CAN:解密 Etherscan：年赚千万美元 区块链浏览器背后的生意经

原文标题：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

Etherscan 是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有 8000 万次的访问量。一直以来，Etherscan 是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan 为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan 没有代币。虽然它在加密 Web3.0 生态系统的核心运作，但 Etherscan 被认为更像是“传统的 SaaS 业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自 2015 年成立以来，Etherscan 已成为首选的区块链浏览器。到 2023 年，Etherscan 已扩展到 18 个以上的区块链。

斯诺登：自己在10年前就曾通过比特币支付维基解密服务器的费用:11月22日消息，棱镜门披露者爱德华·斯诺登在推特表示，自己在10年前就曾通过比特币支付维基解密服务器的费用。[2021/11/22 22:08:58]

Etherscan 像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管 Etherscan 也提供了一些 B2B 产品，但它主要是一个 B2C 业务。不过，广告成为 Etherscan 创收的一个重要因素。

在更高的层面上，Etherscan 从以下方面产生收入：

SaaS：Etherscan 提供主要为 B2B 的 SaaS 服务，例如构建区块浏览器即服务（他们称之为 EaaS）。

API 计划：Etherscan 提供 API 计划以访问其数据，价格从免费到每月 399 美元不等，并有未公开的企业定价。

广告：Etherscan 有 5 种类型的广告。下面将详细介绍。

声音 | 安全人员：Ryuk勒索软件攻击者提供的解密工具可能导致数据丢失:网络安全研究人员警告称，即时支付比特币来获取被Ryuk勒索软件锁定的文件，仍然可能导致数据丢失。这意味着Ryuk受害者们面对两难处境：如果他们拒绝向攻击者发送比特币，他们将完全失去对数据的访问权，但如果他们付钱，黑客提供的解密工具可能是无效的。软件公司Emsisoft表示，攻击者需要负责更新自己的加密工具，而他们最新提供的解密工具可能会破坏文件。Emsisoft因此发布提醒：“我们希望尽快、尽可能广泛地传播这一消息，这样受影响的组织就可以避免数据丢失。”（TNW）[2019/12/10]

链上服务：我们发现 Etherscan 的其中一个产品 BSCscan 提供委托服务，而且 Etherscan 正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。

捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

让我们进行一些收入估算。

动态 | 接受加密货币捐赠的维基解密创始人阿桑奇被判入狱50周:据新华网消息，接受加密货币捐赠的“维基揭秘”网站创始人朱利安·阿桑奇（Julian Assange）5月1日在英国被判入狱50周，罪名是他7年前违反保释条例进入厄瓜多尔驻英使馆寻求庇护。据英国广播公司报道，阿桑奇在法庭上说，自己当时“处境艰难”，选择寻求庇护是当时他唯一能做的事。今年4月11日，伦敦宣布阿桑奇在厄瓜多尔驻伦敦大使馆被捕。厄瓜多尔总统莫雷诺同一天说，厄瓜多尔已撤销给予阿桑奇的庇护身份，因为阿桑奇一再违反“外交庇护公约的明确条款”。此前消息：Assange被捕后，政客、演员和模特等业界名流纷纷捐款，呼吁获释Assange，捐款一度达到3万美元。[2019/5/2]

如果 Etherscan 拥有 100 万订阅用户，根据 CPM 的不同，每期新闻简报的收费可以在 2 万到 5 万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为 50%。

Etherscan 每期新闻简报可以收取 1 万到 2.5 万美元的费用（每月发布一次新闻简报）。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月 1 万到 2.5 万美元的收入。

动态 | 维基解密比特币捐款地址追踪：一地址累计接收4042枚BTC并全部转出:维基解密目前有两个公开的比特币地址接受外界捐助。截止4月19日，其中一个较老的地址（1HB5XMLmzFVj8ALj6mfBsbifRoD4miY36v）已经累计接收了超过两万笔捐赠，累计接收4042.85649978枚BTC，并已经全部转出；另一个较新的地址（36EEHh9ME3kU7AZ3rUxBCyKR5FhR3RbqVo）共接受了261笔捐款，余额为4.69532962枚BTC，从接收的捐款地址来看，除个人地址外，有10笔来源于矿池Eligius，其余来自于诸如Bittrex.com、Xapo.com、HaoBTC.com等交易所。需注意的是，这并非意味着这些机构组织直接向维基解密捐款，很可能是其个人用户通过提币功能直接将比特币提到维基解密的捐款地址之下。（北京链安）[2019/4/23]

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

老实说，这个收入非常依赖 Etherscan 决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

动态 | 阿桑奇逮捕后，维基解密已收到近3万美元的比特币:据Crypto Globe消息，维基解密创始人Julian Assange被捕后，政客、演员和模特等业界名流纷纷捐款，呼吁获释Assange。在维基解密的捐款页面上，详细说明除接受传统支付方式外，还包括BTC和Zcash。目前，该组织的比特币钱包余额在几天内从2.3枚BTC跃升至超7.9枚BTC。[2019/4/13]

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每 1000 次浏览可以从 0.10 美元到 50 美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的变化范围约为每 1000 次展示 15 美元到房地产保险等特定领域的 100 美元。让我们假设加密货币的 RPM 在 30-50 美元之间。

使用极其粗略的估计，我预测 Etherscan 的能力实现商业化，以及有 4 个不同的广告位置和加密货币更高的 RPM 率将为 Etherscan 带来：

每月 8000 万页面浏览量。根据 Playwire 的说法，1000 万页面浏览应该至少净得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 200000 美元。

每月 800 万独立访问者。根据上述 Quora 来源，游戏领域的 50 万个独立浏览量可以净得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 720000 美元（假设加密货币与游戏领域的 RPM 相当）。

API 计划、链上服务和 SaaS：每年 291 万到 1255 万美元。

如果我们假设 Etherscan 能够以最低价格（199 美元/月）将以下百分比的独立访客（800 万）转化为买家：

0.1％ → 8000个客户支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

0.5％ → 40000个客户支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或许有一些保证金费用）。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内（100 万到 300 万美元）。

根据 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名员工。LinkedIn 将前 5 个“部门”分类如下：

工程 - 12 人

业务拓展 - 8 人

运营 - 4 人

社区和社会服务 - 3 人

信息技术 - 2 人

让我们创建一个场景来估算 Etherscan 在上述 5 个部门上需要花费多少资金：

工程：在 10 万到 20 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 120 万到 240 万美元。

业务发展：在 8 万到 12 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 64 万到 96 万美元。

运营：在 7 万到 10 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 28 万到 40 万美元。

社区和社会服务：在 6 万到 9 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 18 万到 27 万美元。

信息技术：在 10 万到 15 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 20 万到 30 万美元。

总的来说，对于上述 5 个部门，Etherscan 每年需要花费 250 万到 433 万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan 的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年 125 万到 215 万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

我们的估计得出以下结果：

Etherscan 的收入：每年 623 万到 2149 万美元。

新闻简报→每年12万到30万美元；

网站广告→每年320万到864万美元；

API 计划、链上服务和 B2B SaaS→每年291万到1255万美元；

Etherscan 的支出：每年 125 万到 433 万美元。

我们的粗略估算结果是：

最低毛利润为 190 万美元（623 万美元-433 万美元）；

最高毛利润为 2024 万美元（2149 万美元-125 万美元）。

对 Etherscan 而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似 Dune 的控制面板或 Nansen 的钱包标记等产品。这似乎是 Etherscan 相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan 没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域（原始区块链数据）和品牌（网站流量/广告收入）上已经非常盈利。

Etherscan 处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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