加密货币:加密货币新产品灵魂拷问：可替代产品是否「特别差」或「不存在」

评估一个新产品或技术，需要回答一个重要问题：「是否会有人或公司接受这个产品？」

我发现回答这个问题的最好方式就是回答另个问题：「其他替代品是否特别差或不存在？」如果回答「是」，这种产品会有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不会被接受。这种推论法对引导「创业理念迷思(ideamaze)」特别有用。

按照ClaytonChristensen的「用途理论框架(jobstobedone)」，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工具用途(jobs)。个人使用谷歌搜索资讯，使用亚马逊购物，但是没有谷歌和亚马逊的时候，大家也会搜寻资讯和购物，那为什么大家就接受了谷歌和亚马逊？

美国民主党参议员就加密货币在勒索软件中的使用敦促政府予以打击:9月17日消息，一些美国参议员再次加大了反加密言论的力度，敦促联邦机构采取行动打击数字资产的非法使用。民主党参议员Maggie Hassan是最新一位对加密货币作为勒索软件攻击支付手段表示担忧的人。9月16日，Hassan致信数家机构，包括司法部、国土安全部、国税局、证交会和财政部的金融犯罪执法网络，她在信中表达了自己的担忧，并提到了她的家乡新罕布什尔州最近发生的一起案件。在这起案件中，彼得伯勒镇遭遇网络攻击，230万美元被盗，随后被转换为加密货币。她概述了有KYC要求的中心化交易所与没有此类要求的去中心化交易所和OTC柜台之间的区别，并补充说，需要更多的KYC执法。（Cointelegraph）[2021/9/17 23:32:13]

这两例中，其他最佳替代品要么「特别差」，要么不存在。

沃特福德足球俱乐部将举办加密货币杯:3月4日消息，英超联赛沃特福德足球俱乐部和体育运营商Sportsbet.io将在本赛季末于5月16日举办首届Crypto Cup。这包括Sportsbet.io率先开展的比特币袖套赞助活动，以及沃特福德决定在其在线商店中接受比特币的决定（Intergameonline）[2020/3/4]

谷歌浏览器没出现的时候，可用浏览器都很慢，搜索内容相关度低，而且很多情况下，信息还没有分类；亚马逊没出现的时候，购买一些物品需要逛不同的商店，也有可能更贵，小众产品当地商店没有。

ICE与Blockstream合作推出加密货币数据源平台:纽约证券交易所的所有者ICE正在与Blockstream合作推出一个新的加密货币数据源平台，将针对对冲基金，银行和交易公司的产品。ICE数据服务总裁兼首席运营官Lynn Martin在一份新闻稿中表示，考虑到有各种各样的加密货币和交易所，且不同的交易所之间存在价格差异，投资者是否拥有全面的定价信息来源是至关重要的。据悉，ICE与Blockstream合作建立的Cryptocurrency Data Feed将于三月推出，该平台将从15个加密货币交易所获取信息，并将加入由ICE运营的超过450个实时数据源。[2018/1/19]

相比难用，更难用只是主观感受，很多时候存在微妙差异。很少有人会因为难用一点点就换产品。无论是因为惰性、无知，还是因为习惯，要替代现有不完美产品都存在难以逾越的本质认知偏差。因为「特别差」才更换产品，通常是因为痛苦、不满意程度过强。

那你怎么确定其他最佳替代品也「特别差」？可以套用PeterThiel的「好十倍的框架」：新技术或产品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特别差」；一个东西只好十分之一，那就不太可能让用户放弃现有选择或克服惰性，选择替代品。「特别差」的另一个标志就是，问其他人关于这种替代产品的看法，例如他们会抱怨「太贵」或「太慢」。

以加密货币为例

「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。

比特币和开放区块链是真正的技术突破：比特币没出现以前，无需信任、去中心化、数字化的价值转移方式根本不存在。但并不是说新技术出现就会得以普及。

例如2010年很多人认为，因为交易成本低、全球化、即时结算、没有退款风险等优势，比特币会被电商网站所接受。尽管从电商角度，比特币满足替代品「特别差」或「不存在」的原则，但没有解决消费者的问题：他们已经有了信用卡/借记卡，几乎每个电商网站都接受支付卡交易、积分，而且退款也是支付卡的受欢迎功能。另外，比特币相对难以接收，需要计算每笔交易税务损益。

DeFi也是一样。之前加密货币是在中心化交易所交易，在区块链上为用户提供流动性、功能和实用性并不存在。例如，没法在链上用美元交易。但中心化交易所有个缺点：易盗，受监管限制，开发者觉得上新币太慢或太难。随着以太坊日受欢迎，0x开发了去中心化交易所协议，解决了中心化交易所的问题。但使用量有限，0x遭受流动性低。几年后，Uniswap解决了流动性问题，交易量也快速增加，超过中心化交易所。

比特币电商和中心化交易所的例子说明「特别差」或「不存在」的重要一点：如果带来了新问题或更多基本问题，那就不足以解决现有问题。

对于比特币电商，尽管比特币解决了电商的问题，但对消费者创造了新问题。对早期去中心化交易所协议来说，尽管解决了安全和上币困难的问题，而流动性是更紧要的问题，这方面中心化交易所早已解决。

总之，创业者和投资人需要多花些心思想明白新产品或技术要解决什么问题，可替代产品是否「特别差」或「不存在」，新产品是否带来可替代产品已经解决的新问题。

撰文：DanRomero，前Coinbase副总裁，天使投资人

编译：LeoYoung

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