元宇宙:戳破泡沫 元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实？

在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐关上，新的门慢慢打开。

移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代作为元宇宙的第一批原住民，到2025年将占亚洲消费者的半数以上。

在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片混乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们从头捋捋这个事儿。

一、元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了

中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。

30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行；而现在，营销早就是门“创意+技术”的生意了，而且对技术和创意的要求越来越高。

或者说，目前的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉推荐算法；明星要跟KOL、KOC一样下场直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从内心跟突破自我。

BendDAO国库资金参与协议NFT拍卖提案已获36万票通过，已达通过要求的40%:7月3日消息，根据snapshot显示，BendDAO国库资金参与协议NFT拍卖提案已获36万票通过，当前支持率达100%，已达通过要求92万票的40%，该投票将于7月6日结束。

据此前报道，BendDAO社区提案计划利用其DAO国库（包括ETH和USDT等资产）参与拍卖。此提案旨在覆盖潜在的浮动亏损，并提升用户信心和帮助维护市场稳定性。[2023/7/3 22:15:31]

本质上来讲，目前品牌和消费者是站在对立面的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的去中心化、创作者生态，将改变这种拧巴的关系。这个后面我们细说。

那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。

谁在做元宇宙营销？干不好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量优势，争先搭建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。

Crypto.com衍生品法律主管被任命为美国CFTC全球市场咨询委员会数字资产市场小组委员会成员:7月2日消息，Crypto.com宣布衍生品法律主管Steve Humenik被任命为美国CFTC全球市场咨询委员会数字资产市场小组委员会成员。作为小组委员会成员，Humenik将专注于就影响美国市场和从事全球业务的美国公司的完整性和竞争力的关键问题向GMAC提供指导和建议，例如全球市场的监管挑战和业务的跨国性质，包括衍生品市场；通过与国际政策制定者和其他司法管辖区当局的接触来评估和通报国际标准。小组委员会还将探讨确定和评估有关数字资产市场的关键问题和政策建议，包括数字金融和资产代币化、非金融活动和Web3以及区块链技术。[2023/7/3 22:13:49]

元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题引发了搜索最高峰，此后元宇宙的热度一直比较平稳，伴随一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。

济南起步区出台元宇宙八条政策，最高补助1000万元:6月6日消息，济南新旧动能转换起步区出台元宇宙八条政策。起步区将支持建设元宇宙创新平台。对经国家级、省级、市级新认定的平台分别给予实际投资额30%、20%、10%的财政补助，最高分别给予1000万元、800万元、500万元奖励。

其中政策提及，鼓励企业与高等院校及科研院所在空间计算、全息光场、数字孪生、区块链、类脑科学、机器视觉、机器人仿生感知与认知、人机自然交互等领域开展关键技术协同攻关，对当年研发费用500万元以上的元宇宙领域项目，按其研发费用增长额的10%给予补助，最高100万元。[2023/6/6 21:19:10]

从疯抢虚拟人到蜂拥发布数字藏品，毫不夸张的说，今年的营销大事件里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。

虽然噱头居多，但品牌发布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家赚钱赚流量。以下是目前元宇宙营销的一些赚钱方法。

去中心化汽车数据洞察网络DIMO启动主网:金色财经报道，去中心化汽车数据洞察网络DIMO Network今天启动了其主网，旨在让用户更好地掌控自己的车辆数据。该公司希望通过使用自己的数据指标来为用户节省汽车购买和服务方面的费用。（The Block）[2022/12/13 21:40:38]

那么问题来了，这波没赶上，下波能有啥机会？元宇宙营销2.0将以新面目登场。

二、元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？

如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把式，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实，把“死”的人货场盘活。

韩国银行界拟要求财政部对《外汇交易法》中外汇汇款时的银行义务进行权威解释:9月25日消息，韩国银行界最近组成了“外汇汇款交易特别工作组”，正在讨论要求企划财政部对《外汇交易法》中外汇汇款时的银行义务进行权威解释，包括证明文件确认等。根据现行法律，银行界和金融监督院对银行的义务有不同的解释。

此前报道，韩国金融监督院正在调查 6 月份在友利银行和新韩银行发现的异常大额外汇交易，部分与加密资产交易所有关。（news1）[2022/9/25 7:19:38]

1.虚拟人

在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消费者对话的发声口，核心优势是不会翻车、成本低、利于品牌年轻化、营销玩法无限。目前，营销领域的虚拟人大多不能跟人交互，未来通过AI交互，虚拟人将变成品牌主理人，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，24小时互动，能负责售前售后咨询乃至订单分配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并应用于品牌营销全流程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草……

2.数字藏品

区别于国际上可流通、可交易的NFT，现阶段，国内的数字藏品只有收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户主动创作，从纯吸睛到附带价值。以下玩法可参考：

①花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激发社交传播和裂变分享，如虚拟鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。

②抢IP占位、事件营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，古代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事件营销、公益，比如安慕希主题数字酸奶藏品。

③打通虚实、开拓类型。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开拓亚文化种类，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也可以做数藏。

④增加价值，用户共创。功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤给宝宝做成长纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能通过数量叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交权证。

3.?虚拟空间

虚拟空间指元宇宙营销的“场”，目前大多数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或发布品牌小游戏。下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，形成可以把控数据的私域，依靠天然的DTC跟用户直接互动，还能跟品牌跨界打通做多样化活动。

虚拟空间新品发布等已经很普遍，怎么吸引更多人进来？通过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。马上七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间持续的容量拓展和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏

在元宇宙尽头，私域运营跟元宇宙的去中心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎样解决？

元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济活动从现实转移到虚拟世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商店跟社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人会根据用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产品创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸睛”生意变成“价值链接”的生意，因为元宇宙里数据权归用户所有，一切用户行为都是数据，数据即价值。比如我告诉你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变成了交易行为。NFT能把用户行踪、创作等所有行为变成可交换价值的载体。元宇宙跟Web3通过价值再分配促进公平，改变所有拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。

在此过程中，用户将从围观到深度参与产销，品牌则更像一个平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，实现更稳定和共赢的用户关系。这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但其实品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于所有喜欢和亲近它的人。?最好的产品创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。结语

今年，支撑元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场应用，元宇宙M世代的00后也开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最后想说的是，中国的文化软实力比硬科技更弱。营销和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。

来源：金色财经

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