加密货币:传统机构为什么喜欢投资加密钱包？

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2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。加密钱包行业已成为除交易平台外加密货币领域最吸金的行业之一。根据公开资料统计，10家加密钱包相关企业于2021年进行融资，共从市场上筹集8.72亿美元。其中一笔金额最大的融资为加密硬件钱包生产商Ledger的3.8亿美元C轮融资，这是当时加密货币行业融资金额第二大的单笔融资，仅次于比特大陆2018年4亿美元融资。

参与加密钱包行业融资的机构名单中不乏此前专注于Fintech的传统投资机构。而这一部分机构却鲜有投资与其专注领域更加贴合的DeFi，这不得不令人好奇，为什么传统机构喜欢投资加密钱包？

什么是加密钱包

按照是否可联网，加密钱包可分为冷钱包、热钱包，冷钱包又可根据存储介质不同分为硬件钱包、纸钱包等等，热钱包也可根据联网的工具分为手机钱包、网页钱包等等；按照是否上链，加密钱包可分为去中心化钱包、中心化钱包。除此之外，加密钱包还可根据公链生态、是否托管等等类型进行划分。

美联储副主席：加密货币不太可能取代传统货币:10月13日消息，美联储负责监管的副主席Michael Barr周三在为DC Fintech Week活动准备的讲稿中表示，“加密货币不太可能取代传统货币”。此外，还表示银行在尝试这个资产类别时应谨慎行事，他担心银行参与加密货币带来的“新风险”，他认为所谓的稳定币最终可能会对金融稳定构成风险，监管机构需要在它们更普及之前设置安全护栏。（彭博社）[2022/10/13 14:26:30]

经过多年的发展，加密钱包技术门槛正在逐渐降低，一个加密钱包产品已经能够完成众多功能。如热钱包可加入支持离线创建等功能，在断网的情况下创建冷钱包；2020年12月刚获得BinanceLabsB轮1200万美元融资的去中心化加密钱包麦子钱包已支持超过60条公链，而今年同样在B轮获得3000万美元融资的imToken支持的公链也达到了12条。

因此，对于投资机构而言，通过对加密钱包进行简单的品类划分意义并不大。

泰国暹罗商业银行：DeFi将颠覆传统金融:7月12日消息，暹罗商业银行的风险投资部门 SCB 10X 表示，它正在为去中心化金融 (DeFi) 颠覆传统银行业的潜在日子做准备。SCB首席风险投资官 Mukaya Tai Panich 在周六通过电子邮件与 CoinDesk 交谈时表示，DeFi 拥有当今传统金融所拥有的一切，我认为像我们这样的传统金融公司应该积极探索、投资和采用DeFi。当我们研究 DeFi 时，我们认为有朝一日银行和其他金融机构可能会完全去中介化。（coindesk）[2021/7/12 0:45:06]

加密钱包是一个什么样的商业模式？

在互联网领域创业，如果还未产生收入或者收入远低于付出的成本时，企业向资本阐述自己的故事肯定离不开增长率、PV/UV、留存率等等数据，而这些数据最终都指向「流量」。

同样，加密钱包也以流量吸引传统机构入局。

就在两次融资之前，成立于2011年的老牌加密钱包及交易提供商Blockchain.com的商业模式便不断遭到行业内外的质疑。同时，公司内部任职时间最长的首席运营官LianaDouilletGuzmán和财务执行副总裁ChrisLavery也宣布离职。仅2019年，Blockchain.com就已经有五名高管选择离职。

金色沙龙 | 佟林：区块链的共识系统就基本上解决了传统信息安全难题中拜占庭将军难题:在今日举行的《隐私计算——区块链信息安全守护者》为主题的金色沙龙中，Marvin?Phala CEO佟林表示，不提隐私计算，单单是区块链就对传统信息安全有不少贡献。比如区块链的共识系统就基本上解决了传统信息安全难题中拜占庭将军难题，这里大家都懂，我重点说下对MPC问题的解决。姚期智院士在 1982 年提出了一个设想，叫做“百万富翁”设想。就是：两个百万富翁在街上相遇，他们都想知道谁更富有，但又不愿意让对方知道自己拥有的真正财富。如何在没有第三方的情况下，让对方知道谁更有钱？在密码学领域，这个问题可以描述成，“一组互不信任的参与方之间在保护隐私信息以及没有可信第三方的前提下的协同计算问题”。解决这类问题，目前有两个主流方法：第一是用密码学+分布式系统的方法来解决，这是比较理想的方法。目前通用的两方计算（2PC）已经具备了商用的条件，多方计算在某些特定场景下也已初步解决性能瓶颈；而通用计算协议在可扩展性层面还需要进一步创新。另一个方法是使用硬件方案，通过实现一个硬件的可信第三方（trusted third party, TTP），实现接收来自多方的隐私数据输入输出，并且诚实的执行既定逻辑再反馈结果。[2020/4/15]

虽然其他业务并不出色，但是来自200多个国家的3100万认证用户与6500万个钱包是Blockchain.com能够获得巨额融资的底气。2021年春节假期的最后一天，Blockchain.com宣布获得1.2亿美元融资。随后，在不到一个月的时间里，Blockchain.com又获得了3亿美元融资。

分析 | 以太坊长期投资存在一定不确定性传统资本认可为新推动力 ?:据TokenGazer 报告显示：自2015年8月7日以来，ETH的每日回报率呈现正偏、肥尾的分布。具体而言，ETH平均每日收益率为0.4258%；长期投资下每日收益为正的概率为52.58%；有95%的概率收益率在-12.49%~13.34%之间；平均每年约16天收益率低于-10%，约26天收益率高于10%。同时，数据也显示，以太坊一些基本面在慢慢更好，但其短期内更强的推动力可能来自传统资本对以太坊的认可。TokenGazer认为：短期内，以太坊是除比特币以外较有可能被传统资本认可的加密资产。[2019/5/24]

当然，Blockchain.com也在积极探索其他领域的业务。根据CoinMarketCap数据显示，Blockchain.com创建的交易平台日交易量仅仅只有1300万美元。而交易量排名前20的交易平台日均交易量皆超过10亿美元。

流量的故事不仅仅受到投资机构的追捧，资本市场同样不例外。

成立于1995年的多平台网络浏览器Opera于2020年7月24日公布了其内置加密钱包月活用户数达到了17万。该消息公布后6个交易日，Opera集团累计涨幅13.37%。

坐拥流量入口，如何变现成为了加密钱包们的难题。

区块链社区运营模式正颠覆传统企业组织运作观念:2017年，“社区管理”这一集营销、业务开发等于一体的职业正在大火。社区经理们正在监督与区块链项目支持社区相关的事宜。更有趣的是，社区管理在一定程度上破坏了企业组织传统的运作观念。由于可自由交易的加密货币数量大幅增加，以及开发人员在使用奖金等新的激励游戏，人们正越来越多的使用“公共商业模式”。[2017/12/30]

目前，市面上加密钱包的主要盈利模式主要分为toB和toC两种。

toB领域：

-承接一些大型机构和资金体量较大用户的加密货币托管，比如MetaMask企业版的机构级别托管、Cobo钱包托管；

-为机构提供金融衍生品服务，如BitGo为机构客户提供数字钱包，帮助其进行资产组合管理和贷款等操作。

-接受部分项目的广告投放；

-与部分公链合作集成等等。

相较toB领域，toC领域才是大部分加密钱包的盈利来源。

toC领域：

-通过内置包含OTC、小额币币兑换、集成Swap等功能赚取手续费，比如比特派的OTC等等。不过，这一部分的业务对于不同的钱包，收入数量差别也较大。

-提供PoS项目Staking业务，比如大部分钱包在收取一定费用后支持钱包用户参与ETH2.0Staking。

-售卖硬件钱包。也存在部分硬件钱包以低成本出售，而通过其他途径获利。

硬件钱包OneKey售价与成本

拥有超过200万用户的麦子钱包向律动表示，目前主要收入来源是Staking以及Swap，不过相比短期商业变现而言，麦子钱包更在乎用户习惯的培养。

目前，我们无法从公开市场获得加密钱包的内部数据，但可以参考已经上市并且业务类型相关的Coinbase。

从Coinbase公开的报表来看，其2019年至2020年，质押收入增长5438.38%，托管收入增长516.85%，两项业务于2020年为Coinbase贡献了约3000万美元收入。

原图来源：中信建投

当然，也存在获得机构投资之后选择成立投资机构并依靠投资获利的钱包。毕竟，拥有海量用户数据的钱包可能才最了解用户的需求。麦子钱包在表示目前不会成立自己的投资机构后也赞同了钱包企业创建自己的投资机构这一行为，就像腾讯通过微信发现了拼多多，并投资拼多多一样。

传统机构为什么较少投资加密货币其他领域？

根据CBInsights数据显示，2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。

在加密货币领域，可选择的投资领域不仅仅只有钱包，为什么大部分传统机构较少投资除钱包外的领域呢？

在回答这个问题之前，必须思考，为什么投资机构不在4,000美元，甚至是10,000美元、20,000美元的时候，而是在30,000美元、40,000美元的时候买入比特币？

其中很重要的一点是，加密资产不论作为风险资产还是避险资产，相对于其他品类的金融市场而言，市值都太小了。因此，在4,000美元、10,000美元时，比特币的市值决定了其无法进入管理规模较大资本的资产组合中。而当处于比特币价格上涨至30,000美元时，比特币便成了部分类型投资中所必须持有的资产，就如标普500指数将特斯拉纳入之后，跟踪标普500的基金需要强制买入特斯拉股票。

同样，加密货币领域其他行业的市场依旧不够大。

以借贷市场为例，目前整个DeFi领域包括ETH、BSC、Heco在内的总借贷量为232亿美元，其中最大的抵押借贷平台Compound借贷总量为69亿美元，总钱包地址数为38万。

而高盛于2016年推出的在线借贷平台Marcus目前已经拥有970亿美元存款和80亿美元消费贷款，并且在英国和美国拥有超过400万的用户。当然，以Marcus对标DeFi借贷市场并不是一个恰当的例子，但是这也间接说明了DeFi覆盖范围小以及市场规模还不够大。

加密基金为什么选择钱包？

如果说，传统机构只看得懂流量以及市场规模小，因此选择投资加密钱包。那么对于沉浸加密货币行业多年的投资机构而言，他们为什么也选择投资钱包？

在加密货币领域，加密钱包不是独立的产品，而是生态中必备的一环，尤其是随着DeFi的兴起，使用去中心化钱包成了一种必备技能。

对于耕耘加密货币的投资机构而言，投资加密钱包更多是一项1+1>2的投资。

就如麦子钱包此前获得AlamedaResearch领投780万美元A+轮融资，随后半年，麦子钱包背后的基金会便宣布成立规模为2000万美元的基金，并向Solana生态系统项目进行投资。投资了麦子钱包的AlamedaResearch创始人SamBankman-Fried创立的交易平台FTX的种子轮融资和Solana的第一名种子轮投资者皆是ChrisMcCann。