Arbitrum:金色观察｜解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

金色晚报 | 7月23日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：比特大陆、印度、数字人民币、Coinbase

1.比特大陆捐赠1000万元人民币，驰援河南郑州；

2.印度一本土企业接受市值前20的加密货币付款，仅限印度客户；

3.深圳市民乘公交地铁可使用数字人民币；

4.尼日利亚央行将于10月1日启动CBDC的试点；

5.Coinbase股东对Coinbase及部分高管发起证券集体诉讼；

6.苏富比将拍卖关于美国拳王穆罕默德·阿里的艺术品NFT；

7.Polygon Studios计划筹集1亿美元以支持区块链游戏开发商和NFT创建者。[2021/7/23 1:12:00]

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

金色财经挖矿数据播报 | BSV今日全网算力上涨3.19%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：

ETH全网算力180.058TH/s，挖矿难度2243.49T，目前区块高度9874018，理论收益0.00771543/100MH/天。

BTC全网算力117.081EH/s，挖矿难度14.72T，目前区块高度626021，理论收益0.00001708/T/天。

BSV全网算力1.519EH/s，挖矿难度0.22T，目前区块高度630658，理论收益0.00059260/T/天。

BCH全网算力2.213EH/s，挖矿难度0.31T，目前区块高度630853，理论收益0.00040660/T/天。[2020/4/15]

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

金色财经现场报道 中国政法大学商学院院长刘纪鹏：从区块链入手拥抱新经济:金色财经6月14日现场报道，在青藤链盟-中国政法大学节点启动仪式暨青藤链盟研究院-区块链金融法治研究中心成立仪式上，中国政法大学商学院院长刘纪鹏指出，区块链这个话题已经成为全国乃至世界范围内研究新经济时代的最热门的话题，当然也是争议比较多的话题，因为还有很多人将其与ICO联系在一起。而如何在新经济时代加以应用显得尤为重要，目前商学院资本金融系已经将其作为重要课题进行研究和操作。我们希望从区块链入手，做第一批拥抱新经济的人，以进一步接近新经济时代的制高点。[2018/6/14]

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

金色财经现场报道星瀚资本创始人杨歌：真的区块链一定要有载体:金色财经现场报道，在2018中国区块链高峰论坛峰会现场星瀚资本创始人杨歌表示，“正真的区块链一定要有载体，任何的币一定要有实体对应，空气币是没有价值的金融资产。简单来说区块链就是互联网。”[2018/5/20]

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·钱包年龄

·随时间推移的净值变化

·链上与链下使用活动

·为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·钱包生成均不足6个月

·净资产不足100美元

·只有很少的链下活动

·向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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