加密货币:支付宝、微信联合“狙击”币安背后：加密货币交易所存量竞争

赵长鹏与何一没有料到，币安重返中国之路并没有想象中那么简单。

10月9日下午，币安宣布将在中国推出其P2P交易服务，币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认，将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为，币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时，10日晚间，支付宝和微信先后发出声明称，禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。

尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然无法掩饰，这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。

(币安何一“抬杠”支付宝)

美国遇阻

所谓的OTC业务是指场外交易，交易双方可直接交易加密资产，交易可以是加密货币对加密货币，或法币对加密货币。由于加密货币交易所的订单中流动性较低，而OTC有利于推动大宗交易订单，以寻找市场流动性。

数字人民币App钱包快付新增“支付平台”，支付宝率先上线:金色财经报道，数字人民币App（试点版）“钱包快付管理”新增“支付平台”，与“商户平台”并列，其中显示“可开通”的平台目前仅有1家，为“支付宝”。目前在淘宝（已开始分批次上线）、天猫超市、饿了么以及盒马（限上海、杭州、成都、长沙等试点地区）等场景，支持通过支付宝使用数字人民币钱包进行支付。支付宝App作为支付平台加入数字人民币受理网络，一是新增更多商户或场景，二是支付宝整合相关商户的数字人民币钱包服务。[2022/12/15 21:46:50]

在中国市场，无论是火币、OKex等头部交易所，还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所，都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言，OTC业务已经成为标配。

杀入国内OTC市场，币安能抢夺更多的存量用户市场。

动态 | 支付宝推出基于区块链的面部识别汽车租赁服务:据DailyHODL报道，移动和在线支付平台支付宝推出使用区块链技术的面部识别汽车租赁服务，驾驶员通过“刷脸”在两分钟内即可完成整个租车过程。芝麻信用评分为550或更高的消费者可以免收押金。该系统集成了区块链功能，以跟踪租车过程并防止交易纠纷。[2020/1/15]

2017年9月4日之后，币安业务主体“出海”已经两年，但今年9月，币安在多个场合提出更加重视中国市场。

有分析人士认为，随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大，币安一直心有不甘。

再加上今年6月以来，受制于美国强监管政策，币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日，币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US，但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前，币安每月流量有24.8%来自美国客户，可以说币安最大的用户市场就在美国。

声音 | 赵长鹏：币安OTC并没有和支付宝、微信支付达成任何官方合作:赵长鹏发微博称，币安OTC并没有和支付宝、微信支付达成任何官方合作。[2019/10/11]

美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气，因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题，而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。

但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。

(赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)

中国成增量用户增长点

对于头部交易所而言，垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。

在美国市场“受阻”的币安，依靠功能受限的Binance.US交易平台，短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。

动态 | 支付宝的区块链等科技能推动“互联网+政务服务”发展:据齐鲁网报道，支付宝的实名认证、刷脸、小程序、区块链等暖科技则是实现“一网通办”并推动“互联网+政务服务”得以快速发展的重要支撑。[2019/1/9]

那么新的用户增量市场在哪里？中国无疑是一个绝佳选项。

根据theblock数据显示，在币安交易所流量国家构成中，占比最大的是美国，今年前6个月里，币安网站有将近1.85亿的访客，其中至少有3000万来自美国，每月流量有24.8%来自美国客户，但来自中国的流量占比却仅只有1.4%，甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。

在中国加密货币市场，用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断，币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。

根据非小号统计数据，截至10月12日，火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元，而币安仅为11.25亿美元。

火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说，中国市场的潜力极具诱惑力。

另一方面，今年以来，包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起，让币安不得不重新审视中国市场的机会。

“中国地区过去存在很多不确定性，政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调，从销售、市场活动、线下活动，都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意，应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示，我们为此也在自我反思，币安在做市场策略时是不是不够激进。

“在中国地区，他们可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理，可以随时相应客户的所有需求，可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称，这是非常激进的，但也非常有效。

币安的中国战略布局

币安将回归中国市场的开局战放在9月，并且四面出击。

在“缺席”已久的期货合约业务上，币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX，并且在9月24日晚就因故意合约插针，已经与OKex短兵相接。

而在场外OTC业务方面，币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上，何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线，并启动C2C业务的充值通道。此前，币安在国内一直没有法币通道，而这解决了国内用户资金出入的难题。

除了自身业务层面的布局，币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经，以打开国内市场的舆论发声渠道。

“币安有一个很大的短板，就是在中国地区处于比较失语的状态，使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大，另外在舆论战方面，币安人员较少，不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称，市场上对币安有很多误读，这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。

从期货合约、到开通OTC、C2C业务，再到投资区块链媒体，币安的中国战略布局似乎在四面开花，但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别，币安能否重新夺回中国市场，仍充满了不确定性，毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线，就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。

实际上，由于交易所来钱快、投资回报周期短，今年以来，越来越多的资金涌入加密货币交易所，但另一方面，当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态，导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来，国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。

目前，火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶，币安的强势“回归“，势必又将掀起一番腥风血雨，中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

本文来自：互链脉搏，原文链接：支付宝、微信联合“狙击”币安背后：加密货币交易所存量竞争

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