SCAN:解密 Etherscan：年赚千万美元，区块链浏览器背后的生意经

撰写：Launchy

编译：深潮TechFlow

Etherscan是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有8000万次的访问量。一直以来，Etherscan是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan没有代币。虽然它在加密Web3.0生态系统的核心运作，但Etherscan被认为更像是“传统的SaaS业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自2015年成立以来，Etherscan已成为首选的区块链浏览器。到2023年，Etherscan已扩展到18个以上的区块链。

Animoca Brands：将专注于美国以外的更先进的司法管辖区:金色财经报道，区块链游戏运营商Animoca Brands将专注于美国以外的更先进的司法管辖区，因为美国SEC已将SAND代币指定为未注册证券。该公司负责人 Yat Siu 表示，美国更倾向于对区块链采取敌对态度，Animoca Brands 并不集中在一个地区，而是在全球开展业务。SEC专注于美国，因此这不应影响我们在 SAND 广泛可用和接受的其他市场的存在，包括香港和日本等更先进的司法管辖区。[2023/6/9 21:26:40]

Etherscan如何赚钱？

Etherscan像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管Etherscan也提供了一些B2B产品，但它主要是一个B2C业务。不过，广告成为Etherscan创收的一个重要因素。

BNB链上的地址总数突破2.85亿:金色财经报道，Crypto Trends数据显示，BNB链上的地址总数超过 285,000,000。[2023/4/19 14:13:02]

在更高的层面上，Etherscan从以下方面产生收入：

SaaS：Etherscan提供主要为B2B的SaaS服务，例如构建区块浏览器即服务。API计划：Etherscan提供API计划以访问其数据，价格从免费到每月399美元不等，并有未公开的企业定价。广告：Etherscan有5种类型的广告。下面将详细介绍。链上服务：我们发现Etherscan的其中一个产品BSCscan提供委托服务，而且Etherscan正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

20家公司完成英国央行的“CBDC样本钱包概念证明”项目招标申请:1月5日消息，英国央行(BOE)的“CBDC样本钱包概念和研究证明”项目共收到28份招标申请，但有8家供应商在提问阶段后没有继续进行。完成申请的有9家中小企业和11家大公司。英国央行表示，它希望为核心分类账、移动钱包应用程序和商家网站创建一个后端服务器。它尚未承诺开发样本钱包，只会使用概念验证 (PoC) 来扩展其知识。该项目合同将于1月31日授予选定的申请人。作为回应，英国央行还回答了申请人提出的 70 多个问题。

上月报道，英国央行正为“CBDC样本钱包概念证明”项目进行招标。[2023/1/5 10:23:31]

让我们进行一些收入估算。

Newsletter：每年12万到30万美元

如果Etherscan拥有100万订阅用户，根据CPM的不同，每期新闻简报的收费可以在2万到5万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为50%。

流动性激励解决方案Graviton与公链Sei达成合作:金色财经报道，公链Sei Network宣布与流动性激励解决方案Graviton建立战略合作伙伴关系，Graviton将帮助Sei提升开发能力并壮大其生态系统，Graviton团队将会被优先考虑获得Sei Network旗下5000万美元生态系统基金的支持。（福布斯）[2022/11/26 20:46:43]

Etherscan每期新闻简报可以收取1万到2.5万美元的费用。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月1万到2.5万美元的收入。

网站广告：每年320万到864万美元

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

老实说，这个收入非常依赖Etherscan决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

全网DeFi项目TVL从约2500亿美元高点跌至1175亿美元，跌幅超过50%:金色财经消息，据DefiLlama数据显示，当前，全网DeFi项目的TVL已经从高点的约2500亿美元跌至1175.1亿美元，跌幅超过50%。从数据看，当前的数值接近2021年7月的数据。[2022/5/23 3:34:23]

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每1000次浏览可以从0.10美元到50美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的变化范围约为每1000次展示15美元到房地产保险等特定领域的100美元。让我们假设加密货币的RPM在30-50美元之间。

使用极其粗略的估计，我预测Etherscan的能力实现商业化，以及有4个不同的广告位置和加密货币更高的RPM率将为Etherscan带来：

每月8000万页面浏览量。根据Playwire的说法，1000万页面浏览应该至少净得25000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得200000美元。每月800万独立访问者。根据上述Quora来源，游戏领域的50万个独立浏览量可以净得45000美元每月。按此比率，Etherscan应该每月净得720000美元。API计划、链上服务和SaaS：每年291万到1255万美元。如果我们假设Etherscan能够以最低价格将以下百分比的独立访客转化为买家：

0.1％→8000个客户支付199美元/月→每年1.91M美元。0.5％→40000个客户支付199美元/月→每年9.55M美元。至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内。

人数和开销

根据LinkedIn的信息，Etherscan有29名员工。LinkedIn将前5个“部门”分类如下：

工程-12人业务拓展-8人运营-4人社区和社会服务-3人信息技术-2人让我们创建一个场景来估算Etherscan在上述5个部门上需要花费多少资金：

工程：在10万到20万美元的范围内，Etherscan每年需要支付120万到240万美元。业务发展：在8万到12万美元的范围内，Etherscan每年需要支付64万到96万美元。运营：在7万到10万美元的范围内，Etherscan每年需要支付28万到40万美元。社区和社会服务：在6万到9万美元的范围内，Etherscan每年需要支付18万到27万美元。信息技术：在10万到15万美元的范围内，Etherscan每年需要支付20万到30万美元。总的来说，对于上述5个部门，Etherscan每年需要花费250万到433万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年125万到215万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

收益

我们的估计得出以下结果：

Etherscan的收入：每年623万到2149万美元。

新闻简报→每年12万到30万美元；网站广告→每年320万到864万美元；API计划、链上服务和B2BSaaS→每年291万到1255万美元；Etherscan的支出：每年125万到433万美元。我们的粗略估算结果是：

最低毛利润为190万美元；最高毛利润为2024万美元。下一步是什么？

对Etherscan而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似Dune的控制面板或Nansen的钱包标记等产品。这似乎是Etherscan相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域和品牌上已经非常盈利。

Etherscan处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。

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