NFT:NFT的大规模采用会因用户热爱IP而来：胖企鹅CEO分享Web3 IP的商业模式设计

TL;DR

NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍

项目介绍

LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。

Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？

出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。

*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

Chainlink Functions 已上线 Avalanche Fuji 测试网:金色财经报道，Chainlink 发文称，无服务器开发平台 Chainlink Functions 已在 Avalanche Fuji 测试网上线，在 Avalanche 生态系统中构建的智能合约开发者现在可以使用 Chainlink Functions 在其智能合约中轻松连接 Web2 API 和云服务。

此前报道，Chainlink 将推出旨在将 DApp 或智能合约连接到 Web2 API 的自助式无服务器平台 Chainlink Functions。[2023/5/5 14:45:32]

近一年来胖企鹅的地板价数据表现

关于LucaNetz

虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。

成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。

以太坊再质押协议EigenLayer宣布即将推出第一阶段主网:金色财经报道，以太坊再质押协议EigenLayer宣布即将推出Stage 1主网。EigenLayer希望通过引入其再质押产品对行业产生积极影响，这为选择加入的ETH质押者提供额外的质押机会，并通过降低AVS（积极验证服务）的资本成本来帮助刺激创新。有兴趣参与早期再质押体验的用户可以填写申请表。

据此前报道，4月初，EigenLayer在以太坊Goerli网络上发布其协议第一阶段测试网，目前仅支持流动性再质押（liquid restaking）和原生再质押（native restaking）。其中流动性再质押支持在EigenLayer合约上重新质押各种流动性代币。据悉，EigenLayer的发布将分三个阶段进行，分别为质押者、节点运营者和服务。EigenLayer表示，该测试网是早期的非激励性测试网，代码正在积极开发中。[2023/5/2 14:38:06]

Fake_Phishing156043 地址EOA地址（ 0x122 ）转入496.7ETH:金色财经报道，CertiK检测到，被Etherscan标注为Fake_Phishing156043 经由EOA地址 0x97b向EOA地址（ 0x122 ）转入496.7ETH。目前，EOA地址（ 0x122 ）已将150ETH（28万美金）存入 TornadoCash。[2023/4/9 13:52:52]

GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图

二、商业模式

YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通

Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入

巴黎圣日耳曼推出友谊赛NFT门票，每张价值超20万美元:金色财经报道，法甲足球俱乐部巴黎圣日耳曼本月将与日本当地球队进行友谊赛，该俱乐部正在出售每张价值3000万日元（约218,817美元）的NFT门票。据悉，NFT门票买家将被允许进入体育场的贵宾室和贵宾派对，还可以与PSG球员合影。球队的明星足球运动员内马尔、姆巴佩和梅西将参加日本之旅。（Forkast）[2022/7/11 2:04:48]

想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。

一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。

以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。

可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的

Nansen推出加密原生消息传递应用“Nansen Connect”:6月15日消息，区块链数据分析平台Nansen宣布推出加密原生消息传递应用“Nansen Connect”，用户可以使用自己的加密钱包登录，根据自己的Nansen钱包标签选择用户名，并根据加密货币持有量和链上行为加入群组，向其他用户发送私信（端到端加密），同时也可以实时监控关键资金收款统计和用户持有量信息，最终建立更高效的场外交易渠道。[2022/6/15 4:29:49]

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。

Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。

目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook

所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：

ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。

先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。

具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：

善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播

胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。

Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。

胖企鹅Instagram官方账号

另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。

Giphy

由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：

短平快的内容先行，利用影响力做授权变现

Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。

社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！

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