BIKI:交易所“黑马”制造

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交易所一直是币圈竞争最火热的赛道，市场变幻，王朝也在不断更迭。昔日霸主“门头沟”Mt.Gox淡出币圈视野，“新贵”币安追赶着火币、OKEx坐上了头部交椅。

奔腾不息的交易所战海中，后浪袭来，追着前潮而去。今年以来，已有一些“黑马”崭露头角，它们各出奇招，成为撼动交易所格局的不确定因子。

MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是这批新势力的代表。他们生于熊市，最多不过成立一年多时间，但已各自摸索出一套行之有效的获客法门。

大举上线“热门币”的抹茶，以社群裂变著称的BiKi，开创会员制、打造百倍币的BISS，以及用新稳定币破局IEO打新风险的HCoin。各家崛起策略各有差异，但都拥有共同基因，他们重视用户，并不断琢磨留住用户的方法。

相比头部平台自建公链、围造生态，“黑马”们把大量的精力放在了用户增长上。激进的运营方式，求快的进击式打法，成为其中的关键环节。

不过，快速崛起也带来了基础薄弱、缺乏主流共识的副作用。在积累了一定用户量的情况下，这些新军急需找寻下一个提升品牌影响力的跳板。如何完成从黑马到头部的角色转换，将是一场持久战。

特拉维夫证券交易所宣布与Fireblocks建立数字资产联盟:金色财经报道，以色列特拉维夫证券交易所（TASE）宣布与Fireblocks就数字资产建立重大基础设施合作伙伴关系。TASE表示，它计划“提供全面的创新且安全的数字资产产品和服务”。

两个月前，TASE表示已与财政部成功完成了政府债券发行试验。概念验证涉及五家当地银行以及法国巴黎银行和摩根大通等六家知名全球银行。Fireblocks是合作伙伴之一。

它还表达了对其他数字资产的兴趣，包括加密货币、实用代币和NFT。随后，今年2月，该公司进行了一次磋商，探讨规则变更，以允许持牌证券经纪人涉足加密货币领域。[2023/8/3 16:16:28]

“黑马”涌现

黑马年年有，今年特别多。继2017年的币安、2018年的Fcoin后，以抹茶和BiKi为代表的新晋平台在2019年扎堆涌现。

从时间上看，抹茶和BiKi分别上线于2018年的4月和8月，至今成立不过一年左右，但都活力十足。

抹茶的崛起经历充满了“网红出道”般的色彩，它在2018年还不太知名，但自今年3月份上线VDS以来一炮而红。VDS强大的社区加持和交易需求给抹茶带来了人气，也让抹茶参得了成为黑马的法门。

VDS之后，抹茶又借助IEO的热潮，“抢跑”多家交易所的首发打新币，赚足了眼球。

哈萨克斯坦寻求将加密交易所引入AIFC中心:金色财经报道，哈萨克斯坦将在阿斯塔纳国际金融中心(AIFC)测试创建和运营一个加密货币交易所的试点项目。AIFC于2018年启动，旨在发展哈萨克斯坦的非银行金融部门，成为中亚的金融中心。根据其网站信息，有1046家公司在那里注册。在试点中，AIFC将与当地银行和政府机构合作运营加密货币交易所。哈萨克斯坦政府周五宣布，正在对现有立法进行修订，以防止银行服务被用于促进加密货币活动。修正案将允许在对资金来源、AIFC参与者的活动性质、与相关金融当局的合作等进行必要的尽职调查的情况下开展此类活动。（coindesk）[2022/4/1 14:32:06]

尽管业内对抹茶的打法尚留有争议，但无法否认的是其运营策略行之有效。数据显示，抹茶总注册用户已突破200万，日活跃用户超20万，在流量上，甚至能与头部交易所一较高下。

另一家同样成长迅速的交易所是BiKi。它与抹茶有很多相似之处，打法激进，曾一周上线十几个新币，其中也有VDS的身影。除此之外，社区合伙人计划是BiKi成为“黑马”的一大杀手锏。

今年4月，BiKi推出社区合伙人计划，鼓励用户锁仓平台币BIKI并成为合伙人，所谓的合伙人就像是交易所的股东，除锁仓权益外，它的另一大主要收益是推广分成。

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1000枚BTC从Coinbase交易所转出，价值1187.7万美元:据Whale Alert数据显示，北京时间08月19日22:33, 1000枚BTC从Coinbase交易所转入35ULMy开头地址，按当前价格计算，价值约1187.7万美元，交易哈希为：e80c13147afe9cc8cde05de0e21ea162d4c2fd7fd3a3de5a35cfe304ba1fe07b。[2020/8/19]

BiKi社区合伙人计划

BiKi创始人兼CEOWinter告诉蜂巢财经，这相当于交易所把营销环节对用户开放，交易所只需设计激励机制，赋能合伙人，用户便会自发地去宣传推广，形成裂变。

Winter解释，可以将BiKi的运营模式理解为拼多多。他将目光瞄准了增量用户，借助合伙人更广阔的辐射范围，持续给交易所带来人气。

据公开资料，截至目前，BiKi注册用户达到150万人，日活13万，日交易用户2万人。用户的快速增长也给BiKi带来了高收益，光5月份手续费收入便达千万元。

相比势头迅猛的抹茶和BiKi，BISS、HCoin等交易所，在用户量和市场声量上略逊一筹，不过也展现出新所的“狠劲”。

今年3月才正式上线的BISS，称得上是IEO浪潮里一支令人瞩目的新军，其上线的BISSUP打新通道，接连诞生百倍币，其中，二期项目VOL最高涨幅32000%，三期项目MITC最高涨幅18000%。

Ex-io交易所将于今日20：00开启平台币ET第八期IRO认购?:据Ex-io官网：平台将于今日20：00开启第八期IRO对平台币ET的认购。平台决定今日第八期IRO的额度由原来的1万USDT上升为2万USDT，认购价格为初始价格0.1USDT。

据悉，IRO（Initial Return Offering首次返还发行）是Ex-io.com首创的融资机制，即预先锁定项目额度，随时可返还本金退出又能获得相应回报的融资机制。

Ex-io交易所币币、杠杆ETF、永续合约交易手续费净收入100%（所有业务交易手续费收入70%）用于回购销毁平台币。详情见原文链接[2020/5/1]

借助暴涨带来的关注，BISS于6月14日顺势推出会员体系，借鉴传统金融产品的会员制，提供精细化的服务，吸引更多币圈“高净值人群”。会员可参与BISSUP认购，同时还享有手续费折扣等权益。截至7月23日，BISS会员已售出13701份。

HCoin同样在IEO火热期间崭露头角，将新型稳定币HKDT设计进“打新”环节，规避了用户以平台币参与IEO时平台币的下跌风险。收益方面，HCoin每期打新项目平均涨幅均保持在5倍以上，收获了一批忠实粉丝。

聚焦用户成“杀招”

几匹黑马能够在激烈的竞争市场中脱颖而出，离不开他们各自或激进、或创新的运营策略。研究几家交易所的共性不难发现，他们的“花活”始终围绕着一个核心——用户。

动态 | 数字资产交易所Globitex加入万事达卡灯塔发展计划:拉脱维亚加密货币交易所Globitex已成为数字资产市场中首家加入灯塔开发计划（LDP）的公司。据悉，该计划由投资公司NFT Ventures和支付巨头万事达卡建立，旨在为波罗的海和北欧国家的金融技术公司提供支持。参与者可以从与一级银行和万事达卡的合作伙伴的讨论中受益。（financemagnates）[2019/8/27]

就MXC抹茶而言，这家交易所的中文名正是由社区用户投票得来，这在币圈堪称首例。此外，抹茶赋予了用户充分的“上币决策权”，很多币种都是由社区投票决定上线。

在抹茶创始人MC看来，无论是上线VDS还是FDS，都源于社区有着强烈的交易需求，“上线FDS是因为平台在FDS社区投票排名第一，我们尊崇社区需求，为他们提供了交易场所。”

不仅如此，抹茶在官网还添加了“投票上币”版块，目前，投票上币已进行到第四期。相比头部交易所早期就玩过的“投票上币”策略，抹茶在其中增加了用户参与投票获5折购买项目的权益。

在交易所行业，上币关系到很多相关方的利益，头部交易所往往也不愿意放弃对项目“生杀予夺”的大权。而抹茶把权力下放给用户，无疑成为了“吸粉”的原因之一。

当然，除了重视用户外，交易所的崛起一定离不开暴涨带来的财富效应。

非小号数据显示，抹茶平台币MX今年来涨幅达9898.42%，这一定程度与抹茶治理平台币的力度有关。该交易所将手续费收入的60%用于分红，40%用于回购并销毁MX，再次将收益分给了用户。事实证明，让用户赚钱永远是培养忠诚度和提高用户粘性的有效手段。

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MX今年以来涨幅达9898.42%

BiKi同样深谙“给即是得”的道理。Winter表示，BiKi一直坚持流量端和资产端的两大战线，资产端以上线优质资产和热门币为主，BiKi的上币业务也会充分采纳社区意见，“社区合伙人的敏锐度很高，会给BIKI推荐最新的热门币，社群渗透能力也很强，比如VDS上线后，单日交易量就破了1亿美元。”

就目前来看，BiKi是市面上大部分交易所里鲜有的能够“玩转流量”的平台，主打下沉市场。Winter在早期社区流量转化探索时发现，给用户制定一些返利模式，用户就愿意去推广，“等于用户参与了交易所的营销，有点像拼多多的属性。”

BiKi目前有两三百个群，非官方的有几百上千个群。管理团队也渗透到群里，观察用户在聊什么，时不时参与讨论。

重视用户的同时，BiKi在平台币上也下了“血本”，将100%的手续费收入都用于回购销毁平台币。数据显示，今年来，BiKi平台币涨幅达5197.03%，这一波暴涨也为它带来了大量追随者。

Winter非常清楚新交易所突围不易，他认为，让更多人参与到建设中来是挑战头部的“核武器”。

相比一些高高在上的头部交易所，这一轮诞生的黑马们普遍给用户的感觉是“亲民”，至少从规则制定上，这些交易所更愿意让利用户。而与上一匹黑马FCoin依靠交易挖矿、大水漫灌式地聚集流量不同，这批新黑马无疑进行了新的思考，如何更精细化地分析用户、留住用户成为他们最关心的事儿。

FCoin畅想的社区治理，如今在新一批“黑马”的身上得到了更好的体现。

从“黑马”到头部还差主流币

“黑马”们扎堆冒头意味着交易所战争还远未结束。如今，“HBO”三大交易所虽稳坐头部，但布局陷入同态化；ZB、Bibox类第二梯队交易所打法偏向保守，陷入增长瓶颈；抹茶、BiKi等快速崛起的新势力则被用户寄予了更高的期待。

抹茶直接对标币安，BiKi则希望借助下沉式打法，以量变推动质变，逆袭头部。

不过，尽管两家交易所几乎成为市场公认的黑马，但在主流共识里，它们距离头部仍有不小差距。

在崛起的过程中，新秀们最令人印象深刻的是他们的运营策略，但作为年轻交易所，他们在产品和技术上的积淀显然不及头部甚至第二梯队平台，用户体验仍需提升。

对于新势力的运营操作，BHEX交易所创始人、火币前CTO巨建华作为“技术派”不太认同。他指出，不管是币安、火币、还是OK、Bitfienx，这些头部交易所，没有一家是通过出奇制胜获得今天的地位的。

“本轮交易所平台币上涨的几大关键因素包括：低流通量的平台币拉百倍；社区领袖强大的盘圈项目；抢首发只看用户不看质量上项目。”巨建华认为，出奇制胜并非长久之计，以技术为基础去发展业务才是核心竞争力。

诚然，激进的运营打法，虽给抹茶、BiKi迅速带来了人气，但两者也被外界看作是“小币种集散地”，还不是主流币的交易主场。

这些“黑马”要想成为真正的头部，仍需在主流币交易业务上取得进展。

作为抹茶的掌舵人，MC不避讳谈及抹茶的崛起方式，当外界给抹茶“野路子”的评价时，他认为正是野路子给予了抹茶摆脱野路子的机会。

目前，抹茶已经释放出“转正”信号，一个月前围绕主流币发起“百万交易大赛”，以减免手续费和发放赏金的方式，吸引用户来交易主流币；7月9日，抹茶还上线“主流币交易费率难度彩蛋”活动，规定主流币交易对交易人数达到具体数量，即可引爆一个炸弹，相应该交易对的手续费率也会降低。

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新秀们在主流币市场存在短板

除了发力主流币外，抹茶也开始进行全球化布局，在澳大利亚、巴西、加拿大、美国等多国推进合规，向头部平台“正规军”前进。

相较抹茶，在“拼多多”模式上尝到甜头的BiKi仍希望继续加固自己的“流量底池”。Winter认为，主流币代表的是存量市场，短时间内，三大交易所在主流币交易上的优势难以撼动，所以BiKi仍在瞄准增量市场，做快速的流量积累，并在产品体验上做升级。

“在没有十足把握前，我们暂时不会去发力主流币市场。”Winter透露，BiKi目前的日活虽然和火币处于同一个体量，但行业影响力还差一点，现在还在打基础，时机成熟后，才会正式向上发起冲击。

数字货币市场仍在飞速迭代，交易所的格局尚存变数。黑马已现，野心毕露，一批久经牛熊考验的“老炮”也不得不居安思危，面对新的挑战。

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