加密货币:加密货币新产品灵魂拷问：可替代产品是否「特别差」或「不存在」

评估一个新产品或技术，需要回答一个重要问题：「是否会有人或公司接受这个产品？」

我发现回答这个问题的最好方式就是回答另个问题：「其他替代品是否特别差或不存在？」如果回答「是」，这种产品会有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不会被接受。这种推论法对引导「创业理念迷思(ideamaze)」特别有用。

按照ClaytonChristensen的「用途理论框架(jobstobedone)」，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工具用途(jobs)。个人使用谷歌搜索资讯，使用亚马逊购物，但是没有谷歌和亚马逊的时候，大家也会搜寻资讯和购物，那为什么大家就接受了谷歌和亚马逊？

Visa调查：18%的中国香港居民是加密货币投资者:12月9日消息，Visa周三发布的一项新调查显示，18%的中国香港居民是加密货币积极投资者，13%是被动投资者。该调查从8月25日至9月13日收集来自阿根廷、澳大利亚、巴西、德国、中国香港、南非、美国和英国的6430份在线调查回复。在接受调查的发达市场中，美国的投资者参与度似乎最高，其次是中国香港。调查显示，27%的美国受访者是活跃的加密所有者（那些使用加密货币收发资金、购买商品或接受付款至少一次的人），而9%的人是被动投资者。被动所有者被定义为已经购买加密货币作为投资，但没有转移或交易的消费者。调查发现，在接受调查的辖区内，近三分之一的有加密意识的成年人已经拥有或使用加密货币，其中62%的人表示，他们的使用在过去一年有所增加。值得注意的是，Visa调查显示，在目前的加密所有者中，81%的人表示对加密卡感兴趣，这种卡允许用户在零售商处转换和消费加密。（Forkast）[2021/12/9 7:29:02]

这两例中，其他最佳替代品要么「特别差」，要么不存在。

伊朗商工矿农业宏观经济委员会（ICCIMA）会议讨论加密货币问题:伊朗商会、工业、矿业和农业宏观经济委员会（ICCIMA）周六主持召开会议，讨论与该国加密货币交易所有关的问题。与会者强调，必须通过该领域的权威法律和法规，这是为该部门的发展创造必要基础的第一个也是最重要的因素。ICCIMA知识型企业委员会成员Farzin Fardis提到了活跃在这一领域的人们目前面临的一些挑战和问题，他说：“加密货币领域的人们和企业最关心的是法律问题的不确定性，价值急剧波动，缺乏安全和欺诈，缺乏透明的支持和宗教考虑。”他强调，加密货币市场的技术法律结构应该在伊朗中央银行（CBI）的监督下进行改革。（Tehran Times）[2021/5/15 22:06:35]

谷歌浏览器没出现的时候，可用浏览器都很慢，搜索内容相关度低，而且很多情况下，信息还没有分类；亚马逊没出现的时候，购买一些物品需要逛不同的商店，也有可能更贵，小众产品当地商店没有。

金色相对论丨启赋资本兰洪明：监管政策的出现是对加密货币行业最大的利好:在金色相对论今日热议“政府监管风波”问题上，启赋资本兰洪明表示：如果出具体政策进行监管，同时出相关税收政策其实对这个行业是重大利好。若真有这样的动作，首先代表政府对于加密货币领域的正式认可，其次可以驱散现在市场大量的空气币。

启赋资本专注于私募股权投资的专业基金管理公司,主要以管理创投基金为主,聚集TMT、现代服务业、新材料等行业。[2018/6/25]

相比难用，更难用只是主观感受，很多时候存在微妙差异。很少有人会因为难用一点点就换产品。无论是因为惰性、无知，还是因为习惯，要替代现有不完美产品都存在难以逾越的本质认知偏差。因为「特别差」才更换产品，通常是因为痛苦、不满意程度过强。

那你怎么确定其他最佳替代品也「特别差」？可以套用PeterThiel的「好十倍的框架」：新技术或产品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特别差」；一个东西只好十分之一，那就不太可能让用户放弃现有选择或克服惰性，选择替代品。「特别差」的另一个标志就是，问其他人关于这种替代产品的看法，例如他们会抱怨「太贵」或「太慢」。

以加密货币为例

「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。

比特币和开放区块链是真正的技术突破：比特币没出现以前，无需信任、去中心化、数字化的价值转移方式根本不存在。但并不是说新技术出现就会得以普及。

例如2010年很多人认为，因为交易成本低、全球化、即时结算、没有退款风险等优势，比特币会被电商网站所接受。尽管从电商角度，比特币满足替代品「特别差」或「不存在」的原则，但没有解决消费者的问题：他们已经有了信用卡/借记卡，几乎每个电商网站都接受支付卡交易、积分，而且退款也是支付卡的受欢迎功能。另外，比特币相对难以接收，需要计算每笔交易税务损益。

DeFi也是一样。之前加密货币是在中心化交易所交易，在区块链上为用户提供流动性、功能和实用性并不存在。例如，没法在链上用美元交易。但中心化交易所有个缺点：易盗，受监管限制，开发者觉得上新币太慢或太难。随着以太坊日受欢迎，0x开发了去中心化交易所协议，解决了中心化交易所的问题。但使用量有限，0x遭受流动性低。几年后，Uniswap解决了流动性问题，交易量也快速增加，超过中心化交易所。

比特币电商和中心化交易所的例子说明「特别差」或「不存在」的重要一点：如果带来了新问题或更多基本问题，那就不足以解决现有问题。

对于比特币电商，尽管比特币解决了电商的问题，但对消费者创造了新问题。对早期去中心化交易所协议来说，尽管解决了安全和上币困难的问题，而流动性是更紧要的问题，这方面中心化交易所早已解决。

总之，创业者和投资人需要多花些心思想明白新产品或技术要解决什么问题，可替代产品是否「特别差」或「不存在」，新产品是否带来可替代产品已经解决的新问题。

撰文：DanRomero，前Coinbase副总裁，天使投资人

编译：LeoYoung

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