WEB:从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”？

Web3市场逐渐升温，最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计，自2023年初开始截至2月末，已经发生超过220起融资，最高金额7000万美元；融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入，投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高，Web3公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间，以下几个问题总是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何争取更多用户量？

如何实现降本与增效？

尽管Web3已经发展多年，但当前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发，而非市场增长。同时，作为新生领域，其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

Yield Protocol：已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复:6月27日消息，固定利率借贷协议 Yield Protocol 宣布已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复。3 月中旬，Euler Finance 遭到黑客攻击，损失金额近 2 亿美元，之后攻击者归还全部盗取资金。由于 Yield 的流动性提供者系统中的一些资金存放在 Euler 中，因此也受到了影响。[2023/6/28 22:04:12]

所谓，殊途同归。不管是Web2还是Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终的落脚点还是用户使用产品。因此，或许我们可以从Web2的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

Web2的营销增长法则

在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，比如当前一些讨论中的MPCM法则，即，

Jack Dorsey：Damus 已从 Apple 应用商店下架:6月27日消息，Twitter 前 CEO Jack Dorsey 发推表示，开放社交应用 Damus 已从 Apple 应用商店中下架，以便无需银行、支付卡或政府许可即可向世界上的每个人提供小费。Jack Dorsey 还在推特上询问 Tim Cook 为何 Apple Pay 不支持比特币。[2023/6/27 22:03:51]

*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct

当然，该策略更偏向于产品调研、构建与开发，比较属于上层战略型方案，对于用户增长执行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的，编者认为“增长黑客”策略当仁不让，且最容易掌握与执行。

增长黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式，其核心在于：

如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

Fantom 基金会从 SushiSwap 上撤回了近 45 万枚 MULTI 的流动性:5月24日消息，据 Lookonchain 监测，Fantom 基金会地址从 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI（价值约 240 万美元）的流动性。[2023/5/24 22:15:10]

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，向自己的观众精准投放产品广告，并通过忠实观众的宣传、转发，进一步快速增长自己的粉丝数量，实现正向循环。

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计，2022年双十一第一天李佳琦带货GMV为215亿，尽管后续被美ONE否认。但有业内知情人士透露，当晚10点多，其直播间的GMV就已经破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。

那么，Web3是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？

在此之前，我们需要了解Web3的营销增长路径。

Web3的营销增长法则

Audius、DODO、Livepeer 等应用从 The Graph 托管服务迁移到主网:6月11日消息，区块链数据索引项目 The Graph （GRT）表示，Audius、DODO、Livepeer、mStable、Opyn、PoolTogether、Reflexer 和 UMA 等应用现已完全从 The Graph 的托管服务迁移到主网，成为 The Graph 主网上的 10 个子图，且均可使用 GRT 来支付网络使用费。[2021/6/11 23:29:40]

LatticeCapital对Web3项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是Web3增长战略的支柱。

*TheWeb3GrowthPlaybook

动态 | 2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所:据 Whale Alert监测，刚刚2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所。[2019/7/4]

合作伙伴关系。合作共建共赢是Web3接下来的主流，不管是同赛道的组合，还是不同赛道，比如钱包与dapp的集成，通过合作进行生态融合，扩大网络效应。

用户所有权。本质是用户中心，在Web3中不仅是所有权的个人化，还是DAO类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会激励用户自发建设生态的热情。

代币驱动。即，通过激励的手段，提升原有用户的粘性，更会吸引更多用户，实现生态增长。

结合以上3点，Web3的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式，吸引用户加入社区，并赋予各种对应角色与权利，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣传与吸引，进而持续实现用户增长。与此同时，与更多项目开展此类合作，也将无限放大增长效应。

案例：ENS空投

ENS原计划向符合的用户地址空投25M代币，最终被Claim19.6M，折合$2.75B。

空投前

空投后

ENS注册量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么截至目前，新增的注册已经实现了2.8M*$20=56M的新增收益。无论是数量还是收益方面，都远超Web3生态中的绝大部分项目。

然而，在组织此类活动时，项目还需要做好更多充足的准备，例如：

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何0错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题，将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近2年来，任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

Web3任务型营销工具盘点

据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。其中，能够成为Web3“黑客增长”的任务型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway后出现的相关活动中，则以下方工具较多：

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

侧重点

用户ID

用户增长

用户增长

原生Token

GAL

——

——

支持公链

14条

7条

22条

活跃用户数

7M+

300K+

150K+

真实用户比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉丝数

700K+

100K+

100K+

如果需要品牌效应和用户流量的项目，可以选择Galxe和Quest3，比较知名且用户量高；

如果需要更多链选择的项目，可以选择Galxe和TaskOn，这两个接链较多的平台；

如果追求用户真实性，那么拥有92.9%真实用户量的TaskOn将会是各项目的首选平台；

当然，如果想综合使用，那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto的统计，我们可以得到如下图表：

TaskOn用户与其它各平台用户重叠度最少，可以与其他平台搭配使用；

Galxe，Port3和Link3，用户重叠度均比较高，尽量减少三者的搭配使用；

Quest3与Pyme，Link3，Trantor，TaskOn重叠较少，可配合使用。

当然，无论在传统互联网行业，还是Web3中，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，如何留住用户，如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等，同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径，同样可以在Web2中找到，这个将是我们的下一个话题。

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