杉矶国际机场。他当天日历上的两场会议不得不取消一场。Jeremy 真的抛了个硬币,然后打电话给 Snapchat 的创始人 Evan Spiegel 表达歉意。SNAP 成为了 2017 年最大的 IPO。

Tesla(目前市值超 1 万亿美元)

2006 年,Byron Deeter 见了团队并且试驾了他们推出的敞篷跑车。他给车付了押金,但是 pass 了这家负毛利的公司并告诉合伙人们:“这是双赢。我得到了辆好车,而一些其他 VC 为公司买单!”这家公司在 2014 年第一次超过 300 亿美元市值。Byron 为他的 Model X 付了全款。

Zoom(目前市值超 570 亿美元)

在尝试了一系列下一代视频会议产品后,Alex Ferrara 清楚地知道 Zoom 是赢家。更重要的是,Eric Yuan 作为工程师出身的创始人令他印象深刻。但是视频会议市场上挤满了根深蒂固的老牌企业和多家初创公司,因此 Alex 在 2014 年放弃了 Zoom 的 B 轮融资。迟到总比没有好,我们以 90 亿美元的估值参与了 Zoom 的 IPO。

03.

在 Twilio 和 Shopify 上完成本垒打

尽管在万亿级别公司上全军覆没,BVP 早期、重仓投资到了两家最具代表性的云公司 —— 超 460 亿美元市值的通信 PaaS Twilio 和 1750 亿美元的电商 SaaS Shopify —— 并且长期持有,在它们上市两年内没卖出过一股。

Eric Newcomer 作为记者对 BVP 的合伙人们进行了深入采访,我们从他的 Newsletter 中了解到这些故事:

2009 年在旧金山的一家餐馆里,时任 BVP 高级合伙人的 Ethan Kurzweil 从他的夹克中掏出一张 25 万美元的支票,然后把它滑过桌子送到 Twilio 的 CEO Jeff Lawson 的手里。Lawson 一直在推 Bessemer 领投其 A 轮融资,但机构决定最好先给 Lawson 一个更小额的投资以观察 Twilio 的客户是否接受其新出的通话产品。

这张种子轮级别的支票不是 Lawson 所希望的,他最终也没有兑现支票。但他的确将自己的 A 轮融资延期,做了一轮 Pre-A,BVP 在其中参投 12.5 万美元。

在那个年代,投资人相信他们对创始人的影响力。像 Bessemer 这样的精英风险投资机构仍认为他们可以让企业家等着自己的钱。

事实证明 Bessemer 对 Twilio 过于谨慎。在 Pre-A 几个月后,Union Square Ventures 的 Albert Wenger 突然介入并以 1240 万美元估值领投了 Twilio 370 万美元的 A 轮融资。2016 年 Twilio IPO 时,USV 以极低的成本持有其 14% 的股份。

Bessemer 不会在 B 轮犯同样的错误。他们通过 Twilio 的功能完成了与 Lawson 的交易:Lawson 拨通一个号码然后听到“请按 1 获得 1000 万美元投资,按 2 获得 1500 万美元,……”。

合伙人 Byron Deeter 说服 Lawson 拿了自己家的钱。最终,Bessemer 以 5200 万美元的投后估值投了 1200 万美元的投资,Deeter 拿到董事席位。

Deeter 现年 47 岁,是 Bessemer 的业绩最出色的人和云领域的专家。他还代表着公司的公众形象。在平行时空,他可能正在担任大公司的 CEO。一位前 Bessemer 员工形容他是“一个真正关心人的人”。Deeter 在 2007 年组织了 Bessemer 的第一次讨论云的会议,并在 2011 年创建了如今大名鼎鼎的 BVP Cloud Index。

2012 年,Deeter 希望领投 Twilio 的 C 轮,向 Lawson 表示“我对公司非常有信心,而市场上这帮笨蛋是看不懂你们的。” 最终他们按 1.87 亿美元估值领投。下一年,当 Deeter 试图用同样的策略时,Lawson 坚持认为公司需要其他外部投资者,让 Redpoint Ventures 和 Bessemer 共同领投。

在 Twilio 2016 年上市时,Bessemer 拥有它 28.5% 的股份。其 IPO 定价为 12 亿美元的市值,在第一个交易日结束,公司市值达到 24 亿美元。那是 Bessemer 史上的闪耀时刻。

Twilio 的市值一度达到 670 亿美元。即使是长期和 Twilio 打交道、在 SaaS ?赛道深耕的 Bessemer 也没有预料到这一点。Deeter 仍然是 Twilio 的董事会成员,但 Bessemer 在 IPO 两年后将 Twilio 股票分配给了其基金 LP。如果这些 LP 选择特别早的时间点出售,他们就错失了数十亿的潜在回报。

不过如果投资者卖掉了 Shopify,他们可能会错过上百亿美元—— Bessemer 早期投资了 Shopify 500 万美元;在 Shopify IPO 时,Bessemer 持有其 26% 的股份,价值 5 亿美元;在后疫情时代,随着 Shopify 股价飙升,Bessemer 的股份价值 250 亿美元以上。

在 2018 年底,Bessemer 已经将所有股份分配给 LP。当时 Shopify 市值为 150 亿美元,是今天的 1/10。

为 BVP 找到 Shopify 的是一位分析师。Daniela Bechet 于 2008 年加入 Bessemer。到 2010 年离职之前,BVP 还没有投过她聊过的 900 家公司中的任何一家。与她同期的另一位分析师 Tavel 则推过了人才发展软件公司 Cornerstone OnDemand 和银行大数据公司 Yodle 等案子,并且在晋升后投到了 Pinterest。

Bechet 对自己投资理念失望透顶,并决定离职。

就在她离职交接期间,Shopify 的 CEO Tobias Lütke 终于回复了她执着的邮件。他在邮件里告诉她:Shopify 准备融资,他想和她谈谈。

交易谈判继续进行,Bechet 于 2010 年 8 月离职,而 BVP 那篇经典的 Shopify Memo 的日期是 2010 年 10 月12 日。当时 Shopify 只有 24 名员工,拿了 100 万美元融资。BVP 设想的退出预期估值是 0、800 万、2500 万、5000 万、1 亿、2.5 亿美元和本垒打的 4 亿美元。

Daniela Bechet 这样回忆 Shopify:

“Shopify 没成为 Bessemer 的 anti-portfolio。但是也许对我的生活来说,它类似一个 anti-portfolio。”

Bechet 没有从 BVP 在 Shopify 的股份中获得奖金。如果她一直在 Bessemer 待到 Shopify A 轮融资结束,那么 Bechet 将被允许小额的跟投。

我们从中看到了 VC 1.0 的 BVP 为何成功,也看到了 VC 3.0 的个人化趋势为何兴起。

来源:BVP官网

编译:程天一

Reference

https://www.bvp.com/anti-portfolio

https://www.newcomer.co/p/the-anti-portfolio

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