区块链:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？

文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

金色午报 | 8月2日午间重要动态一览:12:00-21:00关键词：三星、Connext、Uniswap、重庆

1. 三星SDS和IT公司NHN合作进行区块链数字化转型；

2. Connext部署兼容以太坊Layer2的即时跨链通信功能Spacefold；

3. 数据：ETH盈利地址数量刷新历史新高；

4. Bitcoin Advisory创始人：不少山寨币交易员将BTC当作储备货币；

5. 区块链游戏分销平台Ultra完成协议开发，即将进行公测；

6. Uniswap过去12个月美国谷歌趋势指数达到峰值100；

7. 运用公证区块链的破产案件智慧操作平台落户重庆；

8. 报告：以太坊2.0和EIP-1559将推动ETH长期价值增长；

9. BTC现报11996.7美元，市值前十币种均出现上涨；[2020/8/2]

他们还宣布了空投细节和空投标准。

金色晨讯 | 6月7日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：灰度、人才、矿工、需求

1. 灰度管理资产总额再创新高达到40亿美元,超过35亿美元存放在其旗舰基金比特币信托中；

2. 光明日报：今年区块链相关投资规模将达到上百亿元 区块链人才需求迫切；

3. Brave浏览器的加密交易所相关搜索结果跳转至返佣邀请链接；

4. 46％的人或将停用Coinbase帐户；

5. 今年大企业区块链人才的需求占比有所上涨；

6. 本周矿工开采的比特币数量已超过出售的比特币数量；[2020/6/7]

应用的标准总结如下：

合格条件：

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

分析 | 金色盘面： EOS/USD表现出明显的下行需求:金色盘面综合分析：短线上，EOS/USD在试探昨日高点失败后出现较为明显的下行需求，注意交易风险。[2018/8/31]

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

金色财经现场报道 PeckShield创始人兼CEO蒋旭宪 ：如果漏洞存在会让代币极其危险 :金色财经6月3日现场报道，在今天的以太坊技术及应用大会上， PeckShield创始人兼CEO蒋旭做了题为“Code Is Law的主题演讲：以太坊智能合约面临的威胁与挑战”。蒋旭宪说，目前加密市场规模已经超万亿人民币，目前有1640个虚拟货币，市值3300亿美元，相当于全球GDP排名28位的国家，生态安全不容忽视。当前，交易所，钱包，智能合约，交易所等各个生态环节，安全事件频发。蒋旭宪介绍了以9个已公开的漏洞和诸多未公开的漏洞，指出如果漏洞存在，即使是冷钱包，代币也有可能被转走。[2018/6/3]

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

金色财经独家分析 区块链加供应链重塑小企业融资 :区块链与供应链结合将提升金融服务实体经济的效率，改善小企业融资难的问题。日前腾讯发布了“腾讯区块链+供应链金融解决方案”基于供应链场景下的真实交易数据，通过腾讯区块链技术及运营资源，从根本上改善小微企业的融资困境，助力地方产业转型升级。金色财经独家分析，区块链可以让金融的供应链更加透明与直接，实现缩减中间环节、降低交易成本，提高风险管理水平的效果。但此类“重塑”并不意味着彻底打破，区块链同样需要在现有的风险法规和体系框架下进行，相互结合后，供应链实现了目的，区块链得到了落地。小企业的融资问题也因区块链带来资金渠道扩展、供应链条更易管理而得到更好解决。[2018/4/16]

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·?钱包年龄

·?随时间推移的净值变化

·?链上与链下使用活动

·?为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·?钱包生成均不足6个月

·?净资产不足100美元

·?只有很少的链下活动

·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

标签：区块链BITRBIArbitrum区块链技术发展现状和趋势TXBITarbitrum币圈名称arbitrum币交易所

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