元宇宙:丁肇辰教授：元宇宙把定义品牌的权利下发给了消费者

元宇宙营销的机遇和挑战

机遇：利用虚拟空间优势创造更多新型的消费体验 

挑战：如何能创造实际价值，促进真实的购买行为

——丁肇辰教授

北京服装学院艺术设计学院新媒体系主任

5月，中国品牌元宇宙营销爆赞榜和报告即将发布。为了增加榜单和报告的专业性，特邀请元宇宙、营销圈、艺术界三个领域的大咖和KOL成立了40+人的专家评审团。他们的观点和思考势必影响行业的方向和路径，主理人江江老师（TMediaJiang）将就元宇宙营销话题陆续采访这些专家，希望从专家们的观点中择取精华，帮助关注这一细分而壮大的领域的朋友。

精彩观点：

新鲜的体验是有需求的但不是必要的

美参议员：国会正就加密监管审查各方想法以消除两党分歧:金色财经报道，北卡罗来纳州共和党参议员Thom Tillis表示，美国国会正处于加密监管立法的早期阶段，正在审查不同的提议，以获得两党议员的支持。Tillis在两党政策中心的一次活动上表示，我们现在正在经历一个机械的过程。来自不同部门的所有想法都在审查之中，目的是找到能够消除国会两党分歧的部分，希望在未来两周能够向大家分享我们的成果。去年，一些法案在国会取得了进展，包括稳定币监管法案，以及参议院农业委员会的一项法案，该法案将设立商品期货交易委员会，作为非证券加密交易的直接监管机构。[2023/3/16 13:07:26]

元宇宙营销如果不跟经济产生直接挂钩，那么就如同空气币。

元宇宙把定义品牌的权利下发给消费者了

PORSCHΞ911系列NFT地板价现报2.24ETH，24小时成交额达969.6ETH:1月27日，据NFTGo.io数据信息，保时捷NFT项目“PORSCHΞ911”地板价现报2.24ETH，24小时成交额达969.6ETH。

此前报道，1月25日，保时捷NFT项目“PORSCHΞ911”表示鉴于持有者的意见，保时捷NFT将减少供应，停止铸造，以继续为专属社区创造最佳体验。铸造已于北京时间1月25日19时关闭。[2023/1/27 11:32:00]

今年三月雅诗兰黛参加了元宇宙时装周，这个大家都听说过，甚至体验过。

其实，雅诗兰黛早在疫情肆虐前就发布过一款今天称得上“元宇宙”的游戏网站。2020年年底的时候元宇宙概念还没怎么火热，但是大家的生活基本转移到线上了，那一阵大家也经常打游戏，这个契机让雅诗兰黛做了游戏网站：https://www.esteelauderanrcade.com/en-us/

Crypto.com获得巴西支付机构许可:金色财经报道，Crypto.com周四表示，已获得巴西中央银行支付机构许可证。巴西自2021年以来一直提供Crypto.com Visa卡服务，该许可证允许Crypto.com继续在巴西提供受监管的法定钱包服务。

11月，巴西支付公司CloudWalk成为第一家获得巴西央行颁发的支付机构许可证的加密公司。Crypto.com现在成为第一个获得许可的加密货币交易所。[2022/12/16 21:47:44]

例图：其中一款网页小游戏，雅诗兰黛小棕瓶化身“战斗机”，进行经典的躲避和射击游戏。

印尼互联网公司 GoTo 以约 840 万美元价格收购当地加密货币交易所:8月30日消息，印度尼西亚最大的科技公司 PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk (GoTo) 周一在给证券交易所监管机构的声明中表示，以 1248.4 亿印尼盾（838 万美元）的价格收购了 PT Kripto Maksima Koin 100% 的股份，以此进入加密货币市场，实现服务多元化。

这家科技公司今年早些时候通过首次公开募股筹集了 11 亿美元，在给路透社的一份声明中表示，这笔交易是其成为“多元化资金管理中心”目标的一部分。（路透社）[2022/8/30 12:56:53]

我个人认为元宇宙营销目前侧重的更多是扩大宣传品牌，增加话题度，对拉动实际销量的作用不大，因为在虚拟环境中对产品的体验效果总是差强人意。 

PayPal Ventures 投资了拟重启Diem的Aptos项目:金色财经报道，Aptos Labs表示，PayPal Ventures是Aptos Labs在3月份完成的2亿美元融资的投资方之一，PayPal Ventures 的参与并未在最初的公告中透露。这项投资是 PayPal Ventures 在基础层项目中的第一笔投资。Aptos 的开发者测试网于两个月前推出，Aptos 预计将在第三季度发布主网。

此前3月份消息，拟重启Diem的Aptos项目完成2亿美元融资，a16z领投。（CoinDesk）[2022/6/1 3:54:22]

但是不可否认元宇宙首先先给我们带来了新的购物体验方式，给用户带来了新鲜感，如AR试衣，虽然效果略差但是这种购物体验是曾经没有的；其次低成本（资金，时间，空间），在线下因为需要消耗大量的成本，很少有机会能将全世界众多的品牌同时聚集在?个空间里，但在元宇宙游戏中得以实现；加深用户对品牌的体验感，互联网营销多是单向传播信息，消费者只能作为?个听众，很少能参与品牌故事中，就和同学们听课?样很多时候没听进去，而元宇宙给营销增加了很多交互的可能，比如通过品牌游戏来了解品牌发展历史，或者获得品牌NFT，尽管这种体验和产品本身体验无关，但在交互的过程中由于用户参与其中，所以对品牌的视觉风格或者设计理念加深了印象。

说完了优势，不免提及元宇宙营销的劣势。

无聊猿就是一个很好的“成也营销，‘败’也营销”的例子。无聊猿俱乐部为什么值钱？

猴子火起来有些意外，但也有?些必然性。无聊猿几乎是用一己之力开创了?个新的开放品牌时代。怎么理解开放品牌？简单来讲，当?个人购买了无聊猿的 NFT，它不仅仅是买了?副作品，也是获得了?个充满活力的俱乐部的门票，同时拿到了自己这只猴子IP的全部商业使用权。 

但因为无聊猿俱乐部一直没有实际落地应用和产品，只是用营销的思维来不断炒作新的项目。无外乎被质疑正在制作一场套娃局。负面信息可以在网上搜到。 

总结：新鲜的体验是有需求的但不是必要的、元宇宙营销如果不跟经济产生直接挂钩，那么就如同空气币。

解决基本需求开始，如：加强和用户对话，增加品牌透明度、即时解决问题，维护用户关系。 

首先要明确自己的受众和元宇宙的用户是否有重合，由于虚拟环境对真实体验受限，品牌可以更多侧重传播理念和嫁接即时需求。 

举例Dezeen虚拟设计节。

它原本是一家意大利的实体建筑杂志，每年都会举办线下设计节。但因为疫情的影响，他们就把包括展览在内的设计节放到了虚拟空间。并且邀请网友和知名设计师面对面交流。网友就会发现，原来这个设计师长这个样子，他的家是这样，也是邋里邋遢。 

Dezeen虚拟设计节获得了巨大成功。这本杂志从一个传统纸质本跃升为网站，后来甚至成立了线上开放学校。首先因为，它解决了用户的基本需求：普通人想跟一线设计师近距离接触。 

如果把马斯洛需求层次理论应用到时尚需求层面。会发现元宇宙很容易满足第三部分需求。 

其实在疫情开始前，很多欧美的时尚博主就已经开始设计师来定制数字服装。这也是为了向粉丝证明“我的品位超赞”。 

还有个例子。海外的元宇宙社交软件ZEPETO上，用户自主创作了一款虚拟人形象“Carol”，4天销量高达4万件，收入18000美元。 

所以我认为元宇宙对品牌和消费者的关系是有重构的，元宇宙把定义品牌的权利下发给消费者了，消费者同时也是创作者。

我看好虚拟人在娱乐性场景、功能性场景的应用，不看好营销和服务的场景。服务场景层面，向老人提供陪伴功能有一定机会。

用户选择虚拟人，本质上和真人带货营销的背后机制是?样的，用户会选择和自己生活方式相近或者是展现了自己理想中的生活方式的人物来关注；或者是在该专业领域有话语权的人物，比如我会关注有医学背景的美妆博主。 

到虚拟人身上，我可能关注的是背后的公司团队是否有相应的背景；或者单纯通过个人魅力吸引用户。

品牌从有了小红书或微信公众号开始就已经进入元宇宙。 

品牌是否构建自己的元宇宙可能主要看自己品牌的用户或者未来的用户是否和喜欢元宇宙游戏的用户重合，否则宣传的意义不大。

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