WEB:拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？

此前，我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略，那么对于一般质押类项目来说，是否可以复用呢？本篇，我们继续以该赛道代表性项目为例，探究其快速增长中选用的策略。此前，声势浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是，一匹黑马闯入大家视线——其30天内接近90%的TVL增长，在当前的DeFi赛道上算得上极为亮眼的成绩。

当然，技术与机遇是关键因素之一，比如作者CabinCrew发布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品赛道的一匹黑马》中提到VelaExchage：

用USDC做底层资产，参与门槛低支持跨链资金一键兑换USDC存入VLP，使用灵活提供更广泛的交易标的，使用机会多再加上由外部环境Arbitrum空投带来的热度，一定程度上给VelaExchage带来快速增长。

GoPlus与Hamster达成战略合作伙伴关系:5 月 10 日，据 GoPlus 官方推文，Web3 安全基础设施提供商 GoPlus 与 Web3 SaaS 开发者工具集平台 Hamster 达成战略合作伙伴关系。Hamster 将整合 GoPlus 安全 API，帮助项目实现安全的 Web3 环境。[2023/5/10 14:54:25]

根据DeFiLlama统计的近30日内USDC质押数据来看：

在3月1日-3月7日期间，VelaExchage内的USDC大幅度且持续增长，随后在14日至16日期间也有3日的大幅度增长。随后，笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后，可以发现，项目本身主动增长策略为：

Lookonchain：一机构2022年通过抄底ETH并在顶部卖出获利3600万美元:3月3日消息，Lookonchain发推称，一机构今年积累了7669枚ETH（1200万美元）、83815枚AAVE（637万美元）、919998枚UNI（574万美元）和86976枚COMP（400万美元）。该机构在2022年通过抄底ETH并在顶部卖出赚了3600万美元。

该机构在2022年6月24日至8月1日期间从币安收到了95138枚ETH（当时价值1.18亿美元），平均接收价格为1237美元；并于2022年8月15日、9月14日和9月15日向币安转账95100枚ETH（当时价值1.54亿美元）。

此外，该机构在1月4日和今天从币安收到了86976枚COMP，平均接收价格为39美元；1月4日和1月7日从币安收到83815枚AAVE，平均接收价格为57美元；今天从币安收到了919999枚UNI，平均接收价格为6.2美元；1月4日和2月22日从币安收到了7669枚ETH，平均接收价格为1492美元。

Lookonchain称，这家机构与IOSG Ventures有关联，因为他们使用相同的币安存款地址。[2023/3/3 12:40:56]

3月1日至7日期间，VelaExchage举办了一场盛大的质押竞争赛，并设置了第一名可获得$10,000USDC的巨额奖励。截止7日，链上第一名质押量已超过$2.3M，VelaExchageTVL总量进入ArbitrumDeFi生态前3。类似的活动还有：

微软首席战略官：随着世界走向更加数字化的格局，元宇宙是必备的:金色财经报道，在内华达州拉斯维加斯举行的 CES 2023 现场直播中，微软首席战略官 Henry Bzeih表示，随着世界走向更加数字化的格局，混合模式很可能成为消费者和公司关系的未来。当我们谈论整个客户体验时，你必须考虑到元宇宙。

Bzeih表示，消费者在购买汽车时，无需长途跋涉前往当地经销商处，而是通过元宇宙，能够将汽车的颜色、特征和功能。微软与元宇宙公司Touchcast合作领导Fiat模型的数据开发是自然的过程。[2023/1/6 10:24:33]

由此可见，市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中，项目方往往会面临以下几个问题：

策划-专业人员不足，任务设计难执行-触达面窄，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错效果-透明度被质疑，参与用户局限，触达用户不精准，机器人多，活动结束迅速流失如何解决？

最后活跃5-7年的BTC供应量达到五年高点:金色财经报道，据Glassnode数据显示，最后活跃5-7年的BTC供应量刚刚达到1,395,000.506 BTC的五年高点。[2022/12/30 22:16:12]

工具使人进化。任何困难，我们都能够通过工具去解决，研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的Web2中检索“市场营销+活动工具”，你可以收获一大批进行选择。在其中，能够解决活动策划类困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

以Web3项目经常使用的Gleam为例，我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响：

策划-拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用Gleam策划一场活动，无需非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户匹配任务即可。执行-任务完成情况由系统自行检测，从用户监测到中奖用户选择，无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板，可供活动方了解整体活动状态。效果-自动化出奖模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统，一定程度上保证用户真实性。

美国法官称Robinhood将面临市场操纵索赔:金色财经报道，美国法官周四裁定，Robinhood Markets Inc (HOOD.O) 必须面临市场操纵指控，理由是其在 2021 年“meme stock”反弹期间对交易施加的限制。迈阿密的美国地方法院法官Cecilia Altonaga裁定，九只股票的投资者可能会对 Robinhood 提起集体诉讼。涉及操纵索赔的股票包括GameStop Corp (GME.N)、AMC Entertainment Holdings Inc (AMC.N)和其他不寻常的股票。这些股票声称这些限制人为地增加了股票的供应。

Robinhood Markets在2021年的meme上涨期间暂时禁止客户投资这些股票，因为这些股票的市场变得如此之高。[2022/8/12 12:20:12]

再加之，任务平台本身流量就非常大，更容易触达广泛的用户，可以为活动举办方提供更高的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各项目的欢迎。笔者在推特上检索#Giveaway，并统计24小时内的数据，发现：

在这其中，Gleam的市场占有率依然非常可观：

*以上为24小时统计数据，以实际为准

那么，既然Gleam已经满足了产品增长的需求，那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出现的Galxe，其月活已经达到Gleam的43.23%。

这是因为在实际操作中，Gleam此类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出现了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此类工具，Web3项目可以轻而易举地设置：

1社媒任务模板

2链下任务模板

3链上任务模板

4奖励发放模板

?5其它功能

尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能，不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况，精准触达目标对象，还可以促进产品的使用。

回头看VelaExchage的Staking活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置：

当用户通过钱包登录平台参与活动后，自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配，得出最终获奖名单，并上传系统进行公示。

通过整套流程，不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题，甚至有可能导致的错误，还展现了公正与透明，为活动举办方赢得了广大用户的信任。

不仅如此，任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时，项目方可以考虑增加NFT徽章，凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动，解锁更高奖励。通过此类方式，在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。

更何况，现在Web3任务工具平台还是免费使用的，综合因素叠加，聪明人会选哪个？

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