区块链:评估加密企业并投资 风险资本家到底该关注哪些点？

现在身处旧金山的人们可能正在度过一个「愉快」的暑假，因为他们估计都已经被烤的很香了！

尽管许多人依然不愿意接受诸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 这些新型收益耕作（yield farming）的「收成」，但我想给出一些观点和指导，或许能在这段时间内为企业家和创业者提供一些帮助。

我经常听到一个问题：在评估加密初创公司并进行投资时，风险资本家（VC）到底该 get 哪些点？

这个问题的答案其实很简单：决定是否投资完全取决于投资者，不过加密行业风投和非加密行业风投之间的确存在一些差异。所以，我觉得可以分享一份自认为「体面」的完整清单，其中内容可能对投资者想要了解的话题和细节有所帮助。如果您充分掌握了这些内容，那么应该能比大多数人准备得更多、更充分！

我觉得现在发布这份清单的时机很合适，因为如今 DeFi 总锁仓价值已经超过 60 亿美元，而这也是我们从 2020 年以来看到 DeFi 行业里的早期投资交易数量比以往任何时间都多。下面，就让我们一起来看看这份清单的具体内容吧：

IOST入选第16期赛迪全球公有链评估指数，基础技术指数排名第三:近日，中国电子信息产业发展研究院（赛迪研究院）发布了第16期赛迪全球公有链技术评估指数，对全球37条公有链从技术维度进行综合考量并给出排名。在本次评估中，IOST获工信部认可，凭借公链底层技术，全领域的应用覆盖，友好开发者支持，技术团队和持续的技术创新，入选了第16期赛迪全球公有链技术评估指数，并获得综合技术指数第六，基础技术指数第三的成绩。详情点击原文链接。[2020/3/18]

他们是否有管理人员和招聘经验？

他们以前开发过产品吗？

他们有市场销售 / 业务拓展经验吗？

他们是否具有相关领域的专业知识？

他们如何分析并解决难题？

动态 | 印度正在评估由政府支持的数字货币:据Cryptoinsider消息，印度财政部成立了一个审查小组，旨在确定印度数字货币的监管框架。该小组建议印度推出自己的数字货币。一位官员补充称:“委员会还在讨论修改《货币法》(Currency Act)，以使持有未经政府批准的任何数字货币都成为一种应受惩罚的犯罪行为。”[2018/10/10]

推荐人检查

诚实

有能力

经验丰富

积极行动

努力工作

团队成员要有差异

原型 /demo

IP

是否可扩展

功能特征

声音 | 江苏股权交易中心董事长：发挥区块链技术特点降低企业信用评估成本:据新华网江苏报道，近日在区块链服务中小微企业研讨会上，江苏股权交易中心董事长胡智致辞称，中小微企业数量众多，多数存在信息不透明、管理不规范的问题。他希望能够发挥区块链技术特点，降低企业信用评估成本，在南京形成以政府为主导，多部门、众企业参与，去中心化、分布式记账的数据共享服务平台，为双创企业实现股权融资、股权众筹和股权交易提供服务。[2018/7/21]

如果有相关性：系统架构方式是什么以及某些决策是如何做出的？

客户获取方式

Twitter / 社交媒体数据参与度

上线标准遭质疑 何一回应称审核组评估是唯一标准:今日在区块链第一社群“三点钟无眠区块链”里，“点付大头”张银海称在OKEx、火币Pro和币安上买不到他想要的虚拟货币，且他发现很多交易所上币就看“谁给的钱多，关系硬”。随后他对峙“币圈一姐”何一，对币安上币标准表示怀疑。何一回复道，交易平台上币的机制是不断完善的过程，币安上币不看金额、不看关系；关于是否上币，她和赵长鹏“说了也不算”，审核组评估是唯一标准，另外短期的上涨和下跌不能作为币好和不好的评判标准。[2018/2/26]

用户获取成本（CAC）

生命周期总价值（LTV）

客户与产品的互动

客户获取和客户流失应对策略

追踪客户满意度+客户支持响应时间

目标市场是什么？

市场规模是否在不断扩大？

是否可以跨越从早期采用者到主流市场的鸿沟？

有哪些数据可以证明产品 / 市场契合度？

客户价值主张是否可量化、有高度且可识别？

是否能让客户产生急迫的购买欲望？

市场需求是否已建立？

市场竞争格局如何？

市场是否饱和？

竞争对手有多少资金 / 资源？

为什么以前的同行失败了？

您的公司或项目有何不同之处？

你的秘诀 / 必杀技 /「护城河」是什么？

即将推出的业务、发布的产品、以及明年的变化是什么？

招聘路线图

长期远景

商业模式

费用结构

如果去中心化：

网络会收取哪种费用？

基础协议的费用如何汇总？

哪些人会支付费用？

你的收入 / 支出明细有哪些？

现金消耗率是多少？

什么时候会达到收支平衡？

财务计划是否合理？

你的单位经济学是什么？都有道理吗？

商业资本效率高吗？

当前和预计的招聘预算

专注于用户获取成本和生命周期总价值这两个指标

专注于有机增长（无营销）

专注于通过构建独特的分销渠道来推动增长

费用去哪里了？

代币被销毁了吗？

此前融资轮和投资者

当前条款

如果有潜在客户，那么公司估值是多少？

所得款项用途

阐明并强调各个问题的范围

确保你在投资人面前进行融资路演的时候能「讲好故事」

确定谁是您的客户

确定并专注于关键绩效指标

你的优势是什么？为什么你能赢？

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