加密货币:加密货币新产品灵魂拷问：可替代产品是否「特别差」或「不存在」

评估一个新产品或技术，需要回答一个重要问题：「是否会有人或公司接受这个产品？」

我发现回答这个问题的最好方式就是回答另个问题：「其他替代品是否特别差或不存在？」如果回答「是」，这种产品会有很大概率被接受；如果回答「否」，那很有可能不会被接受。这种推论法对引导「创业理念迷思 (idea maze)」 特别有用。

按照 Clayton Christensen 的「用途理论框架 (jobs to be done) 」，个人或公司需要产品或技术来解决问题，也就是工具用途 (jobs)。个人使用谷歌搜索资讯，使用亚马逊购物，但是没有谷歌和亚马逊的时候，大家也会搜寻资讯和购物，那为什么大家就接受了谷歌和亚马逊？

Binance.US相对于其他美国加密货币交易所的市场份额不稳定:金色财经报道，区块链分析平台Kaiko数据显示，Binance.US相对于其他美国加密货币交易所的市场份额一直不稳定。4月份该交易所占据了 22% 的市场份额，而上周仅为 8%。[2023/6/6 21:17:57]

这两例中，其他最佳替代品要么「特别差」，要么不存在。

谷歌浏览器没出现的时候，可用浏览器都很慢，搜索内容相关度低（特别差），而且很多情况下，信息还没有分类（不存在）；亚马逊没出现的时候，购买一些物品需要逛不同的商店，也有可能更贵（特别差），小众产品当地商店没有（不存在）。

亚利桑那州立法者希望加密货币成为免税财产:金色财经报道，亚利桑那州参议院的立法者正在考虑一项旨在让选民决定虚拟货币是否免征财产税的法案。在 2023 年提交给亚利桑那州参议院第一届会议的立法中，参议员 Wendy Rogers、Sonny Borrelli 和 Justine Wadsack 提议让亚利桑那州居民决定修改该州有关财产税的宪法。如果该措施在立法机关获得通过，选民可以选择是否在 2024 年 11 月在该州免税虚拟货币。

根据亚利桑那州的宪法，所有联邦、州、县和市的财产都是免税的，公共债务、许多家庭用品和某些“原材料或成品库存、未组装部件、半成品或成品”也是如此。根据亚利桑那州国务卿的数据显示，2022 年 11 月的大选有超过 400 万登记选民，该州略微倾向于共和党。立法者在前几届会议上试图推进与加密货币和税收相关的立法，例如 2018 年的法案允许居民在州长 Doug Ducey 否决该法案之前，以加密方式提交税款。[2023/1/25 11:29:25]

相比难用，更难用只是主观感受，很多时候存在微妙差异。很少有人会因为难用一点点就换产品。无论是因为惰性、无知，还是因为习惯，要替代现有不完美产品都存在难以逾越的本质认知偏差。因为「特别差」才更换产品，通常是因为痛苦、不满意程度过强。

克罗地亚零售巨头Konzum：加密货币支付一直在增加:金色财经报道，尽管熊市仍在继续，但今年克罗地亚最大的连锁超市Konzum的比特币等加密货币支付一直在增加。该公司的商业应用主管InesBarbir表示，在2021年推出加密支付后，Konzum的加密支付购买量有所增加。

???Konzum于2021年12月正式开始接受加密货币作为其产品的付款方式，允许客户使用BTC和ETH以及USDT和USDC稳定币等九种加密货币在线支付。（cointelegraph）[2022/8/2 2:52:54]

那你怎么确定其他最佳替代品也「特别差」？可以套用 Peter Thiel 的「好十倍的框架」：新技术或产品好十倍，有可能其他最佳替代品就是「特别差」；一个东西只好十分之一，那就不太可能让用户放弃现有选择或克服惰性，选择替代品。「特别差」的另一个标志就是，问其他人关于这种替代产品的看法，例如他们会抱怨「太贵」或「太慢」。

新西兰加密货币交易所Easy Crypto完成1200万美元的A轮风险投资:金色财经报道，新西兰的加密货币交易所在10月6日的新闻稿中宣布，Easy Crypto 完成了 1200 万美元的 A 轮融资。Nuance Connected Capital 领投了道德养老金提供商 Pathfinder 和印度尼西亚 GDP Venture 的投资。美国的 Hutt Capital、Seven Peaks Ventures、Icehouse Ventures 和 Even Capital 也参与了融资。该交易所表示，该轮融资已超额认购 50%，将利用这笔资金在全球范围内拓展新市场。在发布中，Easy Crypto 强调了其在东南亚发展业务的意图。Easy Crypto 已经在南非、澳大利亚、菲律宾以及新西兰拥有稳固的业务。Easy Crypto 的平台允许用户买卖超过 150 种加密货币。这家成立三年的公司由 Janine 和 Alan Grainger 兄弟姐妹创立，其用户数量在过去一年中增长了五倍。[2021/10/6 20:08:21]

「特别差」或「不存在」已经是加密货币领域评估创意是否合理的有效方式。

比特币和开放区块链是真正的技术突破：比特币没出现以前，无需信任、去中心化、数字化的价值转移方式根本不存在。但并不是说新技术出现就会得以普及。

例如 2010 年很多人认为，因为交易成本低、全球化、即时结算、没有退款风险等优势，比特币会被电商网站所接受。尽管从电商角度，比特币满足替代品「特别差」或「不存在」的原则，但没有解决消费者的问题：他们已经有了信用卡 / 借记卡，几乎每个电商网站都接受支付卡交易、积分，而且退款也是支付卡的受欢迎功能。另外，比特币相对难以接收，需要计算每笔交易税务损益。（但对于暗网丝绸之路和网络网站 SatoshiDice 这类还没有对接线上支付服务的电商网站，比特币就是不错的选择。）

DeFi 也是一样。之前加密货币是在中心化交易所交易，在区块链上为用户提供流动性、功能和实用性并不存在。例如，没法在链上用美元交易。但中心化交易所有个缺点：易盗，受监管限制，开发者觉得上新币太慢或太难。随着以太坊日受欢迎，0x 开发了去中心化交易所协议，解决了中心化交易所的问题。但使用量有限，0x 遭受流动性低。几年后，Uniswap 解决了流动性问题（通过原生奖励流动性提供者的自动做市商），交易量也快速增加，超过中心化交易所。

比特币电商和中心化交易所的例子说明「特别差」或「不存在」的重要一点：如果带来了新问题或更多基本问题，那就不足以解决现有问题。

对于比特币电商，尽管比特币解决了电商的问题，但对消费者创造了新问题。对早期去中心化交易所协议来说，尽管解决了安全和上币困难的问题，而流动性是更紧要的问题，这方面中心化交易所早已解决。

总之，创业者和投资人需要多花些心思想明白新产品或技术要解决什么问题，可替代产品是否「特别差」或「不存在」，新产品是否带来可替代产品已经解决的新问题。

撰文：Dan Romero，前 Coinbase 副总裁，天使投资人

编译：Leo Young

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