WEB:打造 Web3 品牌灵魂三问：Why、What、How？

Web2品牌进入Web3之前需要搞清楚这些问题。

撰文：starzq.eth

这两天非常应景的2条新闻，星巴克宣布了进军web3计划，要打造基于区块链的用户忠诚度平台；Top蓝筹NFT项目doodles宣布了$5400w融资，要建设成web3原生的世界级娱乐品牌。一边是顶级web2品牌在向web3转型，另一边是web3原生品牌加速成长，我们来到了web3品牌爆发的前夜。

这段时间也拜读了很多关于web3品牌的文章，但更多是在术的层面。和web2的朋友们交流，目前最大的困惑其实是在道的层面，为什么要做这件事？web3品牌到底意味着什么，和web2品牌有什么不同？弄清楚了这几个问题，传统品牌有更全面的了解和准备，才会跨出why这一步，探寻做什么和怎么做。借用我特别喜欢的播客《文理两开花》里面」灵魂3问」的模式，通过本文，我尝试回答打造web3品牌灵魂3问-Why,What,How,从道到术

Why:为什么web3对品牌来说非做不可？

What:什么样的品类适合做web3品牌？

How:如何打造web3品牌，包括mindset转变/技能树/案例分析

最后再附送3个非常实操的问答

建立web3品牌，初期最重要的是什么

为什么我强烈建议会员卡转为NFT

对传统品牌进入web3的最后建议

读完本文希望你能有如下收获

如果你是传统品牌方，希望本文可以帮助你坚定转web3的决心，并了解如何更好的满足GenZ一代用户的新需求，文中的案例和建议皆可以参考

如果你正计划打造web3原生品牌，希望本文可以帮助你更好的选择品类，设计产品，进行社区的冷启动

如果你是web3用户，太棒了~希望本文里面的方法，可以帮助你找到更好的社区驱动品牌，深入社区和品牌共建，形成双赢

Why:为什么web3对品牌来说非做不可？

基于NFT或者ERC-20Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化

消费者

需求从」消费」升级为」消费+资产+数字身份」三位一体

消费者升级为「主权个人」，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续

对于Z世代消费者，更愿意建立独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为metaverse的通行证，这需要有对应的品牌来满足

社区

相比web2社区像一个松散的兴趣小组，web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能FUD(Fear,uncertainty,anddoubt,简单理解就是制造并传播负面消息)品牌。品牌自身必须要正视且拥抱

社区大使兀：SumSwap整合各类优秀的DeFi数学算法，打造开创性的去中心化金融产品:据官方消息，4月2日消息，SumSwap中国社区大使兀做客CoinVoice直播间分享到：SumSwap通过以太坊智能合约打造，可应用于ETH各类ERC20数字资产之间的相互兑换交易。SumSwap完全部署在链上，只要安装了去中心化钱包软件都可以使用这个应用。SumSwap是一个带着数学基因出生的产品，秉持着数学即规律、代码即法律的基本原则。除了使用最基本的AMM流动性做市，及X*Y=K交易模型，SumSwap还设计了具备极强传播力的通证机制。

SumSwap开始会以去中心化交易所为基础，随着业务的不断壮大会引入去中心化借贷、去中心化合成资产，去中心化稳定币等各类热门DeFi功能，继而打造出一款集优秀数学算法于一身的DeFi一站式应用。[2021/4/2 19:40:49]

品牌

基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰

随着用户的虚拟消费比例增加，传统实体品牌必须要提前做好布局和应对，具备未来提供虚拟产品，或者虚实结合产品的能力，并且在收入中占有一席之地。这里面动作最快的是Nike,已产生超过1.85亿美元的收入，位居大品牌NFT项目收入榜第一

品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是web2的单方面消耗关系

一句话总结，用户变了，需求变了，需要有能满足「主权个人」的品牌和产品。web3本质上在重建品牌和消费者关系，甚至改变了」品牌主权」的归属，给了消费者成为品牌owner的权利，背后的哲学和整个crypto一致，就跟用户资产确权一样。本质上是真正的」用户第一」。

再展开一下这个「共生关系」

消费者需要web3品牌来帮助建立数字身份，同时拥有品牌资产，从品牌获得了更多权益。从用户来说不再是单纯被消耗甚至被品牌物化，而是成为了品牌的owner一起建设一起共享利益。且这个过程中社区具有了共识的强大力量

从品牌来说降低了各类成本，包括获客、产品定义、测试和推广成本。借助具有强共识的社区，可以更快成长和传播

这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的web3原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中，传统品牌会非常积极的进行web3转型，毕竟自己不革命，就会被别人革掉。

所以到此我们回答了一开始的问题

Q:为什么web3对品牌来说很重要，或者品牌web3化一定会发生？A:因为只有web3品牌，才能需要满足「主权个人」的」消费+资产+数字身份」三位一体需求。web3品牌不只是营销方式、收入结构的变化，本质上是要满足新用户的新需求，是mindset的变化，从用户本原出发建设或者重构品牌。

声音 | 建设银行党委书记：运用区块链等技术打造“民工惠”平台并投放专项融资200多亿元:中国建设银行党委书记、董事长田国立发表《以新金融履践初心使命锻造忠诚》文章，文章称，2018年建行普惠贷款新增2125亿元，占五大行新增总额50%；2019年前三季度新增已达到2925亿元。聚力脱贫攻坚、助力乡村振兴，建立乡村“裕农通”服务点27.1万个，使农民在村口就能享受到现代金融服务；运用区块链等技术打造“民工惠”平台并投放专项融资200多亿元，为农民工发放工资214万人次，破解农民工讨薪难问题。发力金融科技战略。依托建行新一代核心系统，推动金融科技自主研发和国产化替代，实现终端设备、PC服务器、安全产品全面国产化，网络设备国产化率超过95%。（人民网）[2020/1/8]

What:什么样的品类适合做web3品牌？

什么样的品类适合做web3品牌？我的答案是可以社区驱动的品类都值得一试。用户参与产品定义、生产、测试和推广，产品的利润回流一部分到社区，用户在这个过程中和品牌达到了双赢，token支撑这个过程的用户参与和利益分配。

因为是社区驱动，同时可以形成品牌，需要该品类满足以下条件

生产成本低

测试周期短

品类丰富性高，容易形成品牌

理论上来说，需要大量测款的品类都符合以上3个条件。再具体一些，服饰、食品、剧作都是完美符合的品类。下面的例子中也可以看到大量web3品牌创业者也选择了以上3个品类。

How:如何打造web3品牌

「如何打造web3品牌」本身是一个非常大的话题，目前并没有所谓的」最佳实践」，目前赛道上的各个选手也都是在探索中。本节尝试用两部分来回答这个问题，希望可以给读者启发和帮助。

web3和web2品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树

通过4个案例分析，更具象化的研究如何打造web3品牌，包含不同品类和打造方式

web3和web2品牌的关键区别，以及品牌方需要核心打造的技能树

web2和web3品牌关键区别

我画了一张图来更清晰的描述web3和web2品牌的2个关键区别，也是2个双赢策略

双赢策略1：社区第一，「品牌-社区」双向关系

相比起web2品牌的「品牌第一」或「产品第一」，以及「品牌-消费者」单向关系；web3品牌需要「社区第一」，且「品牌-社区」具有双向关系。为什么需要社区第一？

声音 | 海南省工信厅厅长：加大海南省区块链标准制定和实施力度，打造区块链标准高地:据新浪财经消息，9月28日，海南省“壮丽70年 奋斗新时代”系列主题新闻发布会的第十场发布会在海南省博物馆多功能厅举行。海南省工信厅厅长王静在会上透露，海南生态软件园将加快建设区块链试验区，打造区块链创新高地、应用高地和标准高地，构建区块链发展生态。在遵循国家法规前提下，出台针对区块链产业发展的指导意见、行业规范，支持区块链技术应用新业态在审慎、包容监管的环境下有序发展。在区块链试验区培育引进一批区块链龙头企业，培育聚集一批区块链技术高端研究机构，开展创新研究，打造区块链创新高地。组织实施重大示范应用专项工程，推进“区块链+”政府、旅游、医疗养老、共享经济、金融等特色应用，催生新的应用场景，打造区块链应用高地。同时，积极参与区块链国家标准、行业标准制定工作，加大海南省区块链标准的制定和实施力度，打造区块链标准高地。[2019/9/29]

从时间顺序上，先社区再品牌：前文已经阐述过，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者的个人资产，所以消费者同时是投资者。甚至用户首先是投资者，然后才是消费者，因为消费品的打造需要一定时间，而在打造之前就需要有启动资金，需要构建「投资人社区」，所以从时间顺序上，先社区再品牌。

从归属关系上，先社区再品牌：因为用户同时具备投资者/消费者双重身份，作为品牌的owner，有权利参与品牌的定义和建设所以从归属关系上，先owner后品牌

从重要度上，先社区再品牌：「品牌-社区」构成了双向关系，品牌不止是借助社区成长和传播，社区用户也会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长。这个过程中凝结了强大的社区共识，而品牌愿景依托于这份共识。所以重要度顺序是」社区→共识→品牌」，社区是品牌的立足之本，没有社区的品牌则是无本之木，无源之水

双赢策略2：衍生社区和品牌自生长，扩大原品牌生态

这也是web3品牌和web2非常不一样的一点，通过社区用户力量打造更大的衍生社区和品牌生态，反哺原品牌，上图中我用粉红色标注了出来

不同于web2品牌自己掌控IP以及从中盈利，绝大多数web3品牌都把IP授权给了NFT持有者，CC0品牌更是把IP开放给了所有人。社区用户可以使用持有的IP或CC0IP，基于原品牌社区来启动衍生品社区，一方面建立自己的衍生品牌生意，另一方面扩大原品牌的影响力和生命周期，打造双赢局面

上面是web3品牌打造mindset上的变化，下面我们在来比较下web2和web3品牌方需要核心打造的技能树有何不同。可以清晰的看出，从种类上还是那些事，但和web2所有事情都由品牌内部控制不同，web3品牌所有运营的基础都是社区，如何把所有的工作和」社区运营」结合起来，这是web3品牌方实际工作中的最大挑战。简而言之，建立web3品牌本质上是在打造社区。

声音 | 哈萨克斯坦赛马协会：以金马币区块链打造大型赛马公园:据消息报道，哈萨克赛马公园在建设伊始，团队便将研发重心放在区块链技术的应用上。引入区块链技术，是哈萨克赛马公园的一大特色。哈萨克赛马协会总裁总裁Yerzhan Durumbetov表示，哈萨克赛马公园将以金马币区块链作为建设与后续运营的核心技术，建立完整的区块链马匹资料数据库，由此产生的加密数字货币——金马币（PEG），将成为公园内部与哈国各大城市内20个场外投注点的主流交易货币。哈萨克赛马公园将成为第一座基于区块链技术打造，以加密数字货币为主要流通手段的综合赛马娱乐设施。[2018/9/13]

web2和web3技能树区别

案例分析

1.Web3社区孵化品牌：FWBxTaika

Taika是一个咖啡初创品牌，现在要推出一个新的子品牌和品类——马黛茶，这一次他们没有选择完全由自己来打造，而是和FWB(FriendswithBenifits)合作孵化。

FWB被公认为目前web3最具创造力的DAO

FWB成员有一个较为严格的加入机制：需要持有一定数量的$FWB代币，然后填写申请表，审核后加入。可以认为加入成员都有一定的创造力，且共同持有FWBToken资产

合作方式：

合作范围：品牌投资、口味定义、测试、推广和利益分配，基本覆盖品牌打造的全链路

品牌投资：FWB用自身代币的形式对新的马黛茶品牌进行投资

口味定义、测试、推广

FWB成员可以申请加入一个有偿工作小组，和Taika的同事一起定义产品理念、设计口味和配方外包装，制作设计和营销材料

产品完成定义后，形成2个口味，红罐和蓝罐。基于FWB社区发行了一套500个的NFT，购买者可以兑换一箱饮料，品尝后投票决定哪一款上市。注意这套NFT并没有限制只能由FWB成员购买，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区

利益分配：新产品销售的利润将由Taika和FWB分享，FWB获得18%

目前产品正在喝完了投票哪一款上市的阶段。我们来总结一下，由FWB社区驱动这个新品牌的好处有哪些

基于FWB社区发行的测试NFT，实际上启动了一个针对新品牌的衍生社区，解决了品牌头疼的的冷启动问题，而且保障了社区成员的质量

?通过$FWB代币投资和利润共享，FWB成员实际上成为了新品牌的owner,有更强的能动性来定义、设计和推广，帮助Taika创造最好的产品，并卖出更多的产品。告诉朋友这款饮料是我参与设计的，是不是倍儿有面子？

声音 | 中国信息产业网陆军：深挖区块链技术打造可靠的旅游产品:7月11日，据人民网消息，首届云天大会7月6日在宁夏中卫市举办，会上，中国信息产业网理事长陆军认为，区块链技术实现对旅游业新一轮发展的带动，成为业内关注的话题。宁夏中卫作为一个旅游城市，应该注重区块链技术的应用，积极打造区块链+旅游，深挖区块链技术特点，带给每一位来中卫旅游的人更加丰富、可靠的旅游产品。[2018/7/11]

另外有朋友问，很多饮料品牌也会有大量的口味和包装的ab测试，甚至也有大量内部员工测试，FWBxTaika有什么不同之处呢？

最大的区别就是，对于web2品牌，品牌设计者和测试者/消费者是分离的单向关系，后者只是被动的接受前者的决策，导致很难有强烈的认同感和能动性。就算是内部员工，更多也只是当做一项任务来完成；但web3品牌真正的主人是社区用户，最后形成的认同感和能动性是完全不一样的，这份不一样决定了品牌成长的加速度。

跟我再念3遍web3品牌和web2的核心区别：社区、社区、社区:)

BTW,在建立了和Taika的合作样板后，FWB已经确定了接下来和轩尼诗和锐步合作，成功从初创公司拓展到国际一二线品牌。

以上案例感谢Chao在web101的分享。

2.NFT持有者建立衍生品牌：YugaLabs/BAYC衍生品牌

虽然公众对于BAYC的第一印象都是明星换头像，但实际上它带来了一个影响整个NFT生态的创新——IP商业授权

在购买BAYC之后，对应编号的NFTIP会自动授权给Holder使用，包括商用

NFT的代表项目CrytoPunks在被收购前一直未开放IP授权，这一点使得NFT饱受争议，用户到底买了什么？

BAYC开创了IP商业授权的先河，为持有者增加了IP赋能的权益，用户买到的不只是一张小图片，还有背后巨大的IP价值

基于此，大量的BAYC持有者基于BAYCIP开发了近80个衍生品牌，包含时尚品牌、音乐、潮玩、食品、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。一方面BAYCIP和社区帮助这些衍生品牌做了冷启动，另一方面这些衍生品牌也增强了原IP的效用以及扩展了生态，吸引更多的用户加入，最后形成原品牌和衍生品双赢的局面。

ForjCEOHarryLiu撰写的《YugaLabs的IP帝国：近80个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这80个IP做了介绍非常全面，感兴趣的朋友可以直接阅读，此处不再赘述。

3.CC0爱好者建立衍生品牌：Mfers衍生品牌

先引用之前写的一篇关于CC0的文章里面的一段快速了解下CC0

CC0是CreativeCommonsZero版权协议的简称。采用该协议即代表作者宣布放弃该创作的一切版权，该创作进入公有领域，成为人类共同的知识财产。用大白话讲，就是所有人都可以对CC0创作进行使用，包括商用和二次创作上一小节提到的BAYC给owner开放IPRights，李宁买了BAYC#4102，于是李宁可以把这只猴子放在海报和T恤上mfers由于是CC0协议，不论你有没有持有mfers，你可以自由的使用10000个mfers，包括自己用，商用，二次创作…

据不完全统计，mfers衍生NFT超过50个，线下使用mfers的咖啡馆更是不计其数，相比头牌BAYC从数量上来讲毫不逊色，虽然价格只有BAYC的1/50不到。这是如何做到的呢，这些衍生品牌为何选择基于mfers呢？

我自己总结下来2个原因

mfers的meme「Areyouwinningson?」本身就在欧美文化中家喻户晓，再加上创造者Sartoshi的特色运营，让mfers这个IP具有了一定知名度和社区基础

由于是CC0协议，所有人都可以0成本使用甚至商用，mfers成为了很多品牌吸引web3用户或者GenZ用户的首选。比如北京的MetaSpace,上海的OFFF，杭州的socialbeast，这3家web3主题咖啡馆都不约而同的使用了mfers作为装饰，进一步也增强原IP的影响力。

上海OFFF咖啡馆，图来源于即刻官方账号

4.共创动画剧集:TheRealMetaverse

前面几个例子都是关于实体消费品，最后我们再介绍一个文化创意品类——动画剧集，TheRealMetaverse

TheRealMetaverse是由母公司@InvisibleUniv打造的一部共创动画剧集。如何共创呢？如果你持有他们的ProducerPassNFT

有机会为第一季动画贡献内容，决定角色的台词和命运

如果你是BAYC、Doodles、CoolCats、Robots、WorldofWomen这5个NFT的持有者，可以申请让你持有的PFP出现在第一季动画里，wow!

如果没有持有上述5个NFT，可以为自己的NFT投票出现在第二季动画里

是不是很有趣？动画剧集很适合社区共创，相比小说，本身持有者就对PFP有情感投入，如果能出现在屏幕情节里，会极大调动持有者的参与积极性，为剧集贡献内容并且做推广。同时这件事也是双赢的，通过社区参与，动画剧集本身获得了更多注意力和商业价值，带动对应的ProducerPassNFT增值；同时持有者的PFP也通过曝光增值，想象一下，你的PFP成为一个moviestar!

这一切都离不开社区的参与和贡献。所以一开始，TheRealMetaverse就和以上5个社区合作打造自己的社区进行冷启动。这个项目今天即将mint，拭目以待~

3个其他重要Q&A

1.建立web3品牌，初期最重要的是什么？

引入合适的社区成员，以及定义好正确的OKR和北极星指标。

因为社区对web3品牌如此重要，而一开始的社区成员又会对共识产生非常大的影响，所以需要在社区成立之初非常严格的进行成员筛选，以及设定合理的NFT发行价格。在当下的市场环境中，大多数NFT发售带来都是「交易者」，注重短期利益；但品牌希望的用户是长期带来价值的「创造者」和「消费者」。但用户来了总不能不管吧，这个gap会让品牌方的精力放在错误的地方，反而耽误品牌的建设和目标用户获取，甚至被绑架和反噬。

作为品牌方，需要定义好正确的OKR和北极星指标，避免被虚荣指标例如交易量牵着鼻子走。这些都是打造品牌、产品甚至公司的基本功。从品牌方关注的指标，也可以看出其实力如何。举个例子，YugaLabs的创始人最看重的指标是NFT的持有人数，以及社区的活跃人数。他不希望NFT被持有者囤积获利，而是可以吸引更多的社区成员，所以创始团队每人只持有一个BAYC。

一句话总结，做长期有价值的事，设定和管理好短期预期。

2.我的模式是会员俱乐部，有必须要转为web3吗？好像区别不大？

会员卡转为NFT有如下好处，包括3个用户侧和1个品牌侧好处

用户视角1：增强权益

传统会员俱乐部，用户一旦办卡之后，往往和俱乐部利益相冲。因为俱乐部可以通过降低用户权益来提高自身利润，变成单赢局面

但如果作为web3品牌，用户即投资人，会员俱乐部必须保障高质量的权益，和用户利益一致；用户的积极参与同时也在提升品牌价值，形成双赢局面

用户视角2：增强交易流动性和价值

传统会员卡很难二手交易。变成NFT之后，带来天然的交易市场和流动性，从而增强会员卡本身的资产价值

用户视角3：获得个性化身份

化身独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为metaverse的通行证

会员卡不一定是静态的，精心设计的traits可以随着用户一起成长，并且有特殊效用，增加用户黏性

品牌视角：拓展用户的深度和广度

基于链上数据和行为，一方面更全面了解存量用户，另一方面更容易触达增量用户

所以，会员卡转为NFT，既对用户有好处，也对品牌有好处，为什么不转呢？

3.对传统品牌进入web3还有什么建议吗？

一开始建议轻量级尝试，了解用户反馈为主，不要一上来就发项目。李宁买了BAYC就是挺好的尝试，还有大量的CC0项目可以使用例如mfers和黑猫。

文章开头已经分析过，品牌转web3本质是满足新用户的新需求，重建品牌和用户关系，需要有整体全盘的方案，没想清楚建议不要动。不要把发NFT项目当做一场低成本的营销，一旦建立了社区，就需要长久持续的运营，否则社区随时可能fud品牌，得不偿失。

另外传统品牌进入web3也需要品牌心智和组织能力升级，参考本文第三部分。

结尾&展望

不知不觉又把一个源于和朋友的讨论写成了一篇长文。正如开头所说，目前有大量品牌希望进入web3但都不得其法，其中大多数将发NFT视为一次营销行为。但正如本文所述，品牌转web3本质是满足新用户的新需求，重建品牌和用户关系，机会空间很大，但也需要有整体全盘的方案。希望在读完本文后，心里的答案可以更清晰一些。

同时，作为一名web3冲浪者，我也非常欢迎web2品牌们进入web3,一起把NFT生态做大。一方面PFP之外需要有更多的叙事和utility，正是经验丰富的web2老手们可以发挥的战场；另一方面传统品牌的web3化，也是一个引入web3新用户的过程。在那条Nike已产生超过1.85亿美元的收入的新闻里，引用的DuneAnalytics里面有一个非常有意思的数据，这些品牌NFT的mint用户里，平均40%都是第一次mint，可以认为是NFT新用户。NFT1亿用户体量的大促，少不了源源不断的web2品牌加入帮助。WAGMI!

品牌NFTmint用户的mint次数分布

标签：WEBWEB3NFT区块链CoinwebWEB3ALLBI价格NFTdotfuture币区块链

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