WEB:Web3冷启动：如何让项目被更多人知道，走向市场？

背景

作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。

相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。

价值近1000万美元CRV从未知钱包转移到Aave:金色财经报道，数据显示，北京时间今日04:04，16,000,000枚CRV (价值约9,994,205美元) 从未知钱包转移到Aave。[2023/7/31 16:07:41]

但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。

所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！

德国联邦金融管理局：恶意软件“Godfather”已攻击约400个加密货币和银行APP:1月10日消息，据德国联邦金融管理局（BaFin）官方网站声明显示，该监管机构已经发现一款名为Godfather（教父）的恶意软件，目前已经攻击了大约400个加密货币和银行APP，包括约110个加密货币交易平台、94个加密钱包和215个银行应用程序。

目前这款恶意软件仅在安卓设备上运行，主要模仿Google Protect在真实登录窗口之上显示虚假登录窗口来窃取用户登录数据、记录屏幕、启动键盘记录器、转接包含2FA代码的电话、发送短信以及使用各种其他攻击策略。德国联邦金融管理局表示，这款恶意软件攻击范围已涵盖全球16个国家/地区，包括美国、土耳其、西班牙、加拿大、法国和英国等。[2023/1/10 11:03:40]

AARRR模型

数据：56995枚ETH从Bitfinex转移到未知钱包:金色财经报道，据Whale Alert监测数据显示，56995枚ETH（价值约67,210,325美元）从Bitfinex转移到未知钱包。[2022/12/18 21:51:48]

而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

TempleDAO 疑似遭到攻击，损失约 200 万美元:10月11日消息，据 @spreekaway 称，DeFi 协议 TempleDAO 疑似遭到攻击，损失约 200 万美元。

根据PeckShield监测数据，攻击者从SimpleSwap获取资金，并已将1831枚ETH（约234万美元）转移到新地址0x2B63d...B5A0。[2022/10/11 10:31:16]

Source:Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

数字藏品综合价值周指数上周小幅震荡至131.1点:金色财经报道，据同伴客数据显示，上周（2022年5月9日-5月15日）国际周指数下跌154.3至102.9点，五一假期后上周国内周指数迅速攀升147.3点至173.5点，数字藏品综合价值周指数在二力作用下下小幅震荡下跌33.7点至131.1点。

注：数字藏品综合价值指数是对国际及国内当月市场热度最高的数字艺术品项目市场总销售规模的综合反映，以2021年11月份销售额的30分之7为基数，指数基值为100。该指数由同伴客数据与链境Labs联合研发。[2022/5/16 3:19:50]

在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。

其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广（话说为什么这么多项目都叫xx3啊

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