WEB:Web3营销：如何思考一个Campaign及媒体+KOL整合

注：本文来自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一个老运营人写的「市场部困境」，虽然聊的是Web2达人经验，但很多地方类比到Web3，也能给很多市场/运营同学一些借鉴。

结合自己的经验和跟很多项目方的交流，从个人角度分享一下「如何思考一个Campaign及媒体+KOL的整合思路」，希望对市场/运营同学有些帮助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

制定campaign之前，你应该明白品牌的价值主张是什么，主要传播点，有哪些特点来支撑，以及对应的传播策略如何。

Frax Finance发起开展RWA业务提案:8月4日消息，Frax Finance发起开展RWA业务提案FIP-277。提案中指出，Frax需要一种方法来持有现金存款和其他低风险现金等价物（例如逆回购合约和国库券等），以便执行其FRAX v3 RWA资产策略，并于此前建立了相关公司FinresPBC。

FinresPBC将通过操作和持有美元存款、Paxos USDP、Circle USDC、美国国库券为Frax Finance获取收益。[2023/8/4 16:19:17]

Web2比较熟悉的就是MessageHouse，我认为Web3也是需要的，只是没必要那么重。更多是让这个工具帮助你梳理产品优势，面向用户的传播点。这样就不会像打游击，没有策略和整合效果。

Coinsquare：客户资产在冷库中是安全的，没有风险:金色财经报道，加拿大加密货币交易所Coinsquare可能已被攻破，但该公司声称客户资产在冷库中是安全的，没有风险。该交易所自称是“加拿大值得信赖的安全买卖和交易比特币、以太坊等的平台”，

根据这封电子邮件，该漏洞暴露了“客户姓名、电子邮件地址、住址、电话号码、出生日期、设备 ID、公共钱包地址、交易历史和账户余额”。虽然这封电子邮件是昨天发送的，但 Coinsquare 上周发现了该漏洞并通过 Twitter 通知了客户。[2022/11/27 20:55:22]

Bitcoin Magazine：比特币被宣布“死亡”超过461次:金色财经报道，Bitcoin Magazine发推称，比特币被宣布“死亡”超过461次。[2022/9/20 7:07:27]

3/

关于如何思考品牌的价值主张，有个三角模型可以参考，各大Agency都在用，或者就是基于这个模型的变种。参考来思考一下，有利无弊。

但Web3的marketing还是很有创新性的，所以仅是参考，在做rebrand时候也可以当一个不错的思考工具。

接下来就是正题，如何策划一个Campaign。

a16z加密货币状况报告：以太坊的受欢迎是一把“双刃剑”:金色财经报道，近日，a16z发布2022年加密货币概括报告。加密风投基金巨头Andreessen Horowitz(a16z)强调，尽管以太坊的交易费用很高，但其发展和加密用户对它的需求是“无可匹敌的”。然而，该公司警告称，鉴于以太坊优先考虑去中心化而不是扩展，其“受欢迎程度也是一把双刃剑”，导致与其竞争的区块链以“更好性能和更低费用的承诺”抢夺市场份额。除了以太坊之外，该报告关注的主题还包括Web3发展、加密货币采用率、去中心化金融(DeFi)和稳定币。

根据该报告的数据，与竞争对手相比，以太坊吸引了更多开发者的兴趣，因为该网络每月约有4000名活跃开发者，而排名第二的Solana 只有1000名。比特币和Cardano紧随其后，大约各为500名和400名。[2022/5/18 3:24:45]

4/

结合Web3特点，我一般会从以下四个步骤出发：

市场洞察：为什么要做这次Campaign？你洞察到了什么趋势或基于什么目标？

解决方案：基于洞察或目标，你为用户提供的价值点是什么？

HypePoints：如何基于价值点拆分多元的传播点？

传播渠道与形式：如何整合多元的渠道及形式达到传播目标？

5/

在过往的交流中，我认为传播上的问题集中在两个方面：

项目早期，市场侧重小，缺少成熟市场经验，launch的时候只是依葫芦画瓢来做；

传统团队入场，不了解Web3玩法，对行业的资源也不清楚，无从下手。

细想一下，如果是“认真做事”的项目方，一定特别懂你所在的细分市场，也更能洞察趋势。

6/因此，困难无非是对Web3的叙事变化、用户的敏感点等不是很清楚，这部分其实可以和你的传播伙伴、投资你的VC一起来共创，就能形成合力。而前面2点是作为CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。当然每一点细分下来都还有很多可以细聊，这里暂不展开。11265

7/

最开始分享的文章其实更多在讲最后一点，传播渠道与形式。恰好这部分也是我更加熟悉的，因此结合文章谈到的「达人营销」和过往经验重点分享一下。

个人认为基础的组合是：KOL+媒体+CTA

8/

媒体：流量聚合、内容沉淀

文中谈到：交付一个大内容，以话题聚合内容，其实这就是媒体的作用。

跟很多项目交流的时候，我都会建议有一个深度的/完整的内容作为沉淀，要么你自己写，要么交给媒体来写。

9/

因为当你做了一堆营销工作后，用户就会来搜索你的详细资料，这时候有一篇大稿是很有必要的，这样才能完整传递你的价值。

如果你要做的更好一点，还需要将这个大稿拆分下写作方向/标题等，在不同渠道多发，达到SEO的效果。

10/

至于选什么媒体，不管是华语还是英语，我个人觉得因为圈子并不大，所以选择Top2-3家就差不多了。

同时因为用户同质化严重，选择时可以更关注媒体的特点或者差异化资源。（这里就不打广告了

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