来源:商业观察家
编者按:
元初食品总裁陈启明被一些企业家形容为“愤青”,身上有一股子文艺范与“爱憎分明”,不怕直述喜好,也不会在公开场合隐藏不屑。
元初食品做得很好,很多明星企业家都专程去元初学习过,去学习元初的卖场氛围与自有品牌运营等。而从全球范围来看,元初食品与美国社区超市TraderJoe’s有很多类似的地方。TraderJoe’s现在已经成为了国内零售业的一门“显学”。
大家喜欢TraderJoe’s,主要因为TraderJoe’s是市场细分化的产物,它的差异化运营,细分场景、客群的做深做透鼓舞了很多零售企业。
基于此,《商业观察家》也邀请元初食品总裁陈启明来谈谈他眼中的TraderJoe’s,缺德舅有没有可能在中国落地。
澳大利亚医学组织Victor Chang选择Filecoin存储其大量研究数据:9月5日消息,澳大利亚心脏研究所Victor Chang选择Filecoin作为其存储大量研究数据的首选方法,该研究所称已将大约137TB的心脏研究数据存储在Filecoin网络上的存储提供商分布式存储解决方案(DSS)中。
该研究所的IT总监Todd Ryman表示,向Filecoin的迁移于2022年9月正式开始,放弃本地存储系统和基于云的解决方案的原因是Filecoin可以节省成本,还可以实现与其他研究人员共享医学数据。[2023/9/5 13:18:17]
■撰文|陈启明
有一些在美国生活、逛过TraderJoe’s的中国人,将TraderJoe’s戏谑称之为“缺德舅”,这谐音叫法还真有些亲昵,也利于记忆传播。同时,也有一些人将其称之为“乔氏超市”,如此端庄称呼的多半是做生意的人。
TraderJoe’s的成长历史,是一个典型的MBA商业案例,说一个学期也说不清。《商业观察家》的编辑李华约我写TraderJoe’s,关于这个话题,我觉得惶恐,但是又有一丝面对挑战的冲动。最后让我动笔的原因,是我认为需要有一点来自元初食品的声音。
比特币RSI指标触及FTX崩溃以来的最低值:金色财经报道,Bitcoin News发布推文称,比特币RSI指标触及FTX崩溃以来的最低值,这代表资产“超卖”,表示BTC价格处于疲软阶段。
据悉,RSI指标的值在0-100之间波动,由美国工程师J.Welles Wilder于20世纪70年代发明,是股票交易者最热衷的预测未来走势的工具之一。在2022年11月FTX交易所崩溃期间,该指标触及24.70,当时比特币跌至15,670美元。[2023/8/19 18:09:41]
网络上关于TraderJoe’s的文字,多半为两类:一类是作为消费者对缺德舅商品的热爱、评头品足;另外一类是讨论商业模式,就是对零售业态中的混搭和勾兑行为进行肢解。这很像一种现象:马云只有一个,很成功,自己不太吭声,但拿马云说事的“砖家”有八千个,而且每个都比马先生嗓门大。
我努力尝试,以商业的眼光、个体观察的角度,说一下TraderJoe’s。今天就从皮毛开始切入这个像零售仓库一样密集、庞杂的话题,各路看官权且当作我在闲扯、一道苦逼零售大餐的“前菜”。
GMX V2 测试网已向公众开放:5月17日消息,去中心化衍生品协议 GMX 的 V2 版本测试网已向公众开放,用户可在 Avalanche Fuji 测试网上进行测试,V2 版本的新功能包括市价订单、限价订单、止盈止损订单等。此外,V2 版本将实施资金费用以平衡多空比。用户除了尝试进行合约交易外,也可以测试提供流动性的功能。[2023/5/18 15:09:40]
2020年这个特别年份,说缺德舅,别有意味。疫情泛滥,全球失衡,经济下行,这样的大前提下,欧美零售应该是类似ALDI、Costco之类的天下;在中国,应该是地摊、菜市场、淘宝的天下。似乎,经济的不景气应该对TraderJoe’s冲击很大。
我的答案是否定的:经济的不景气对TraderJoe’s影响不大。我没有做任何关于TraderJoe’s的业绩、利润、成长的功课,我对这个没有兴趣,所以,我的否定是个人主观的。但可以坦白一下我的主观是从哪来的。
Crypto.com:支持以太坊合并,合并期间的ERC20 Token转账暂停:8月19日消息,加密交易平台 Crypto.com 在其官网发文表示,旗下 App 和交易平台将支持以太坊合并,为确保用户在升级期间和升级后的资金安全,将在合并期间暂停 Crypto.com App 和交易平台在以太坊主网上的 ETH 和所有 ERC20 Token 的充值和提现,交易不受影响。合并稳定后,将尽快恢复存取款。[2022/8/19 12:35:38]
首先,TraderJoe’s的出现,大概在50年前,是在资本主义零售商业繁华的上升期,已经出现类似沃尔玛、家乐福这样的寡头控局的大背景。寡头零售及其繁华的后面,是制造业和供应链寡头化;寡头之外,是日惭冷落的制造商散户,它们成了柔性供应链的主力、个性自有品牌的土壤。Smallbusinesslivesmatter.苦活脏活也是劳动奉献。
其次,成熟的工业社会,消费者日趋成熟和消费审美疲劳。消费分层是永远的机会。在经济疲软,你就往死里做客户细分、需求细分,绝对没错。于是,零售业出现了与柔性产能、敏捷供应链相辅相成的自有品牌战略、出现了小店业态、出现了拒绝折扣的无广告营销模式。这些创新和尝试,成就了TraderJoe’s在业界的耳目一新和优雅的个性。
David Kern担任Shiba Inu元宇宙团队顾问:7月15日消息,Shiba Inu的首席开发者发推宣布新成员加入担任元宇宙团队顾问。据悉,David Kern曾担任索尼公司在Zipper Interactive的首席技术艺术家、Technicolor Animation&Games的技术总监并在洛杉矶的Technicolor建立沉浸式VR体验中心。
此外,$SHIB于昨日在Bittrex开始交易。(Cryptoglobe)[2022/7/15 2:16:18]
最近的几年,零售的国际巨头陆续退出中国,说明什么?说明可以无脑薅羊毛的年代结束了,消费者并没有变得理性,而是市场上可以让消费者无脑消费的选择更多了,特别是基于低价、基于比价的那部分市场——最主流的市场。
因为有羊毛可薅,洋品牌零售日惭散失供应链的野性,生存和繁殖能力下降。与此同时,中国本土零售更会薅羊毛、更套路、更低价,而且,全民支持线上支付、对隐私“开放”持高度宽容成为一种中华民风,所以,乔氏模式的零售,在中国,并没有象公鸡打鸣、夜尽天亮那样如期而至。
我认为,琢磨低价、打价格战,在未来100年,没有人可以战胜淘宝和阿里。“马家军”所建立的价格游戏城堡,已经积聚了世界、人类的关于价格战的智慧总和,已经处于套路巅峰,珠穆朗玛峰了,没法再创新了。
而人的差别,是天长地久的。TraderJoe’s满足了对性价比和折扣已经厌烦的那部分人群的心理诉求:还有不少人,始终认为隔三差五地逛食品超市是有温度的生活的一部分。人的生活,不仅仅是裹腹,还需要聊天、需要面对面、喜欢问好、喜欢超市里淡淡的不期而遇。
更重要的,人们对折扣依赖和低价轰炸形成抗体、产生审美疲劳以后,商家的诚恳与否、有无推销套路,是消费升级的最重要的标签。中国618和双11等各类线上造节的“套路春晚”,在工业发达国家也已经气数到头。在品质、性价比、信任、诚恳方面的自觉,这就是TraderJoe’s成功的地方,也是元初食品努力学习的地方。
没有广告、放弃套路营销,极致地做食品的品尝体验,这是一种选择,是费用投入,更是一种态度。这是大家都可以做的,没有玄机;可惜,中国绝大多数的零售友商,并不选择。原因不复杂,有的因为胸怀“大志”,有的是因为不屑。大多更爱手握现金流、不屑供应链、更不碰自有品牌,拼命在供应商身上薅羊毛,这样当然很商业,当然不拼也会赢,当然收获当下的可心的财务数据。
TraderJoe’s的“缺德”,其实就是放弃营销套路回归天性本初,顺应大自然的规律,就是元初口号中的“敬天爱人”。
元初食品在这方面有点轴,我称之为“元初零售洁癖”。坚持自有品牌,在品质上自己和自己过不去,这就是学习TraderJoe’s的商业纯粹,为消费者创造端庄的价格、长久的价值。什么是长久的价值,元初食品认为,不是价格战、不是营销套路,是你为顾客已经做了最好的商品选择,你在元初食品买到的这个商品,已经是市面上性价比最高的。元初身体力行,让消费者用最少的钱买到最好的品质的食品。
所以你看到了这样的诚恳、诚实:
~元初没有向商品供应商、合作伙伴收过一分钱的条码费、上架费、店庆费、广告费、端架货架推头拍卖费,等等费用,而且,是从2011年元初诞生开始;
~无导购叫卖超巿,元初店内不许厂家导购扰客叫卖,取而代之的是元初自己的礼宾顾问、美食顾问,天天给顾客免费做体验试吃;
~元初已经不设市场部、营销部、广告部、推广部这些“套路”生成部门;
~顾客退换货,在元初不需要理由;
~中间商、贸易商、代理商环节和层级越多的品牌,元初越不喜欢,元初货架上近60%是自有品牌,自己掏钱、自己选品、自己用心,不担心外面套路飘扬;
~元初有自己的高于行业标准、国家标准的“元初食品安全品质标准”,元初的名字,是“元初食品”,没说自己是“元初零售”、“元初超市”;
~元初有自己的食品添加剂“负面清单”,注意,这可是专业食品生产商、监管部门做的事;
~元初食品标准店全部直营;
~元初食品是中国改革开放40年来,第一家走向国际、北美开店的社区超市连锁品牌;
~元初是政府表扬的劳动社会保障全国优秀民营企业,相当于“最佳雇主”;
~年年都重信用、守合同、纳税大户,政府颁发荣誉牌牌,挂墙上光荣。
2017年杜克大学副校长WendyKura到访元初,评价称:“元初店和我家社区的TraderJoes的店一样,会请顾客品尝店员现做的美食。”
不知道资本主义的政府有没有给TraderJoe’s发奖牌,挂墙上自豪,有时还可以镇邪?上面说的元初的自嗨,除了最后几条,元初做的,离资本主义高级阶段的牛逼的TraderJoe’s,还相差老远老远,但元初深信零售的诚恳、诚实,是抗经济周期的、是抗灾的、是抗疫情冲击的。
纯粹无敌,诚恳诚实万岁、万万岁!
一夜之间,毫无预兆,费玉清的《一剪梅》在发行后第37年,突然又火了。在海外音乐平台Spotify上,《一剪梅》冲上了新西兰、挪威的第一名,芬兰的第二名.
1900/1/1 0:00:00时间转向2018年,打着「区块链+视频」概念的火牛视频快速蹿红,该平台依靠拉新奖励与高额分红吸引了大批用户。有媒体报道称,当年的火牛视频平台总计充值用户大概在290万左右,总充值金额6亿以上.
1900/1/1 0:00:00美的绑架案让我想起了一个人:张子强1996年5月,与叶继欢集团合谋绑架香港超级富豪李嘉诚的长子,勒索港币10亿3千8百万元。张子强分得4亿3千8百万.
1900/1/1 0:00:00Procrastinationisanemotionregulationproblem,notatimemanagementproblem拖延是一个情绪调节问题.
1900/1/1 0:00:00货币在我国的发展是一个漫长的演变过程,从最开始的贝壳等实物货币,到后来的铁、金、银等金属货币,再到纸币这种代用货币,在历史发展的不同阶段,货币都有其不同的表现形式,而货币也在这漫长的发展过程中.
1900/1/1 0:00:00朋友,你对“站在风口上,猪都能飞起来“这句话,有什么新的理解吗?相信各行各业的朋友都听说过这句话。就像我也曾幻想过,追一波热点,写篇文章10万+。可真正追的时候,才发现写得出彩还真不容易.
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