WEB:Web3增长黑客101丨增长工具图谱

Web3增长黑客101是BlockManiaDAO推出的针对Web3项目增长的方法论文章系列，希望能够帮助Web3项目方实现包括用户增长、热度增长、流量增长、活跃增长、转化率增长等一系列市场目标，同时让用户了解更多增长工具和玩法，通过运营策略增加一个对项目质量的判断维度。

Web3与Web2的增长策略有何不同？

互联网营销有句话叫“酒香也怕巷子深”。不论是Web2还是Web3项目，增长都是一个无法避开的话题，想要让自己的产品有更多人知道和使用，就必须要做增长。

特别是在市场新产品层出不穷的情况下，每个项目方都应当将用户增长作为产品的长期目标，核心工作就是搭建一个产品与用户构成的系统，不断进行产品迭代，逐渐获取市场份额，实现用户规模和价值的持续增长。

从逻辑和流程上看，Web2和Web3的增长策略是共通的，他们都可以使用AARRR模型来进行描述——?获客、促活、留存、收益和传播。

MoonPay推出面向零售的应用程序:金色财经报道，加密支付平台 MoonPay 推出面向零售的应用程序，以扩展其业务。该应用程序自 3 月以来一直在 1.5 万名早期访问用户中进行测试，现已上线 Apple 和 Google 应用程序商店。该应用程序将为用户提供一种管理多个加密钱包和数百种不同代币的方法，其新产品还包括为大宗商品购买提供中介服务，以及一个帮助大品牌策划 NFT 空投的平台。[2023/5/3 14:39:47]

获客：你从不同渠道将用户吸引到你的产品；活跃：用户在你的产品上完成了某个核心任务；留存：用户不断使用你的产品；收益：用户完成了可使产品产生收益的行为；传播：用户推荐他人来使用你的产品。尽管在Web2中，GTM已经有了一套成熟的玩法，但Web3GTM内涵更加丰富，“社区”和“Token”就是属于Web3GTM的独特范畴。

香港金管局前总裁陈德霖担任香港 Web3.0 协会会长:金色财经报道，在香港 Web3.0 协会成立典礼上，香港立法会主席梁君彦为金管局前总裁陈德霖颁发香港 Web3.0 协会会长委任证书，中国工程院院士陈纯、中国移动香港董事长李锋、互联网专业协会永远名誉会长陈少杰担任香港 Web3.0 协会荣誉会长，香港科技大学副校长汪扬担任首席科学顾问，财经事务及库务局前局长陈家强担任首席金融顾问。[2023/4/11 13:56:45]

除了常规的铺渠道推广之外，在Web3项目中，新用户的获取往往是靠Token激励来完成的。项目方发布带有任务的空投互动，用户需要完成某些特定的任务才能获得Token奖励。通过Token激励完成项目的冷启动，可以以比较低的成本获得一批种子用户。

虽然Token激励能够吸引用户，但仅靠这个还不足以增加用户的粘性。加密市场的用户都是逐利，一旦项目的可预期收益降低或消失，用户就会很快流失。因此项目方需要花更多的精力将初次用户转化成忠实用户，不断优化产品，不停做社区活动，保持住用户对项目的预期，比如AMA就是一种常用的提高社区活跃度和留存率的方法。

阿联酋一家投资公司考虑收购硅谷银行英国分行:金色财经报道，据知情人士透露，阿布扎比一位高级王室成员控制的投资公司皇家集团(Royal Group)正考虑收购硅谷银行的英国分行的可能性。该集团由阿联酋国家安全顾问Sheikh Tahnoon bin Zayed Al Nahyan担任董事长。知情人士称，该集团正在讨论通过旗下一家子公司进行收购的可能性。据悉，该集团目前尚未作出最终决定，可能不会提出投标。[2023/3/13 12:59:09]

到了传播阶段，Web3的增长策略依旧侧重于社区和Token激励。项目需要积极建立社区，吸引更多的用户和开发者加入其中，让用户可以与开发者和其他用户进行交流和互动，增强用户参与感和归属感，从而促进用户自传播；同时设计相应的激励措施，奖励用户通过社交网络宣传和推广项目，增强用户对项目的投入和忠诚度，提升传播效果。

美国投资者正式对SBF发起集体诉讼:11月16日消息，美国投资者已在迈阿密正式对SBF发起集体诉讼，理由是FTX的收益加密账户违反佛罗里达州的法律，是一种在美国非法出售的未注册证券。

诉讼称，FTX的流动性问题导致美国投资者蒙受110亿美元的损失。该诉讼还要求SBF和一些据称帮助推广FTX的名人赔偿损失，其中包括美国国家橄榄球联盟四分卫汤姆布拉迪（Tom Brady）和网球明星大阪直美（Naomi Osak）。（路透社）[2022/11/16 13:13:30]

总的来说，Web3增长策略与Web2相比主要有以下几个不同点：

1、用户

Web2的增长策略是尽可能地吸引用户，通过提供更好的用户体验来增加用户黏性，并最终将其转化为付费用户，而Web3的用户特点是非消费属性，不是客户，而是项目贡献者。

CoinShares宣布收购拿破仑资产管理公司:金色财经报道，数字资产投资公司CoinShares宣布，在获得Autorité des Marchés Financiers (AMF) 的批准后)，它已收购拿破仑资产管理公司，这是自2019年3月以来根据 AIFM 指令获得许可的首批数字资产管理公司之一。该交易于 2022 年 6 月 30 日签署并完成。

据悉，2021年11月30日，CoinShares签订了一份买卖协议（集团SPA），收购整个Napoleon集团。该交易已于2021年12月16日完成。集团SPA包含一个收购拿破仑资产管理公司的选择权，该选择权的行使须事先得到金融市场管理局对控制权变更的批准。该批准已于2022年6月28日完成。CoinShares行使了收购Napoleon资产管理公司的选择权，并根据集团SPA中规定的条款签订了买卖协议，该协议于2022年6月30日同时签署并完成。（finextra）[2022/7/4 1:49:59]

2、传播

Web2的市场营销依赖于广告和社交媒体的推广，Web3则更依赖于社区的口碑营销，而且区别于传统Web2，Web3的KOL推广不需要高额的广告费，而是可以接受Token作为报酬。

3、产品

Web2的产品设计是基于中心化的商业模式，将重点放在最大程度地提高用户粘性和收入上，Web3的产品设计则更注重于Token经济模型，通过Token来提供资金支持和用户激励。

4、市场

在Web2中，产品营销受行情波动的影响较小，而在Web3中，由于用户的身份是“用户”与“股东”的结合，因此行情对用户增长和留存影响很大，特别是在熊市中，如果项目方发行的Token一路下跌，那么Token的激励效果将消失，甚至会反噬项目造成死亡螺旋。

Web3增长工具

由于这些不同点的存在，因此Web3项目在做增长的过程中也有属于自己独特的增长工具，据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。

以下是Safary整理的增长工具图谱：

主要可以分为以下几类：

1、增加曝光(推介与传播）

如信息聚合平台、Web3广告网络、Dapp检索平台、定制化信息推送等。

这类工具可以帮助项目快速扩散，提高知名度和品牌影响力。比如Dapp检索平台既可以帮助用户快速找到他们需要的Dapp，也可以帮助Web3项目在平台上获得更多的曝光机会，广告网络则能够帮助项目找到更加精准的目标用户，达到更好的投放效果。

2、用户激励模式

如任务平台、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

这类工具主要是引进Token奖励，吸引并激励更多用户参与项目，完成特定的任务，增加用户粘性和忠诚度。

3、社区及用户管理

如身份验证、准入许可、CommunityAutomation、CRM、社区活跃度监控、WalletRelationshipManager等。

这类工具主要是帮助项目方降低在用户和社区管理上投入的时间和精力，提高社区运维的效率。社区自动化工具就能够帮助项目自动化完成社区成员招募、角色分配、内容管理和审核活动或任务的发布等一系列工作，大大节省项目在重复性任务上投入的时间。

4、辅助工具类

如Growth数据分析工具，即时支付，一键抽奖，一键生成NFT，Messaging工具等。

这类工具能够为Web3项目提供额外帮助，比如数据分析工具可以提供数据可视化功能和分析能力，通过实时监控、数据挖掘和分析等手段，帮助项目更好地利用链上的数据制定增长策略。

总结

以上是关于Web3增长策略以及增长工具的整体介绍，在后续的文章中，我们将进一步对这些增长工具进行详细的介绍，包括每个类别中的代表项目，以及在选择增长工具时，项目应该如何根据自身特点和目标用户的需求，选择适合自己的工具和组合，实现增长黑客的终极目标——花最小的成本实现最大的效益。

也欢迎个人用户或者项目后台留言，与我们一起探讨Web3增长，一起拥抱Web3的进化狂潮！

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