BIT:衍生品起家 控股BitKeep Bitget如何崛起自成生态？

3月22日，巴黎区块链峰会，Bitget高调宣布向多链钱包BitKeep投资3000万美金，取得控股权。

在众多交易所纷纷裁员收缩的当下，Bitget的激进扩张成为熊市中的一道风景。

从2023年初到现在，不到三个月的时间，Bitget动作不断，频频制造热点：首发BLUR的造富效应，上线AI等热门叙事币种专区，重启BitgetLaunchpad，推出Arbitrum、SUI的期货代币等。

吴说区块链主编Coinwu也在推特发问，“Bitget好像是过去1年牛转熊过程中唯一仍在激进扩张的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市场份额，它究竟是怎么做起来的？”

带着同样的好奇，我们对Bitget的成长进行了复盘与梳理，一探这家交易所的成长之路。

起家：产品创新，一键跟单

2018年，当加密市场还笼罩在熊市的阴霾中，Bitget破土而出。由于市场原因，这是一个并不算好，甚至是糟糕的开局，市场死气沉沉，存量被头部三大交易所刮分，作为一家新兴交易所，缺少流量和品牌优势，如何后发制人，熊市突围？

新生的Bitget面临如此难题，写下了第一个答案——专注于衍生品。

回头来看，这是一个非常正确的决定。当时的市场环境下，单边熊市，现货交易十分冷清，且存量市场几乎被Binance/OKX/Huobi等平台瓜分，而衍生品赛道，则是一片蓝海，但关键是，如何找到一个痛点和需求。

当时，各大交易所为了获取更多流量而展开激烈厮杀，推出了各种吸人眼球的营销活动，但过度迷恋流量或许会让人忽略产品创新。

风险分级衍生品协议BarnBridge已在v1前端禁止存款，并提醒用户提取资金:1月5日消息，风险分级衍生品协议BarnBridge发推表示，已在前端禁止向Smart Yield v1和Smart Alpha存款，提醒用户从BarnBridge v1中提取资金并查看BarnBridge v2中的资金。BarnBridge还表示将在未来完全关闭BarnBridge v1的前端。[2023/1/5 10:23:12]

以衍生品交易为例，相较于现货市场，合约市场更加专业和残酷，普通投资者很难盈利。因此，当时投资者的需求已不再是一个具有基本功能的合约交易平台，而是在安全流畅的基础上，能帮助投资者充分获取市场信息、优化投资策略，最终实现盈利。

于是，Bitget敏锐地捕捉到了这一机会，选择在产品层面创新，率先推出了一键跟单功能。

具体来讲，Bitget会邀请知名且有出色历史战绩的交易员入驻其APP，投资者可以根据其历史成绩以及个人印象等，选择自动跟踪特定交易员的开/平仓操作，一键跟单，对于小白用户而言，这样的操作体验异常友好。

这种模式下，明星交易员是关键，这也带来挑战，Bitget不得不把自己打造成类似于MCN的角色，不断寻觅真正具有实操能力的交易员邀请入驻，同时长期留住这些交易员，这对其运营能力是一个考验。

此外，虽然Bitget只是一个平台，但是交易员与社区成员也难免产生纠纷，社区成员的不满可能被放大为对平台的不满，造成负面影响，这成为潜在的风险点。根据官方表述，Bitget目前汇聚了近10万专业交易者，已然成为了全球最大的加密跟单平台之一。

产品创新是Bitget的发家路，也是其护城河之一。

加密衍生品平台Paradigm曾计划融资约1亿美元，目前融资已被搁置:金色财经报道，加密货币衍生品交易平台Paradigm因FTX破产而导致交易量暴跌，从11月6日开始的一周，Paradigm的每周交易量约为34亿美元，但目前每周交易量已跌至10.2亿美元。

知情人士表示，Paradigm曾与潜在投资者就融资约1亿美元进行了会谈，但目前该计划已搁置。Paradigm联合创始人兼首席执行官Anand Gomes称，将在明年市场状况改善时再次考虑融资。[2022/12/17 21:49:51]

出海：东亚市场成为惊喜

有了清晰的打法，Bitget面临的第二个选择是，在舒适的纯华语区内卷，还是迎接挑战，出海航行？

答案是后者，Bitget在东亚市场获得的巨大成功常常被行业人士所称道。众所周知，韩国、日本、等多个东亚市场都是巨头重点布局的区域，既有本地交易所山头林立，又有国际化交易所的激烈角逐。

2020年2月，Bitget官网及手机客户端上线针对东亚市场的小语种版本，并成立区域增长分部。

2020年7月，Bitget宣布完成B轮千万美金融资，估值已达十亿美金，其领投机构SNK是一家总部位于日本大阪的游戏公司，出品了包括《拳皇》等多个顶级IP，大家熟悉的《王者荣耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就属于SNK公司。

SNK还早早耕耘韩国市场，2019年，SNK在韩国KOSDAQ挂牌上市，创下有史以来海外企业在韩国上市的最高市值记录，2022年，沙特阿拉伯王储「穆罕默德·本·沙尔曼」旗下子公司通过多次收购，拥有SNK96.18％的股份，接近全资。

加密平台BitMex上线FTT衍生品交易，最高支持50倍杠杆:11月8日消息，加密平台BitMex发文称，已经上线FTX衍生品交易，用户可以使用BTC和USDT作为保证金，最高支持50倍杠杆。（BitMex）[2022/11/8 12:32:28]

Bitget进入东亚市场的第一步，依然是坚持自己的核心打法，先找到当地有影响力的加密交易员进行合作，事实证明这一做法在以社区和论坛为导向的市场特别行之有效。

三个月内，Bitget便与200多位当地加密KOL合作，交易量持续创下历史记录。有了东亚市场的成功作为样板，Bitget沿用思路和方法将版图逐步扩张到欧洲，拉美，东南亚，中东以及泛英语区，官方披露，到2022年底，Bitget已在100多个国家/地区服务超过800万用户。

根据点点数据，在APPStore财务类别中，BitgetAPP进入了全球116个国家和地区的前500名，其中在4个国家位列21-50名，可见其国际化已初见成效。

品牌：体育盛宴，签约梅西

在各国国家扎根基层加密社区，与当地KOL交朋友合作属于微观层面的策略，但在宏观层面，Bitget想要在全球范围内快速扩张，品牌力必不可少。

和其他交易所一样，Bitget选择赞助全球知名的体育团体或者个人来提升知名度。

2021年，Bitget与知名足球队尤文图斯达成合作，成为其史上首个袖标赞助商。此外，Bitget还与土耳其足球俱乐部加拉塔萨雷建立合作关系，并与世界知名足球运动员本田圭佑签约，后者将担任其东亚地区的形象代言人。

声音 | eToro高管：散户投资者对加密衍生品不感兴趣:eToro的英国常务董事Iqbal Gandham最近表示，散户投资者对加密衍生品不感兴趣。他表示，两年前，人们不了解真正的资产和衍生品，他们只是以为自己正在购买比特币。现在，人们在拥有自己的钱包和转移加密货币方面更加自如。现在，大多数eToro的客户都购买了基础加密货币，而不是任何差价合约（CFD）产品。（coindesk）[2020/2/13]

2022年，Bitget宣布将独家赞助2022年PGLCS:GO锦标赛以及2022年PGLDota2第三季锦标赛。根据Nielsen研究报告，从球迷角度来看，他们认为体育赛事中的品牌赞助非常值得信赖。赞助体育活动不仅能提高品牌知名度，还能带来更高的转化率。

这也是各大交易平台积极赞助各大体育活动的原因，乍看之下，Bitget所做并无新意，但是他偏偏是运气最好的那一位——Bitget在世界杯前签约了梅西。

后面的故事大家也知道了，梅西将作为队长加入阿根廷国家队，第五次参与世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷队通过点球大战以7-5击败法国夺冠，这是阿根廷国家队近36年来的第一个冠军，也是35岁的梅西职业生涯第一个世界杯冠军，历尽千难万险，梅西的最后一舞，直接封神。

在许多人心中，梅西不仅是一个体育明星，更代表了足球信仰，夺冠后的梅西商业价值不可同日而语，对于Bitget而言，这意味着，赚大了！

这里面还有一个小插曲，Bitget当时与另外一家知名的加密交易所同时竞争签约梅西，Bitget方的代理方为IMG，全球最大的运动赛事和娱乐活动公关经纪公司，在IMG的努力下，Bitget成功签约梅西。那么，签约费用是多少呢？

分析 | 比特币衍生品市场可能会降低其长期价格波动:TowerWatch发布的一篇帖子表示，不断增长的衍生品市场将对加密货币行业产生重大影响。在衍生品市场获得广泛认可之前，交易所通常会设计一个现货价格，该价格将来自规模更大、交易量更大的实体交易所。在此之前，加密衍生品合约的流动性并不高。因此，该指数是发起追加保证金通知的明智方式，而无需担心受到操纵。然而，期货市场的增长导致引入了规模较小的实物交易所，累计的交易量不到该行业BTC总交易量的10％。因此，投机操纵成为一种从流动性低的交易所交易中获得更多利润的方法。因此，对衍生品市场兴趣的增加正间接地使市场更加依赖比特币。造成这种情况的主要原因是比特币周围的流动性，因为BTC衍生品极具流动性并吸引潜在的投资者。衍生品市场在BTC市场上注入了一定的成熟度，这一发展有望缓解比特币价格周围的长期波动。但是，由于选择增加杠杆作用，短期波动可能会遇到更大的动荡。（AMBCrypto）[2019/11/19]

深潮TechFlow从海外权威体育界人士处得到的信息是，Bitget花了近1亿人民币与梅西签约两年。

凭借梅西的全球影响力，Bitget在全球市场的扩张将事半功倍，特别是南美、欧洲等地区。

安全：有币，还很多

FTX破产后，行业投资者或多或少有点PTSD，对中心化交易所不信任，其中最关心的问题就是，客户资金是否有100%的储备而不是被交易所挪用，因此各大所纷纷用默克尔树储备证明自证清白。

Bitget也不例外，在FTX事件后的一个月内就公布了默克尔树储备证明，并开发了「默克尔数证明」的开源工具，让用户可以随时验证平台资产。

Bitget计划每月更新一次默克尔数储备证明的快照，根据最新数据，目前BTC、ETH、USDT的准备金率分别为567%、225%、145%，总资产储备金比例达到了231%。

此外，Bitget的另一个保护机制就是「交易保护基金」，相当于第二重保障。

2022年7月，Bitget设立了2亿美元的交易保护基金，在FTX事件后，Bitget便将该基金的规模提升至3亿美元，据官网，该基金的组成为6,500枚BTC和2亿美元稳定币，是所有中心化交易所中第二大的用户保护基金。

总而言之，Bitget以一种简单直接的方法告诉投资者：不仅你们的资产很安全，平台的资产也很多。

扩张：熊市扩张，发力现货

进入2023年，熊市狰狞！

加密新闻媒体不断播报着各大交易所裁员的消息，Bitget反其道而行，开启了大规模招聘，这并不是一种所谓的PR策略，而是真实发生在身边的故事：

“什么，你去了Bitget？什么，你也去了Bitget？”

于是，大家发现在这个冬天，持续招兵买马的Bitget开始进军现货市场，动作频频。

1、上线现货跟单交易功能；

2、设置热门叙事币种专区，比如AI、Arbitrum等；

3、洞悉市场热点，快速上币，比如全网率先上线NFT平台代币Blur；

4、启动BitgetLaunchpad，带来财富效应；

5、上线Arbitrum期货代币ARBK。

短短几个月时间，不少人的手机中开始出现一个黑&蓝色Logo的APP，甚至出现了专门的工作室对外提供BitgetKYC服务。

但是当用户越多，一个失误往往也带来巨大争议，比如最新一期Launchpad发生了中签后无故消失以及KOL集体中签等问题，后Bitget官方澄清，因系统故障导致，随后用户消失的中签记录被恢复。

近期，偶遇一位曾去应聘Bitget的求职者，他的一句话让我印象深刻，“从战斗力来看，除了Bitget，我没有看见其他团队有这种拼命向上冲的力量”，这也是解析交易所或者项目方最难的一点，人才是最核心的因素。

与几位在Bitget就职的员工沟通，能快速总结出他们内部一种偏狼性的企业文化：

重结果：一切以结果为导向，只奖励能创造价值的人，强者多得，淘汰没结果的人；

简单：直接沟通，就事论事，不拐弯抹角，能用Word讲清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜绝小团体，这也算是重结果的表现。

一位才入职Bitget不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相较于以前，工作量成倍增加，但是他却“享受其中”，一是回报更多，二是做出成绩也带给他成就感。

如今，Bitget已在全球60多个国家和地区拥有超过1300人，从规模上看，或许只有Binance和OKX拥有更大的团队规模。

生态：不只是交易所

如今，交易所的竞争不再只是像往常一样只比拼用户量/交易量，在愈发去中心化的加密世界中，各家交易平台不断构建自己的生态圈，钱包、公链、投资、NFT平台……向真正的Web3世界进军。

Bitget也是如此，他既是崛起的交易平台，也是一个新兴的Web3集团，此次在巴黎高调宣布3000万注资BitKeep，便是其加注Web3的决心。Bitget正逐渐摆脱“一家衍生品交易所”的标签，快速拓展业务版图覆盖，去中心化钱包、投资、媒体、孵化……

BitKeep?：去中心化的多链钱包，集合了钱包，Swap交易，NFT市场，DApp市场，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche等90+主链。

ForesightVentures?：成立于2021年，涵盖VC基金、主动管理二级基金、多策略FOF，总资产规模超过4亿美元，投资了Shardeum、Spaceandtime等明星项目。

ForesightNews：成立于2021年，专注于Crypto及Web3垂直领域内容的中文内容平台，致力于打造Web3世界中文入口。

ForesightX：孵化器计划，将以ForesightX加速器、生态系统Grants和研究Grants三种资助形式分配共计1000万美元资金。

此外，据相关人士透露，Bitget也在积极探索ZK\MPC相关技术方案。

如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊转换中，Bitget快速且稳定地实现了扩张，业务多元化，用户国际化，更加Web3，一步步完成了成长与蜕变。

如果非要从Bitget发展之路中抽象出什么启示或者说值得学习的地方，或许就是：坚定目标，结果导向，长期主义，以及不要犯大错。

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