NFT:NFT 市场如何创造价值？从功能和组成等角度看早期 NFT 的奢侈品属性

关键要点

早期的NFT具有与现实世界中的奢侈品类似的功能，因为它们除了提供实际效用之外，还能提供心理上的满足。

具有极高价格的市场领先的NFT为较低层次的NFT的价值提供参考点。

已建立的NFT项目需要注意不要通过尝试接触新受众来稀释自身的价值。

NFTs的长期价值主张是显而易见的：在未来几十年，独特数字产品的可验证所有权将对几乎所有行业进行颠覆。不难想象，未来世界NFT是票务系统、房屋契约、音乐发行和身份识别结构的基础。然而，自2021年初NFTs首次渗透到主流文化以来，其直接价值在加密货币社区和更广泛的公共领域都面临着审查。

怀疑论者声称，这种增长完全是由投机驱动的——头像和1-of-1艺术作品并不是对替代经济体系的基础设施的押注，它们只是快速致富的计划或廉价的翻转策略。支持者则反驳说，虽然投机可能会影响市场，但这并不是NFT采用率持续以指数速度增长的唯一原因。

Okay Bear市值突破100万SOL，已成为Solana链上第三大NFT系列:7月8日消息，链上分析公司Nansen在社交媒体上对NFT系列Okay Bear进行了分析，数据显示当前Okay Bear市值已达到1,052,607SOL，成为Solana链上第三大NFT系列。不过自四月下旬以来，Okay Bear日均交易量已从峰值166,022SOL（1630万美元）大幅下降至目前的1,468SOL（54.3万美元），但仍然是MagicEden上交易量最大的前5名NFT系列之一，而且平均交易价格一直保持良好。此外，Okay Bear持有者中有61%在两个月内没有抛售行为，在持有5枚+OkayBear NFT的用户中，有99位从未卖出过一只。[2022/7/8 1:59:41]

有一种观点认为，NFTs为其所有者提供了一种心理功能，就像奢侈品在现实世界中的作用一样。通过探索奢侈品的特点，我们可以建立一个新的框架，以更好地了解我们新生的NFT市场是如何创造价值的。

奢侈品的特征及其在早期NFTs中的应用

功能与组成

奢侈品不是一个独立的经济领域。相反，奢侈品可以更好地理解为一个跨多个行业存在的领域。在这些行业中，由于奢侈品的异常功能，区分奢侈品与普通商品是一项相当主观的工作。

以太坊上NFT周交易量下降至10.5万ETH:7月4日消息，据Nansen数据显示，以太坊上NFT周交易量下降至10.5万ETH，已从5月最高点每周57万ETH回落约81.6%。[2022/7/4 1:49:11]

奢侈品与正常的经济商品不同，后者是为了满足基本的实际需要，而购买奢侈品主要是为了满足其所有者对社会归属感或自尊的心理需要。例如，一辆标准的汽车满足与一辆豪华汽车相同的交通需求，但只有豪车才能为车主提供更高的身份象征。马斯洛需求层次理论可以用来说明普通商品和奢侈品之间的功能差异。

作为一种独特的数字商品，NFTs可以像实体商品一样发挥作用，同时满足实际需求和心理需求。虽然它们的实际使用案例仍在开发中，但其心理功能已经得到充分展示。NFTs在网络社区中为其所有者提供了一种社会归属感，当所有者在社交媒体上或在现实世界?中把它们作为身份象征展示时，就能满足尊重需求。

比亚迪再次涉足元宇宙 推出汉NFT“限定藏家”活动:金色财经消息，5月5日晚间，微信公众号“比亚迪汽车”发布了关于比亚迪汉NFT“限定藏家”活动。在4月10日“比亚迪汽车”官方抖音直播间前999名预约互动的用户，将于即日起收到比亚迪官方短信通知及短信兑换码。完成领取后，用户成为比亚迪NFT数字画作“限定藏家”。（上证报中国证券网）[2022/5/6 2:53:50]

根据已故的DanielleAllérès的说法，奢侈品可以分为三个不同的层次：不可获得、中等和可获得。一般来说，不可获得的奢侈品是最昂贵或稀缺的，并最终成为消费者确定中间层和可获得层价值的起点。

NFTs的心理功能创造了一个基于相对价值的类似层次结构。可收藏的NFT和PFP就是这种关系的明显例子。通常情况下，收藏家会买入这些类别的较低级别藏品并进行交易，目的是把藏品的层次提升到不可获得的层次。买入不可获得层的藏品可能并不合理，但买家可以证明他们的投资是合理的，因为最终的心理利益是社会归属感或增强自尊。

加密游戏开发商Animoca Brands旗下子公司Lympo将拍卖官方授权运动明星NFT系列:加密游戏开发商Animoca Brands旗下子公司Lympo宣布，将于8月30日开始在币安NFT市场和OpenSea上拍卖官方授权运动明星NFT系列GOAT。除NFT外，买家还将获得一系列相关福利，例如生日问候、运动员亲笔签名礼物等。本次拍卖的NFT来自足球、跳远、拳击等领域的运动员，用户可在币安NFT上以BNB购买，或在Opensea上以LMT代币购买。[2021/8/24 22:33:22]

价格

正常经济商品的价格来源于它们的功能。也就是说，它们的价格是由市场对其实际用途的需求决定的。这导致对正常商品的需求随着其价格的下降而增加，反之亦然。

奢侈品的功能与价格之间的关系则是相反的。与其说商品的功能决定了它的价格，不如说是奢侈品的价格创造了它的心理功能。例如，一块5万美元的标志性手表就能提供1万美元的手表所不能比拟的地位信号。最终，这就形成了一条反向的奢侈品需求曲线，随着价格的上升而增加，反之亦然。

达拉斯交响乐团将在Rarible上发布古典音乐NFT:金色财经报道，达拉斯交响乐团创建了将在NFT市场Rarible上提供的古典音乐NFT。该NFT旨在庆祝2021年5月在达拉斯莫顿H.迈耶森交响乐中心举行的历史性音乐活动。NFT的内容为达拉斯交响乐团(DSO)音乐总监Fabio Luisi和MET管弦乐团的音乐家在观众面前演绎马勒的第一交响曲。这是自疫情以来，许多非DSO音乐家首次为现场观众表演。以完整音乐会的视频、幕后花絮和2022年重聚音乐会的VIP体验为特色的NFT的竞标价为50,000美元。还将有15个定价为1,000美元的NFT，其中包含第一乐章的视频、对Fabio Luisi的采访以及音乐会的门票。另外25个NFT的价格为100美元，其中包含马勒第一交响曲最终乐章的音频以及音乐家和表演的照片。筹集的收益将用于慈善事业。[2021/7/29 1:21:47]

资料来源：WallStreetMojo

奢侈品的悖论价格行为在NFT市场上表现得更为明显。与传统的奢侈品市场不同，NFT从一开始就存在于24/7、永远在线的环境中。结合其底层区块链的无许可性质，这为NFT创造了一个蓬勃发展的二级市场，几乎可以在瞬间进行交易。由此产生的价格投机与作为奢侈品特征的自反性价格行为无法区分，因为早期的价格增长引起了市场的更多关注。只有随着时间的推移，我们才能开始区分真实需求和投机。

在成熟市场中，我们可以尝试通过将奢侈品牌的表现与生产实用商品的类似公司的指数进行比较，来衡量奢侈品牌的心理溢价。下面将全球最大的奢侈品牌集团酩悦?轩尼诗-路易?威登集团的业绩，与道琼斯美国服装零售商指数自2009年以来的业绩进行了比较，以标普500指数作为相关基准。

LVMH的增长反映出，在过去七年里，服装行业中奢侈品相对于普通商品存在明显溢价。值得注意的是，由于LVMH属于奢侈品领域，它的产品涉及多个行业，因此不能只局限于服装行业的比较。虽然标准普尔500指数包含了许多超出LVMH影响范围的公司，但它可以作为正常良好需求的一个非常普遍的基准。因此，相对于标普和DJUSRA的持续增长表明了LVMH品牌的实力。

由于NFT短暂的历史，没有明确的方法来区分其心理溢价和实际效用。不过至少，一个NFT的价值可以相对于其网络的原生资产来衡量，这提供了一个类似于奢侈品牌相对于标准普尔500指数表现的价值指标。

自2021年4月底推出以来，BoredApeYachtClub已经风靡全球。它的病式传播为我们提供了将NFT项目视为奢侈品牌而非投机工具的最佳论据。如上图所示，BAYC对ETH的增长轨迹与LVMH对标普500指数的增长轨迹相似。就绝对增长而言，与LVMH在13年中增长3倍相比，BAYC在一年内增长了100倍，这一对比关联性相对较弱。BAYC的快速增长可能是由于NFT是互联网的原生产物，文化在互联网上的传播速度快于现实世界。当然，这也可能是出于其新颖性和投机行为。

数量

奢侈品的价值也来自其有限的数量。这些项目如此令人垂涎的部分原因是，供应往往是固定的，或者在任何需求水平上都受到严重限制。这与NFTs的联系非常明显——收藏品通常以有限的批次发布，其加密性质确保了可量化的稀缺性。

时间

古董市场的突出地位证明，奢侈品的价值可以随着其年龄的增长而增加。例如，一辆20世纪20年代的劳斯莱斯可能会比80年代同等条件下的车型价格更高。尽管NFT的历史很短，但这种现象已经影响了市场。CryptoPunks的受欢迎程度主要是由于它是最早的NFT收藏品之一。此外，以太坊以外的网络上的先行者往往也是其生态系统中最昂贵的NFT之一。

当奢侈品牌故意让客户等待新品发布时，时间也是一个重要因素。这种延迟的作用是加强他们现有商品的价值，以及建立对新产品的预期。等待的时间越长，感知的价值就越大。虽然今天的NFT项目不会故意让他们的用户等待，但它们确实在发布其未来发展计划的路线图时营造了一种期待的氛围。

奢侈品价值面临的威胁

假冒品

假冒品因剥夺奢侈品的价值而臭名昭著。但由于NFTs继承了区块链的安全性，证明NFT是假货就像检查其链上数据一样容易。因此，NFTs不会面临实体奢侈品必须应对的任何来自假冒品的负面压力。

低端市场的品牌延伸

低端市场的品牌延伸是指一个成熟的奢侈品品牌可以通过迎合奢侈品金字塔的低层来增加其市场份额，可能会损害自身价值。尽管可获得层拥有最大的总潜在市场，但由于这些较高层级的商品产生了极高的价格溢价，其总体价值与中间层或不可获得层相比，就显得微不足道了。而由于奢侈品的价值是相对的，追逐低层客户会稀释高层客户的感知价值，最终再次降低低层客户的价值。

虽然NFTs可以避免传统的造假威胁，但“低端市场的品牌延伸”高度适用于这个新兴行业。建立社会网络效应和创造心理价值护城河的项目将需要注意，不要因为试图过度提供实际功能或试图接触更多的用户而稀释自身价值。虽然这些目标可能会实现最初项目的原始愿景，但它们也可能会刺破用户认为的独占性和社会价值泡沫。

也许《超人总动员》中的Syndrome说得很对：要是所有人都是超人……那也就没有超人了。

思考

在Web2的世界里，文件、软件订阅等数字商品主要满足互联网用户的实际需求。随着世界向Web3过渡，NFT项目已经开始满足其早期采用者的心理需求，就像奢侈品牌在现实世界中满足客户一样。当NFT兑现其实际承诺的时候，可能会出现一种全新的经济产品类型。

撰文：ChaseDevens，来源：Messari

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