NFT:NFT 交易平台：蓝海 or 红海市场？

蓝海市场是一种新兴市场，利润率高，不存在恶性竞争；而红海市场是已知且竞争激烈的市场，有着较高的壁垒和严格的行业竞争规则。

在大小形态各异的市场间，有些市场能够为交易双方带来创新价值，有些市场只是单纯复刻其他市场的创收模式。

一些使用Token的平台通过激励设计为用户提供新价值，如LooksRare，MagicEden。

2022年5月16日，MagicEden每日交易量为4722万美元而OpenSea的交易量为3288万美元，ME日活跃用户数量也已有超越OS的趋势。

随着OpenSea添加对SOL的支持，跨链和全链NFT市场或许是未来趋势之一。根据MagicEden的数据，OpenSea上的SolanaNFT销售额约为MagicEden推出以来的9%。

在NFT二级市场和衍生交易成熟下，NFT交易市场需要重新思考NFT指数交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用户体验。

NFT游戏生态系统Gameta推出3000万美元的社区激励基金:5月16日消息，NFT游戏生态系统Gameta宣布推出3000万美元的社区激励基金，以奖励其社区用户和关注者对Gameta的积极贡献。在第一阶段，Gameta用户（包括Hippo ClubNFT持有者、Gameta代币持有者、活跃的Gameta游戏玩家、社区发起人和参与者）都将首先有机会获得奖励基金。[2023/5/16 15:06:06]

蓝海战略这一概念最早由金伟灿和勒妮·莫博涅共同提出，指的是企业主动开拓新兴且尚无竞争的市场。该战略不着眼于细分市场、满足用户偏好，而是通过改变产业，重设游戏规则，合并细分市场、整合需求达到价值创新而红海则相反，市场中人人都是竞争对手，市场之间有着森严的壁垒。

早期NFT市场是一种蓝海市场。随着NFT交易平台OpenSea的上线，NFT市场如雨后春笋一般迅速发展壮大。起初，OpenSea在整个NFT交易领域并不存在任何竞争者，但随着SuperRare和NiftyGateway等新交易平台入场，竞争的序幕正式拉开。

币安AI驱动的NFT生成器Bicasso已完成首个试点，发布后2.5个小时达到铸造上限:3月2日消息，币安创始人赵长鹏昨日晚间在推特上表示，Bicasso的第一个试点已完成，在2.5小时内铸造了1万枚NFT（达到铸造上限）。

官方数据显示，Bicasso AI试点藏品目前唯一持有者有9907人。这些图像是试点的一部分，因此不可转售。据币安官方推特，错过1万枚NFT配额的用户仍然可以注册完整版的候补名单。

此前昨日消息，币安推出可将创意转化为NFT的AI产品Bicasso。[2023/3/2 12:38:18]

过去几个月中，X2Y2、LooksRare和CoinbaseNFT等新交易平台不断涌现，二级市场逐渐呈现饱和态势，这也就是我们上文中提到的——红海：市场拥挤，增长动力缺乏，利润率持续走低，最终走向白热化竞争。换句话说，红海意味着项目方间的利益抢夺之战。狼多肉少，所以推动创新和找准市场定位，将会是取胜的关键。

市场价值

基于Terra构建的NFT项目交易额创下自3月以来最高水平:5月12日消息，尽管Terra Stablecoin TerraUSD(UST)及其姊妹Token LUNA出现崩溃，但基于Terra构建的NFT项目交易额却出现较大幅度增长。

根据加密数据聚合服务提供商Flipside Crypto相关数据显示，基于Terra的NFT市场Random Earth、Knowhere和Luart日均NFT交易量创下自3月1日以来的最高水平，并且在5月11日达到310万UST峰值（约合210万美元），其中Random Earth的交易量飙升至438,665LUNA（485,263美元），而Knowhere达到了6,005LUNA，一些交易量最高的TerraNFT系列包括Galactic Punks、Hell Cats、Derby Stars和Luna Bulls。不过，加密社区已经有人提出质疑，称如果Terra陷入死亡螺旋，相关NFT价值是否会保持不变，而且还认为在Terra上继续铸造NFT不是一个好主意。（Blockworks）[2022/5/12 3:09:18]

随着新兴竞争者进入市场，很多项目方开始谋求价值创新，追寻开源节流的发展模式。现有市场之间界限分明，用户需要哪种服务，哪种类型的市场便应运而生。打个比方，一些投资者更偏好独具艺术性的小众NFT和1/1艺术类作品，Foundation或NiftyGateway这样出售独特NFT作品的交易市场就满足了这部分用户的需求。

说唱歌手TYGA将Instagram头像更换为INNOCENT CATS NFT:2月6日消息，当红说唱歌手TYGA将Instagram头像更换为INNOCENT CATS NFT。据悉，他花费1.4万美元（5枚ETH，约9万人民币）购买该头像并加入INNOCENT CATS的Discord群。INNOCENT CATS目前共发行9025个NFT头像，每个都代表不同的“风格”的头像。

INNOCENT CATS的ROADMAP路线图是以元宇宙演唱会为核心，但截止目前，官方暂无任何元宇宙演唱会方面具体的披露。INNOCENT CATS第一场官方AMA将于2月15日开启。[2022/2/6 9:34:00]

尽管已有大量提供NFT交易服务的平台，项目方们仍在追求给用户带来新的交互体验。最近新上线的CoinbaseNFT就是其中一个例子，该平台在原有交易网站的基础上新增了社交功能方便用户在NFT界面内留言，分享NFT投资方面的经验。

yearn.finance推出NFT赠款平台yGift.to:yearn.finance推出NFT赠款平台yGift.to，允许用户发送自定义NFT收藏品给朋友，也可以附赠加密货币作为礼物，比如yUSD。此外，yGift.to允许多人集资发送礼物，创建者可基于yGift创建自定义NFT，添加YFI代币并设置锁定期限，在到期之前，任何人可在该礼物池中添加捐款。[2020/11/27 22:17:56]

通过PioneerMigratorMap，我们可以轻易分辨出，哪些网站是在为用户创造价值、提升用户使用体验，哪些网站可能只是在复刻原有的运营模式。

提供NFT交易服务的平台有很多，但这些平台的整体运营战略是趋同的。我们可以通过市场价值评估图来衡量不同平台的核心竞争力，下图y轴表示了各平台在不同竞争力因素上的表现，除了图上显示的几个指标外，我们还新增了“成本结构”、“多链聚合”、“复杂性操作”几个指标，y轴上的得分越高，该平台为交易双方带来的价值就越多，反之，得分越少，其创造的价值也就越少。

尽管用户在不同平台之间享受的服务是类似的，但在所有NFT交易平台中，OpenSea仍是当之无愧的头部项目。随着越来越多交易平台的推出可以预见的是，未来几年内的市场价值评估图上的数据折线势必会愈发密集。如今从NFT交易中创造新价值，也将会成为平台开发者需要思考的问题。

谁才是领头羊？

能否创造价值，是交易平台在长期竞争中胜出的关键因素。市场总销售额与市场价值评估图是衡量价值的关键指标，平台为用户提供的价值越多，通过该平台达成的交易额也就越多。在下图中，我们可以看到5个顶级交易平台的销售总额数据。

LooksRare上线后，得益于其为用户带来的新价值，迅速占据了不小的市场份额，发展成为以太坊第二大NFT交易平台。

抛开OpenSea这个庞然大物不谈，我们不难发现，由于Rarible、Foundation和SuperRare这三家交易平台为用户提供的服务较为相似，平台间的竞争也较为激烈。

Looksrare给用户带来了新的产品价值，是除OpenSea以外四个交易平台中市场份额占有率最高的交易平台。

Token驱动的市场模型

近日，Solana的NFT交易市场MagicEden发行了自己的Token。在某种程度上，Token为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea通过高昂的手续费和服务费获得了可观的收入但是并没有将收益反哺给用户。值得注意的是，MagicEden日活跃用户数量也已有超越OpenSea趋势。

LooksRare和Rarible这两个平台也通过发行Token，将平台与用户实现一定程度的利益绑定。例如，用户可以通过质押$LOOKS的方式获得手续费的分成，质押得越多、平台交易越活跃，用户所能得到的奖励越多。Token的引入让用户和平台可以实现共同成长，在社区至上的Web3时代，相比于单方面让用户作为消费者，如何将用户利益融入到平台也是各大NFT市场需要考虑的问题。

YugaLabs：下一个交易平台？

想象一下排除以下6个Collection后的NFT交易市场：

BoredApeKennelClub

BoredApeYachtClub

MutantApeYachtClub

Otherdeed

CryptoPunks

Meebits

YugaLabs的野心不局限于MetaRGP游戏和PFP，作为NFT市场的头部竞争者，其发行的各大项目已经广泛赢得了公众的信任与支持。更重要的是，这些项目也实现了交易数量与交易价值的长期增长。发售$APE代币是YugaLabs成功的关键一步。目前，YugaLabs总市值为40.3亿美元，相比于LooksRare价值4.41亿美元的市值。YugaLabs的潜在市场规模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

全时段交易额计算了各Collection自发售以来实现的以美元作为货币单位的交易总额。

从交易市场统计图中，我们可以看出，虽然YugaLabs开发刚满一年，一旦上市，相对于其他交易平台来说，也绝对是一名强有力的竞争者。

经过上文的数据分析，我们不难看出，YugaLabs通过抓住NFT市场中的头部流量，并通过空投，白名单等增长模式，已为NFT持有者带来不菲的收益，以“从下向上”的模式赋能未来产品模式。

结语

当前市场交易人数金额和整体流动性下降，市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹NFT资产。以太坊由于头部项目明显单笔交易额稳居第一，但其他链上的NFT市场有着小额多量的交易趋势，多链市场可以在蓝筹主导的市场下带来更多新的流动性，推动创新和增长。

此外，平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。比如新上线的市场Blur在营销策略制定方面取得了一些成效，该平台为早期投资人创立了一种优待模式，同时，为了推广即将上线的测试版，Blur还允许每位OG邀请5位好友共同体验平台测试版，使用测试版就能获得积分，用于兑换平台内的实用工具。Blur营销策略的成功之处就在于将用户转化为平台代言人，让他们为平台发声，吸引其他NFT投资者。

红海厮杀的受益者，永远是用户。但在红海竞争中，NFT交易平台之间的界限也变得越来越清晰，Web3平台的交易模式也会在潜移默化中改变。流量，话语权以及社区，也将会是NFT交易市场需要持续关注的命题。

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